销售|本来旺暂别超市百岁山高端战略迎考( 二 )
据了解 ， 圣培露、普娜等产品是众多西餐厅的标配佐餐饮用水 。 依云、巴黎水则在所有渠道均有布局 ， 且销售成绩亮眼 。 2019年天猫618数据显示 ， 进口水成交同比增长180% ， 法国依云占据进口矿泉水首位 ， 其中进口气泡水销量暴增 ， 巴黎水和圣培露两大品牌共有180万瓶气泡水被国人买走 。
尽管在高级酒店、高端餐厅难与国际品牌抗衡 ， 但百岁山方面更看好本来旺未来在加油站的销售 。 “目前 ， 本来旺在加油站渠道销售情况不俗 。 ”百岁山相关负责称 。
但业内人士认为 ， 加油站销量最好的是饮用水 ， 所以中石化、中石油旗下都开发了自有饮用水品牌 。 中石化与5100的母公司西藏水资源推出了格桑泉 ， 中石油推出卓玛泉 ， 并将这两个品牌作为主力产品运营 。 本来旺只能在加油站作为补充销售 。
【销售|本来旺暂别超市百岁山高端战略迎考】“本来旺希望通过渠道调整占领市场的难度很大 ， 高端矿泉水的核心竞争在于水源 ， 从目前情况看 ， 本来旺在这些方面难以与国际品牌竞争 ， 其高端战略恐难成功 。 ”徐雄俊说 。 北京商报采访人员 李振兴/文并摄
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