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至暗时刻|央行抛出“345”新规 房企融资进入“至暗时刻” 购房者的好日子来了吗？( 三 )


因此 ， 预计9月份开始 ， 打折促销、折上加折、买房送装修或车位等 ， 变相降价或直接降价的营销手法会愈演愈烈 。 当然 ， 这种趋势也因城而异、因项目而异 。 比如 ， 有的城市今年上半年去化快、库存低 ， 整体需求已被疫后纾困政策（包括货币宽松）带旺 ， 项目降价优惠的幅度小 。
有的城市前两年涨得快 ， 二手房挂牌价格高 ， 新房售价略优惠一点 ， 就出现了“价格倒挂” ， 这是未来一段时间新房最大卖点 。 再加上 ， 新房有税费优势、户型设计好、全渠道营销 ， 折扣不可能很大 。
当然 ， 如果新房营销力度大 ， 对前期涨得太快的二手房市场 ， 不是好消息 。 未来是去泡沫的时期 ， 大家要关注二手房的3个指标 ， 一是挂牌量 ， 二是销售周期 ， 三是议价空间 。 如果挂牌量大 ， 销售周期长（5个月以上） ， 议价空间大 ， 要注意了 ， 前期涨的真得太快 ， 现在要去泡沫了 。
注意的是 ， 当下国家重点打造都市圈增长极 ， 规划利好多（如轨道交通互联互通）、地方政府扶持大 。 因此 ， 对于都市圈核心城市来说 ， 各种需求比较旺盛 ， 优惠力度也不大 。 非重点三四线城市 ， 因疫情的冲击 ， 错过了春节、五一、端午等返乡置业小高峰 ， 一二线回暖还未传导至他们 ， 却迎来了严厉调控 ， 除了少数棚改力度大的城市外 ， 估计四季度促销的力度会很大 。
从项目来看 ， 有的项目前期拿地价格低 ， 此时定价相对合理 ， 这些是应该关注的、值得买(300785,股吧)的 。 对于一些高地价项目 ， 融资和调控双双趋紧的冲击下 ， 开发商降价会亏损 ， 不降价又卖不动 。 最后的结果是 ， 可能会在装修上“减配”、社区公建上“减配” 。 这时 ， 大家就要擦亮眼睛了 。
（责任编辑：徐帅 ）


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