抗风险能力|伊利剑指千亿，稳健之外还有惊喜( 三 )
同样的 ， 新冠疫情对于伊利而言也是一块很好的试金石 ， 是伊利再一次拉开与国内乳企差距 ， 同时缩小与全球头部乳企差距的挑战性机遇 。
【剑指千亿：四轮驱动的增长逻辑】
2019年 ， 伊利以902亿营收蝉联亚洲第一乳企 ， 同时在全球乳业20强企业排行榜上位列第8位 。
而据媒体近日曝光的荷兰合作银行2020年“全球乳业20强”榜单显示 ， 伊利集团排名飙升至第5 ， 成为迄今为止唯一一家跻身全球乳业5强的中国乳企 。
五强目标已经提前实现 ， 千亿营收也完成在即 ， 伊利的下一个长期目标是：超越雀巢成为全球第一乳企 。
伊利的底气来自哪里？
从赛道来看 ， 中国乳业的天花板还很高 。 2019年 ， 中国人均乳制品消费量为22千克/人 ， 大约只有世界平均水平的三分之一 。
国务院最新发布的《中国食物结构改革与发展纲要》显示 ， 2020年 ， 中国人均奶消费量要提高到36公斤 。
这也意味着 ， 一场乳业消费升级即将来临 ， 中国乳企将迎来新一轮消费红利 。
从企业内部来看 ， 伊利的底气来自：黄金奶源、品牌力、渠道力和产品力的四大增长引擎 。
乳业素有“得奶源者得天下”的说法 。 奶源既是乳制品品质保障的根本 ， 同时也是乳企实现规模化生产和获得成本优势的关键 。
为了赢得这场奶源争夺战 ， 一方面 ， 伊利斥资百亿打造自建奶源 ， 目前 ， 伊利拥有1500多座自有牧场 ， 供应了自身50%的原料奶；另一方面 ， 伊利在全球范围内大手笔收购奶源 ， 比如控股赛科星、收购新西兰第二大乳业合作社威士兰获得新西兰本土4%的原奶供应量等 。
目前 ， 伊利掌握了国内新疆、内蒙古、黑龙江三大黄金奶源基地 ， 同时布局了新西兰、澳大利亚、美国等全球南北纬40度到50度的黄金奶源带 。
无论是从奶源的品质 ， 还是规模 ， 伊利都手握巨大优势 。 这也是伊利未来持续获得规模扩张的基石 。
在品牌力方面 ， 凯度消费者指数日前发布的《2020亚洲品牌足迹报告》显示 ， 伊利以91.6%的品牌渗透率、近13亿的消费者触及数和近8次的购买频次 ， 连续五年位列中国市场消费者选择最多的品牌榜首 。 综合报告数据显示 ， 伊利各项指标在榜单中遥遥领先于其他品牌 ， 持续领跑中国快消品市场 。
在渠道方面 ， 伊利在传统渠道下沉和新渠道拓展方面斩获颇丰 。
凯度调研数据显示 ， 2019年底 ， 伊利的线下液态奶终端网点达191万家 ， 同比增长9.1% 。 其中 ， 乡镇村网点近103.9万家 ， 较上年提升了8.0% 。 针对三四线城市的渠道下沉和乳制品消费习惯培育将是伊利未来的一大增长点 。
在新渠道拓展方面 ， 伊利积极拓展会员营销、社交电商、O2O到家等新零售销售渠道 ， 捕捉新的业务增长机会 。
凯度调研数据显示：截至2020年6月 ， 公司常温液态类乳品的市场渗透率达到84.2% ， 持续领跑行业 。
上半年 ， 伊利电商业务收入同比增长49% 。 在星图数据发布的《2020上半年中国线上B2C常温液奶研究报告》中 ， 伊利斩获28.5%的市场份额 ， 稳居行业第一 。
在产品力方面 ， 除了不断加码品质提升外 ， 产品创新能力是伊利最被低估的一大优势 。
截至2019年底 ， 伊利拥有20余个知名品牌 ， 其中 ， 3个品牌年销售收入在百亿以上（伊利纯牛奶120亿 ， 安慕希200亿 ， 金典120亿） ， 11个品牌年销售收入在十亿以上 。
除了稳健的乳制品基本盘之外 ， 伊利非乳品业务增长同样不容小觑 。 伊利的植物蛋白饮料、功能饮料、乳矿饮品、咖啡、气泡水、矿泉水等业务都是强有力的增长点 。 上半年 ， 伊利新品销售收入占比达到15.3% 。
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