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渠道|上半年健康险新单保费下降 新华保险高管称不会下调全年经营目标( 二 )


李源还介绍称 ， 公司新的基本法将于7月1号正式实施 ， 实施以后 ， 会做好制度营销 ， 提升规模人力 。
疫情影响、客户需求等致健康险新单保费下降
另外 ， 在今日的业绩发布会上 ， 新华保险高管还回应了上半年长期健康险首年保费收入下降的问题 ， 数据显示 ， 上半年公司的该项指标同比下滑了15.2% 。
对此 ， 新华保险副总裁兼总精算师龚兴峰表示 ， 健康险新单保费下降确实比较明显 ， 特别是放在公司新单保费快速增长大的前提下 ， 好像显得更有点异类 。 实际上细致分析下来 ， 应该说这样一个负增长和整个行业发展还是保持在一个相同的水平 。
龚兴峰称 ， 具体到健康险的情况 ， 主观与客观的因素都存在 ， 客观因素占比重更大一些 。 一方面 ， 过去健康险的销售主要靠代理人在线下面对面交流来识别客户的保障需求 ， 以及对于复杂的健康险做出比较详细的解释 。 但是疫情期间 ， 这项工作大大受阻 ， 所以影响了队伍销售能力的实现 。 另外 ， 年初我们对全年计划的业务节奏都有非常清晰的安排 ， 我们原计划比如说当理财型产品、年金型产品销售到一定阶段 ， 就可以转到健康险 ， 但节奏打乱之后 ， 重新再恢复也需要一段时间 。
第二个客观因素就是客户的储蓄需求 ， 特别是对保本的需求 。 在利率下行情况下 ， 寻求一个安全、稳定、长期的（产品）需求更大 。
第三个客观因素 ， 就是从公司整体来看 ， 过去业务结构上有些不均衡 ， 比如健康险占比要高一些 ， 现在公司提出了新发展战略 ， 这种情况下 ， 我们确确实实在健康险的推动上、力度上都会有所下降 。
新京报贝壳财经采访人员 潘亦纯 编辑 李薇佳 校对 李世辉
（责任编辑：李显杰 ）


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