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钛媒体B站交出完美答卷背后的危与机( 二 )


钛媒体B站交出完美答卷背后的危与机
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换言之 ， 直播已经成为了B站继游戏业务之外的又一重要收入来源 ， B站花8亿巨资收买LOL世界赛独播版权无非也是希望借机继续引流、加速直播业务的成长 。
但这意味着 ， B站要在腾讯嘴里“抢肉吃” 。
众所周知 ， 目前游戏直播行业平台虎牙、斗鱼、企鹅电竞乃至B站自身都有腾讯的身影 。 根据《2020年中国游戏直播行业市场规模及用户规模分析》数据显示 ， 虎牙和斗鱼的市场占有率分别为45.9%和36.5% ， 加起来仅这两家的市场占有率达到了82.4% 。 而B站想要从直播市场拿下更多的市场份额 ， 想绕过腾讯是不可能的 。
但由于双方目前在电竞赛事存在深度合作 ， 并且腾讯也是B站的投资方之一 ， 因此短时间内双方关系还较为稳定 。 对于B站来说 ， 眼前最大的对手是字节系的西瓜视频 。
此前 ， B站就已经与西瓜视频进行了首轮“交战” 。
去年6月 ， B站知名头部UP主敖厂长签约西瓜视频 ， 掀起了B站UP主出走风潮 。 今年3月 ， B站UP主鱼人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等集体签约字节跳动持股的风马牛传媒；6月 ， B站UP主巫师财经宣布离开B站 ， 随即加入西瓜视频 。
和当初悟空问答挖知乎大V的套路如出一辙 ， 西瓜视频正在不遗余力撬B站的墙角 。 头部UP出走对于B站到底意味着什么呢？
简单概括就是优质内容和流量的流失 。 对于西瓜视频、B站这样的PUGC平台 ， 最核心的就是平台内容 ， 拥有大量优质的内容才能吸引更多的用户 。 头部UP主正是优质内容的生产者 ， 因此成为了各大平台争抢的重点 。
B站头部UP主的出走 ， 意味着B站还未能很好地让UP主实现从“为爱发电”到商业化的转变 ， 这会导致只要其他视频平台到B站挖人 ， UP主就会不断流失的局面 。 长此以往 ，
B站就会彻底丧失吸引用户的最大利器——优质内容 。
B站很快做出了应对 。 其推出了多种解决方案 ， 包括“悬赏计划”、“新星计划”、新人UP扶持计划以及今年7月发布的“花火计划”等 ， 助力UP主商业化 。
此外为了留住头部UP主 ， B站也支付了高价的签约费 。 以曾经出走的敖厂长回归为例 ， 据媒体爆料 ， 敖厂长与B站的签约费在4000万左右 。 长远来看 ， B站仍需要在补贴、支付签约费等方式之外 ， 探索更多UP主变现方式才能保持不败之地 。
对于西瓜视频来说 ， 敖厂长的回归也意味着仅依靠挖人还不足以对B站形成直接的打击 ， 它需要建立的是良好的孵化UP主土壤 。
而当我们再度回看B站的业务分布时可以 ， 在游戏之外 ， B站每个重要业务如直播、电商、付费会员、广告等业务都是从腾讯、字节系乃至快手这样的巨头公司嘴里“抢食” 。
它又该如何在巨头的包围之下生存呢？
B站独立之路目前来看 ， B站选择的道路是：一边与能合作的潜在对手合作 ， 也就是腾讯 ， 一起联手与字节系竞争；一边加速破圈 ， 吸引更大面积的用户进入平台 ， 从而去做用户转化、留存 。 由此走向独立 ， 成长为下一个巨头 。
截至当下 ， B站破圈策略收获成效明显 ， 月活用户数量实现了不小的增长 ， 不难想象 ， 这一策略还将继续推进 。
钛媒体B站交出完美答卷背后的危与机
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在破圈引流之后 ， B站下一步要做的是用户的转化与留存 。 在这方面 ， B站是有优势的 。
B站拥有一群创造力十足的UP主 ， 他们可以利用现有的素材进行二次创作 ， 并且非常受欢迎 。 以B站花费8亿重金砸给的电竞游戏用户为例 ， 相较于斗鱼、虎牙等直播平台 ， B站的优势就是 ， 能够在赛事本身之外提供更多衍生的内容 ， 以此留住、转化用户 。
还要提一嘴的是 ， 游戏是B站最大的收入来源 ， 电竞用户一旦在B站顺利被留住 ， 那么很有可能也会反哺B站的游戏业务 ， 完成导流 。


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