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财经密报|河北：商不聊生！10次谈不下1个单！客户拿不同品牌乱压价( 二 )


到手订单被抢 ， 利润越来越薄
“不知道价格的底线在哪里” ， 是很多经销商面对价格战的感受 ， 本以为自己的报价十拿九稳 ， 但最终入选的报价却总是能让经销商大呼 ， “竟然还能这么低！”
2019年9月份 ， 石家庄正定县永恒家电的崔文恒就被抢走过一单 。 当时 ， 崔文恒一直跟着一个热水项目 ， 为抗衡价格战 ， 他让利颇多 ， 利润很薄 ， 可是最后 ， 这个订单还是被报价更低的人抢走了 。
“差价还能差在哪？只能在别人不让利的地方减工减料呗！”
财经密报|河北：商不聊生！10次谈不下1个单！客户拿不同品牌乱压价
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管道保温不严（左）
河北邯郸的范红学2020年参与过一个幼儿园的采暖项目 ， 范红学报价16万 ， 其他厂家报价不到10万 。
范红学说：“大多数报低价的都是小品牌 ， 成本差太多了 。 例如设备我们用的是一线品牌 ， 本身成本就高几万块 ， 管道我们用的是国标 ， 用非标价格就低很多 ， 水泵用的是知名品牌 ， 采购价一台能差近千块 ， 水箱用的双层保温水箱 ， 再差上几千块 ， 工人都是老师傅 ， 安装费我的报价是五百块 ， 但是还有些没经验的 ， 只要两三百 ， 每一块累积下来 ， 差个几万块钱很正常 。 ”
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不只不同品牌之间存在低价抢订单的情况 ， 同品牌之间也会如此 。 河北保定某品牌专业店的王汝常曾参与过一个家装两联供机组 ， 报价本身几乎就没有利润空间 。
在即将确定下来的时候 ， 客户却临时变卦 ， 说是和亲戚定下来了 ， 对方也是同一个品牌 ， 价格比他还低 。
王汝常有些疑惑 ， 他的报价已经不高 ， 为什么对方还能比他更低？不久后 ， 这个疑问有了答案 。 接手的经销商是一个新手 ， 该项目是他的第一个项目 ， 只顾着压缩成本 ， 结果在安装时出了问题 ， 造成了返工 。
价格的挤压除了来自同行 ， 还来自政府定价 。
河北承德信达节能的马志强就表示 ， 承德价格战的源头在于承德政府两三年前进行的招标采购定价 。 “当时政府采购时 ， 价格就相对比较低 ， 政府定价摆在那 ， 后面其他品牌入场的时候 ， 也都卖不出高价 。 ”
据马志强介绍 ， 2020年 ， 承德政府招标采购100台烘干机 ， 其中包括烘干房烘干车等 ， 采购价竟比正常价格低了3W元 。 所以马志强没有参与投标 ， 但是仍然很多经销商愿意想办法压缩成本 ， 或者以纯粹以“低价赚吆喝”的心态参与投标 。
低价项目质量问题越来越多
低价就一定代表着低质吗？也不尽然 ， 有的低价品牌运输成本、宣传成本更低 ， 因此价格更低 ， 但机组能正常运行 。 但有的品牌的成本压缩则体现在产品硬件、安装水平和售后服务上 ， 这类品牌的机组质量则很不靠谱 。
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水箱未做保温（下）
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用砖头做基础
某品牌河北地区负责人王枫曾测算过 ， 从钣金来看 ， 某知名品牌的5p机 ， 重量为140公斤 ， 而某小品牌重量为100公斤 。
“这40公斤 ， 哪怕是一堆烂铁 ， 也得花钱买过来啊 。 机身重能减轻噪音 ， 这也是一种品质稳定的一个表现 。 ”
某品牌河北区域负责人高升动就曾有过这样的经历 ， 他曾经在河北沧州地区做了一个运行了三年的大学供暖项目 ， 效果一直非常稳定 ， 对品牌也比较认可 。
但是隔街另一所学校需要安装空气源热泵机组的时候 ， 该客户选择了一家贵州的小品牌 ， 结果在2019年采暖季 ， 高经理这边的机组运行的供暖非常好 ， 但贵州某小品牌的产品直接供暖不足 ， 温度上不来 ， 对比非常明显 。


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