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简单观察|构建成都房产开发企业全新精神家园沙龙举办( 三 )


当下房地产市场的产品 ， 除了本身必不可少的居住属性 ， 更多的是一种生活方式的赋予 。 销售产品的时候 ， 要让居住业主能够感受到未来生活的环境是什么？未来的邻居是什么人？未来的社交活动又会是怎样的 。
从新形势下中国房地产市场变化及趋势来看 ， 从今年7月份开始 ， 多地的房地产调控政策疫情再次开始收紧 ， 主要体现在保障刚需群体以及补漏洞 ， 抑制投资投机行为这两个方面 。 并强调防止资金违规流入行业市场 ， 以及财税政策在调节住房需求中发挥的作用 。
从供应端来看 ， 7月房企推盘保持了积极性 ， 重点城市的供应规模居历史同期的高位 。 目前许多房企会在疫情后集中推盘 ， 在三季度做重点冲刺 。
从土地端来看 ， 7月政府整体供应较6月有所放缓 ， 供求规模比去年同期基本持平 。
总的来讲 ， 下半年地产市场走势将坚持“房住不炒” ， 土地供应节奏加快 ， 市场量价趋稳 。
从政策方面看 ， 继续在坚持“房住不炒” ， 调控政策仍不会放松 。 下半年宅地供应节奏有望加快 ， 土地市场热度或将有所缓和 。 改善化趋势将为房价带来一定结构性上涨 ， 随着需求的进一步释放 ， 预计全年市场将呈现量价趋稳的态势 。
符合阶层生态 。 研究产品的时候要考虑顾客的出价能力 。 顾客愿意为这个房子出多少钱 ， 在于他是否认可房子带来的生活方式 。
考虑指标难题 。 要避免产品同质化 ， 要根据土地指标和目标客户需求做产品 ， 才有竞争力 。
满足新强关系 。 要考虑新时代下 ， 不同时期家庭成员的关系变化 ， 按照每个成员的需求打造定制化生活场景 。
超越居住现状 。 要以人为本 ， 创新打造全新生活方式 ， 通过挖掘客户对生活的美好向往 ， 促进其对房子的改善升级 ， 同时提升房企品牌溢价能力 。
升级竞品现状 。 要抱着开放的态度 ， 与大型公司合作开发 ， 共同进步 。
作为起步于3456线城市的大型房企 ， 碧桂园在地级城市的品牌知名度和产品力 ， 比中小开发商有优势 。 这些城市地价低、政策相对宽松 ， 便于控制成本 ， 所以可以实现高周转 。
但在一二线城市 ， 与许多知名房企相比 ， 碧桂园的竞争力就没有这样的优势 。 比如 ， 成都重庆市场竞争激烈 ， 前100的开发商有80多家都已经进入成都 。
成都区域产品力较强 ， 顾客见过的好房子太多 。 目前市场房地价差非常小 ， 十分考验开发商的功底 。 如何在保证利润的情况下 ， 做出市场认可度高的产品是关键 。
近两年 ， 碧桂园也在努力提高产品力 ， 更加注重当下市场反响 ， 争取用好的产品打动客户 ， 提升品牌影响力 。
这三条红线对房地产企业影响巨大 ， 意味着很多企业未来再从资本市场或者是金融市场上贷款的难度会越来越大 。 接下来 ， 不排除政策可能还会有投资指标对融资的一些控制 。 未来 ， 大公司不计代价拿地、高周转的概率将越来越小 ， 一些资金相对健康的企业会迎来更多机遇 。
产品的比拼将成为未来房地产市场竞争的重点 。 同质化的“爆款”产品将越来越没出路 ， 开发商需要瞄准一两个细分市场 ， 针对特定客户做出亮眼的产品 。 第一次参加成都地产同行的交流活动 ， 这样的同行交流有很多实质性的干货 ， 希望未来协会能举办更多这样的活动 。
每家企业都有自己的主战场 ， 龙光的布局讲究均衡性 。 一二三圈层都有产品布局 ， 并且产品数量的搭配还要合理 。
房企多元化布局目前看是大势所趋 ， 但需要长时间的摸索和积累 。


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