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中国青年报|传统批发市场的转型之路：怎么转？各有各的招儿( 二 )


80后的孙贤鸿是合肥四季青服饰批发市场商管公司负责人 ， 之前就在邻近的专业市场从事了10多年的管理工作 ， 深刻体会到转型的阵痛 。 他入职后 ， 带领商管团队开出了最彻底的改革“药方” 。
这家服装商城呈现出“混搭”的布局 。 二楼还是服装门店的天下 ， 三楼已有6家专卖酒店用品的店铺入驻 ， 还有几家正在装修 。
“去年下半年开始思变 ， 未来酒店陶瓷用品、不锈钢用品、厨房设备、咖啡机、布草的商家都会进来 ， 打造全业态的精品酒店用品批发、零售集散地 。 ”孙贤鸿坦言 ， 虽然转型耗费精力、财力 ， 并有风险 ， 但不走出这一步 ， 可能就没法生存下去 。
“之所以选择转向酒店用品 ， 因为这个行业受电商影响小 ， 且有市场前景 。 ”据他介绍 ， 客户选购酒店用品时 ， 往往涉及几百、几千种单品 ， 必须要去实体店称重、选材 。 此外 ， 合肥尚无规模化的酒店用品集散地 ， 安徽省内的宾馆、饭店可以前来采购 ， 市、县的批发商也可以来进货 。
“服装批发、零售店以夫妻店为主 ， 技术含量低 ， 门槛低 ， 大多是等客户上门 。 ”他分析 ， 相较之下 ， 酒店用品投资门槛更高 ， 考验经营者的资金实力和管理水平 ， 需要经营管理人员走出去 ， 把客户引进来 ， 把品质做好 。
目前 ， 四季青服装城1-4层经营业态正进行转型 ， 由原来的服装批发零售转型为酒店用品批发零售 ， 转型建筑面积约1.5万平方米 ， 项目总投资约5000万元 。
“在专业市场转型路上 ， 定位和方向很重要 ， 招商也很重要 ， 能找到客户资源和经销渠道才是王道 。 ”孙贤鸿说 。
在吴仁游看来 ， 现有的代理商一样可以“变身”零售商 ， 进而成为零售系统中的分销环节 ， 同时成为互联网营销路径上的“节点” ， 做好结算和售后服务 ， 销售链路越来越短 ， 商品的价格更有竞争力 。
“当下 ， 品牌端和零售端在改变 ， 大批发时代变成了大零售时代 。 ”他创办的店茂网络科技公司旨在助力传统批发商转向网上“新零售” ， 提供一站式服务的技术支持 。 “这样一来 ， 专业市场的批发商不用开实体店 ， 通过互联网 ， 也可以进行分销零售” 。
最彻底的转型：重构产业链
“批发市场‘挣差价’的时代已经结束了 。 ”年过六旬的汪登厚是白马服装城的缔造者 ， 也是安徽服装界的“元老” 。 在他看来 ， 专业市场最彻底、最根本的转型莫过于重构服装设计、生产、销售的全产业链 ， 真正实现安徽生产的自主品牌“卖全国” 。
在汪登厚的推动下 ， 服装城原先已有近80家代理商成功转型 ， 自主经营的印象树、安娜等服装品牌 ， 已经进军全国市场 ， 不过这与他心中的期待距离尚远 。
“安徽是纺织大省、服装加工大省 ， 但是自主品牌没有核心竞争力 ， 生产工厂以‘外单’‘代工’为主 。 比如 ， 杭州的大部分服装品牌 ， 都在安徽生产 ， 我们运出去 ， 还要再进回来 。 ”这是长久以来压在汪登厚心头的遗憾 。
“安徽生产原创服装到底行不行？放在以前 ， 我心里也没底 。 ”今年4月开始 ， 汪登厚带着同行和设计师走访调研 ， 跑遍了省内十几个地市的工业园区 。 他发现 ， 纺纱厂、漂染厂、织布厂等配套工厂一应俱全 ， 具备发展服装产业的基本条件 。
在沿海地区的调研更是让他感到振奋：“在全国从事面辅料经营的皖籍经营户近千家 ， 皖籍的知名服装设计师活跃在各大设计机构 。 ”由此得出结论：可以通过外接和原创设计来带动安徽省服装加工厂从OEM(代工)向ODM(原始设计制造)的转型 ， 从而来推动安徽服装批发市场的升级转型 。
不过 ， 产业转型离不开人才的支撑 ， 尤其是产业顶端的青年人才 。 为此 ， 汪登厚又开始频繁对接青年设计师 ， 苦口婆心地动员他们“回流”家乡 。
宣城籍的丁岑岑已经在安徽白马原创设计品牌基地工作了近两个月 。 2015年毕业后 ， 她一直留在杭州 ， 从事原创品牌设计和批发款式设计 。 她居住的余杭区 ， 服装公司和工厂集聚 ， 工作非常便利 。


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