商业化|B站破圈成绩单：商业化提速进行时( 二 )
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吸引目光只是第一步 ， 要留住来自更广年龄层的用户 ， B站自身也需要以更丰富的内容承接和转化流量 。 综艺节目无疑是重点推进方向之一 ， 今年B站加快了综艺推新频率 。
6月开始 ， 自制综艺《花样实习生》、《欢天喜地好哥们》和《破圈吧变形兄弟》等陆续上线 ， 又以“万物皆可说唱”为名推出《说唱新世代》 ， 持续丰富站内内容 。
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除在自制方向上发力 ， 针对用户本身的UGC产出 ， B站也采取了更主动的运营活动刺激 。 数十个投稿瓜分奖品现金的活动覆盖了多个分类 ， 在知识类视频积极涌现的背景下 ， 还整合升级了新的一级分区“知识区” 。
在孵化培育新内容的同时 ， B站也加大了对ACG内容的投入 。 夏季购入了《RE：从零开始的异世界生活2》、《刀剑神域 爱丽丝篇》等热门日番版权的同时 ， B站国创区也涌现出《百妖谱》、《大理寺日志》《灵笼》、《元龙》、《凡人修仙传》、《雾山五行》等一批热度与口碑兼具的作品 。 这表明B站也清楚 ， 只有当新老用户的精神需求都被满足 ， 才能在更广大的用户基础中实现良性循环 。
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从留存率和用户停留时间上可以初步窥得这种良性循环的产生迹象 。 二季度 ， B站通过答题的正式会员数量同比增长65%达到8900万 ， 并保持了超80%的第十二个月留存率；用户日均视频播放量达到创记录的12亿次 ， 月均互动数相比去年同期翻了近3倍 。
03 | “为爱发电”模式进化 高速增长的另一个面向 ， 是竞争烈度的提升 。 当B站业务触角不断向外延伸 ， 它与其他平台产生交集的可能也随之变大 。
苦于高成本与付费瓶颈的长视频平台 ， 正试图打造自己的PUGC社区 ， 而抖音、快手等短视频平台 ， 精品化的内容升级轰轰烈烈 。 在更接近的维度上 ， B站还有西瓜视频这一对手 。 在视频竞争的边界变得模糊的当下 ， 逐渐长大的B站已经站在了新的赛场 。
优质的创作者永远是珍稀资源 ， UGC生态活跃的B站成为了这场争夺战中被关注的焦点 ， 它不只一次被质疑 ， 是否对创作者有足够的长期吸引力 。
二季度财报某种程度上回应了这个问题：整个上半年 ， B站首次投稿UP主数量同比增幅达到了139% 。 二季度 ， 月均活跃UP主数量同比高速增长123% ， 月均投稿量达创历史新高的600万 ， PUGV已占全站整体播放量的92% 。
B站证明了它的社区生态始终有活力 ， 它可以源源不断地产出优质创作者 ， 提供良性的用户反馈 ， 从而形成正向的创作循环 。 但UP主创作回报的问题仍然悬在B站头顶 。
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对于来自其他平台的竞争 ， B站在近半年加快了UP主商业化的步伐 ， 尝试让更多UP主获得创作收益 。 财报数据显示截至2020年6月底 ， 已有29万UP主加入了B站的“创作激励计划” 。 7月 ， B站正式上线了商单平台“花火” 。
据陈睿在财报电话会议中透露 ， 7月下旬上线时 ， 参与花火系统的UP主超过8000个 ， GMV符合预期 。 “花火还是会持续强化数据的产品能力 ， 提供更多售前和售后的服务 ， 希望UP主整个收入的模型跟商单的体系可以在B站生态中越来越繁荣 。 ”
上线花火平台 ， 不仅使UP主有了更多收益 ， 这同时也是B站为更系统地把控社区中的商业投放、提高品牌投放效率 ， 进而提升整个社区商业吸引力所做的布局 。
内部内容扩张带来流量 ， 外部其他直播电商平台、新视频催生全新的变现模式 ， 让B站也在思考如何利用自身特性推出新玩法 。 B站有意利用自身丰富多样的UP主资源、社区用户的强情感联系 ， 将自己打造成品牌发布的新阵地 。
疫情期间 ， B站成功为不少品牌举办了线上发布会 。 麦当劳、小米等多个品牌联合不同领域的UP主举行了直播或投稿活动 ， 在整个社区与全网范围获得了可观的曝光与讨论热度 。 这一系列动作 ， 带动二季度B站广告业务收入实现了同比108%的高速增长 ， 达3.5亿元 。
李旎在电话会中表示 ， 随着PUGV生态的繁荣 ， B站成为很多垂类客户的必投平台 。 未来两个季度 ， 在用户高速增长的基础上 ， B站有信心可以实现广告业务的持续增长 。 总体而言 ， 这一系列商业化举措有了效果 ， 但还处于较为初步的阶段 ， 如果B站能彻底跑通商业模式 ， 配合已有的成熟社区生态 ， 将在新视频竞争中获得非常有利的位置 。
财报还对B站2020年第三季度的收入进行了展望 ， 预计将达到30.5亿元至31.0亿元人民币 。 陈睿在财报中指出 ， 视频极大地改变了人们表达与消费内容的方式 。 相信视频化会成为未来互联网发展的大趋势 。 他相信B站作为综合性视频社区 ， “一定能吸引越来越多的用户及创作者 ， 走在视频领域的前列 。 ”
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