商业化|B站破圈成绩单：商业化提速进行时直播|成绩单|游戏

_原题为 B站破圈成绩单：商业化提速进行时

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B站在多个维度再创新高，它有必须加速的理由。

作者 | 构天曲暖
B站“破圈年”的第二份成绩单来了。
8月27日， B站发布了Q2财报，营收再创新高，社区活跃度持续提升。本季度， B站总营收达26.2亿元人民币，同比增长七成，非游戏业务营收占比第二次超过游戏业务。
游戏、直播及增值服务、广告与电商四个业务板块，均有不同程度的同比增长，其中直播与广告业务增长更是实现了翻倍。这表明B站的整体收入结构进一步向多元化迈进。
另一值得注意的数据是用户规模。上半年的破圈动作，推动社区用户数量持续增长，本季度B站的月活用户达1.72亿，同比增长超过五成。持续丰富的内容库与活跃的社区生态，带动月付费用户增长翻倍，正式会员的存留率连续十二个月超过8成。
B站在UP主商业化上的加速也初步显现出成效：整个上半年， B站首次投稿UP主数量同比增幅达到了139% 。二季度月均活跃UP主数量同比高速增长123% ，月均投稿量达创新高的600万。 B站再次证明了它对创作者的吸引力。
伴随社区扩张、业务触角铺开， B站需要具备更强的商业化能力，以稳定内部的创作生态，迎接外部更高烈度的竞争。 Q2财报提供了一个进行时的答案——B站的商业化在不断加速。
01 | 游戏多元与盈利多元 B站已经连续四个季度保持超过60%的高速营收增长率。
财报显示，游戏收入依然是营收大头，占比48% 。本季度游戏收入保持上升到12.5亿元。财报显示，这很大一部分得益于《公主连结Re：Dive》的运营贡献。根据伽马数据测算，《公主连结》开服首月流水超6亿元，不足两周便空降收入榜TOP7 ，并多次登顶AppStore中国区榜单。
B站显然非常重视这款游戏， 4月《公主连结》上线时就进行了高调宣传，它被期待成为《FGO》后B站游戏的新主力。陈睿在财报电话会中表达了对《公主连结》生命周期的信心。他认为这款游戏的火爆，不仅证明了B站在二次元游戏上的能力，还表明这类游戏已是国内年轻人主流的游戏品类之一。
而除了始终作为重心的二次元游戏， B站游戏业务也在和社区扩张带来的新需求共振。今年上半年的游戏产品，进一步向精品化、多品类发展，并在自研自孵化方向上明显发力。
今年以来， B站陆续投资了5家游戏相关公司，持续收编具有潜力的研发商与服务商。亮相于上月游戏发布会的11款新游戏，从玩法与风格上都显得更为丰富。一系列动作表明， B站正试图调整游戏版块内部的收入结构，避免单一品类或游戏独大，以维持增长的动能。
尽管游戏依然是营收主力，但从收入构成上看，游戏收入占比从2017年上市初时的超8成，到本季度下降至48% 。同时，增值业务、广告与电商业务均展现出快速增长的势头， B站多元化的盈利模式正在逐步建立。

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其中，增值服务成为二季度增长最快的业务线，收入实现1.5倍增长至8.3亿元。这得益与B站在直播业务上的持续加码。今年， B站的直播业务释放出由守转攻的明显信号，除了通过优化管理架构、投资MCN修补直播短板外，上半年， b站与老番茄等多位社区头部UP主签约直播，并开放了工会进驻入口。
不难理解B站在直播业务上的积极态势。伴随扩圈， B站的直播业务在商业化上承担了更多期待，它需要通过引入、孵化更头部的直播资源，提高直播渗透率，并培养用户的直播付费习惯。

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从本季度的状况来看， B站的直播布局初见效果。正式拿下英雄联盟中国大陆地区2020-2022连续三年的全球赛事独家直播版权，配合社区的内容生产机制， B站有望在电竞直播品类上获得更多优势，在未来形成新的电竞商业生态闭环。
02 | 内容拓展与生态建立第二季度， B站的用户规模仍然保持着高速增长——第二季度的月活用户同比增长55% ，达1.72亿；移动端月活用户同比增长59% ，达1.53亿。同时，用户日均使用时长也达到了79分钟。
用户数据的增长，体现了B站今年积极的增长策略有了成效。从2019年底起， B站成立了单独的增长部门，目的在于从更广的年龄层中获取增量，证明B站容纳和生产更丰富的大众文化内容的可能性。陈睿在电话财报会中指出：“B站用户增长的发动机是内容出圈。 ”
以2019年末一场破圈意味浓厚的跨年晚会为开端， B站2020年三部曲《后浪》、《入海》和《喜相逢》经历了从年轻人、“前浪”到老年人的圈层递进，以具有永恒感的“学习”行为，串联起各个年龄段与兴趣圈。在提高品牌知名度的同时， B站也想以此纠正在用户心中B站只代表二次元年轻群体的固有印象。