香飘飘|“绕地球一圈”的香飘飘，如何玩转奶茶新品？( 二 ) 成都|安徽

在积极探索国内市场增长机会的同时，香飘飘也努力尝试通过自营出口拓展境外市场。目前公司已初步开拓进入了美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、新加坡等 10 多个国家和地区。
对国外市场方面，蒋建琪坦言，国外市场毕竟不如国内市场根基深厚，因此所采取的营销方式也不同。在国外市场，香飘飘的营销方式之一是强化超市卖场货架生动化陈列，并和华人电商平台合作，通过海外华人群体，来不断扩大影响力。
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优化渠道布局打造样板模式
香飘飘二季度业绩能在疫情期间实现营收净利双增长，在产品与营销的强力帮助下，还与其渠道布局优化有着密不可分的关系。蒋建琪表示，近年来香飘飘更加注重渠道精耕，合适的产品销售在合适的市场。为了可以覆盖更多消费者，香飘飘采用“因地制宜”的策略，在不同市场，采取了差异化的打法。经过不断的试验优化，目前香飘飘已经有了“成都模式”、“安徽模式” ，有力地支撑了业绩的复苏与增长。
下沉市场是香飘飘近年来的发力点之一。在渠道下沉的过程中，涌现出了一些成功的样板市场。例如安徽涡阳县的一个县级经销商，一年的奶茶销售额就高达数千万。
由此，香飘飘开始在全国打造“安徽模式” ，从安徽各县开始进行渠道深耕。蒋建琪表示，今年下半年将重点扩大规模化布局，把上述模式复制到山东、河南、江苏苏北等市场。在此前“百县计划”基础上扩展到300到500县进行布局，未来有望形成“千县计划” ，形成公司新的业绩支撑点。
尽管渠道下沉已取得良好效果，但香飘飘并不满足于此，其在一二线城市势能打造方面表明其也正在做向上突破。香飘飘较早就进入成都市场，并在2018年构建起主攻大中型市场的“成都模式” 。 “成都模式”聚焦核心城市，强调资源聚焦投放，打造品牌势能。目前，该模式已经复制到长沙、武汉等城市，还将不断深入到更多城市。
在未来规划上，香飘飘表示，中国县域地区市场广阔，人口回流带来县乡人口的进一步增长， “安徽模式”市场空间巨大;而“成都模式”的成功，意味着一二线市场对香飘飘的认可度。未来，香飘飘将在全国复制“安徽模式”及“成都模式” ，优化渠道渗透及势能打造，稳步提升公司业绩。
记者王子扬校对张彦君

香飘飘|“绕地球一圈”的香飘飘，如何玩转奶茶新品？( 二 )

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