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中国经营报|椰树陷“招聘门”或面临“青黄不接”( 三 )


“很多类似的公司都有这样的问题 ， 最典型的就是娃哈哈 ， 娃哈哈曾经在产品更替上始终落后于其他品牌 ， 但目前随着宗馥莉的接手 ， 娃哈哈正在摆脱品牌老化的问题 ， 但这个问题在椰树集团始终看不到方向 。 ”朱丹蓬说 。
椰树集团产品缺乏创新 ， 多年来都没有根据市场变化和消费升级进行研发和宣传投入 。 再加上几乎没有给渠道商太多利润 ， 经销商的积极性不高 。 “椰汁作为植物蛋白饮料的一种 ， 中国椰汁这几年得到高速发展 。 但椰树体系和团队、产品和品牌都比较老化 ， 并没有从植物蛋白市场的扩张中分得红利 。 ”博盖咨询总经理高剑锋说 。
值得注意的是 ， 王光兴的女儿王雄姿现任椰树集团副董事长 ， 而这位副董事长无论是在内部会议上还是对外的活动上 ， 曝光率均高于董事长赵波 。 例如 ， 在2019年的年终会议上 ， 始终是由副董事长王雄姿主持 。
在渠道建设上 ， 采访人员注意到 ， 近年来椰树集团的主要渠道中心仍旧放在商超、大卖场 ， 在北京、上海的便利店几乎很少有椰树的产品 。 “椰树与六个核桃的产品定位是不同的 ， 椰树是集中在餐饮、零售 ， 六个核桃则是礼品 ， 相比之下 ， 椰树更需要终端渠道的广度和宽度 。 ”朱丹蓬说 。
“实际上 ， 维持椰树集团业绩的主要还是其产品的口碑 ， 虽然椰树集团一直标榜自己是对抗洋品牌的民族企业 ， 但是对标一线的合资品牌 ， 无论是产品还是营销 ， 椰树集团都已经全面落后且老化 ， 这与当权者年事已高不无关系 ， 未来是继续死守原有的盘子还是向外积极拓展 ， 只能看后来者的能力了 。 ”高剑锋说 。


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