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猎云网专访火花思维CEO罗剑：两年晋级独角兽背后的底层思维


【猎云网专访火花思维CEO罗剑：两年晋级独角兽背后的底层思维】
猎云网专访火花思维CEO罗剑：两年晋级独角兽背后的底层思维
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【猎云网北京】8月27日报道（文/赵家云）
随着宣布完成E1轮1.5亿美元的融资 ， 火花思维已累计融资3.4亿美元 ， 估值将超10亿美元 ， 踏入互联网独角兽行列 。
纵观火花思维的融资历程 ， 一直保持每年两次融资的稳定节奏 ， 但是罗剑表示其实对此没有具体规划 ， 并笑言经常性被动融资 。
一方面是基于公司发展的需要 ， 作为2018年才上线的公司很难实现弯道超车 ， 要么是供给侧驱动 ， 要么是大流量驱动 ， 因此一开始团队就有一个深刻的认知 ， 后端投入需要持续增长 ， 也就是要大量花钱 ， 所以融资其中一个基本点是不怕稀释 ， 因为团队的核心诉求是做大公司和社会价值 。
另外除了公司业务发展的需要外 ， 火花思维也常常为应对友商的动作而“战术性”融资 。 这一战略成效的确比较显著 ， 让火花思维赛道头部的地位毋庸置疑 。
目前 ， 除2018年上线至今获6笔大额融资外 ， 火花思维还实现了付费学员突破25万 ， 最新单月营收突破两亿元 ， 续费率达到80%的成绩 。
扩科不为分担盈利压力对于公司盈利与否 ， 罗剑似乎没有那么大的压力 。 “很多公司即使上市期间仍未实现盈利 ， 即使上市教育公司也出现亏损 ， 更何况我们才发展2年多的创业公司” 。
他直言火花思维拓科只是为搭建全科教育生态 ， 打造全学科教育公司的形象 ， 推出AI课也有市场下沉方面的考量 ， 但与分担单一学科盈利压力无关 。
罗剑是两个孩子的父亲 ， 创办火花的想法就源于孩子学习需求 ， 在拓科方面依然围绕着自己孩子的需求 。 “从数学思维到语文、英语 ， 我们都是先从我孩子正在学习的学段入手 ， 一方面我创业初衷就是希望我的孩子能用上优质的教育产品 ， 另一方面我能更容易发现产品的问题 ， 也因为站在家长的位置上更理解家长的需求 。 ”
不过罗剑否定了外界对于火花思维很快会向K12进军的猜测 ， 他认为每个公司都有自身的基因 ， 火花思维还是更擅长低龄段的启蒙教育 ， “至少在孩子没需要这些年不会涉足 。 ”罗剑笑言 。
由于在数学思维模式上的摸索经验 ， 以及拓科语文的经历 ， 进行早已体系化的英语学科体系搭建 ， 对于火花思维而言是比较轻松的 。 但是却在课程形式方面犯了难 ， 到底是用直播模式还是AI互动？
要知道早在去年 ， AI互动课概念就已经很流行 ， 而且市面上已经出现了大量AI互动课程产品 。 但当时的罗剑是不认同的 ， “大多只是噱头 ， 并没有宣传的效果那么好 。 ”
而今日的火花思维也做起了AI产品 ， 还正式推出了小火花AI课 。 对于这一“真香”行为 ， 罗剑解释道 ， “当时市面上的产品在技术应用和产品效果方面不过关 ， 但从成本效果等整体考量 ， AI产品的确更合适低幼段 。 因此为达到最佳效果 ， 我们决定投入研发‘真人+AI’的产品 ， 学习过程中 ， 教师会即时互动 ， 大部分低幼学段的孩子甚至无法发现这是一个‘伪直播’ 。 ”
据CTO单泽兵介绍 ， 从去年7月火花思维便已开始在AI课上的尝试 ， 其后花了长达一年的内测、打磨 ， 才于今年7月正式上线 ， 并在首月便获得了千万的销售额 ， 目前已进入高速增长阶段 。
同早期做数学思维一样 ， 这次涉足英语 ， 火花同样请来了该领域资深教研专家 。 范惠萍博士毕业于杜伦大学教育学 ， 曾先后在51Talk、叽里呱啦担任过教研工作 。
在市面上的AI互动少儿英语课已成标配的今天 ， 范惠萍也被很多人问及教育产品同质化的问题 ， 她表示“同质化的是基本模式 ， 但不会是具体内容设计 ， 而这些细节对于孩子的学习很关键 。 ”


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