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直播|映客方法论：如何做好一门以“人”为本的生意？( 二 )


短短几个月 ， “河图”已成功撮合了十几对新人 ， 带着八九十个徒弟；收入更从最初的4000元左右 ， 变成了2万块上下 。
直播|映客方法论：如何做好一门以“人”为本的生意？
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在“对缘”上 ， 像“河图”这样的全职网络红娘有数千位 。 其中 ， 王牌红娘占比达17% ， 人均月薪超万元 ， 收入足以媲美一线城市白领 。
而“对缘”的成功 ， 对映客来说 ， 也是一场火热的惊喜 。
短短半年 ， “对缘”的下载量已超过竞品“伊对”1.5倍 ， 活跃增长超50%；在直播相亲领域排名第2 ， 在婚恋社交平台排名第7 。
根据“伊对”的最新估值进行折算 ， “对缘”的估值至少在1300万美元之上 。
这样的成功 ， 本质上是映客作为一个平台的强力赋能 ， 因为“积目”的成功也同样如此 。
2019年 ， 映客以8500美元收购了Z世代兴趣社交APP“积目” 。
当时很多人认为 ， 这笔收购做亏了 。 但奉佑生有自己特有的逻辑：除了积目符合预期的数据和良好的成长性外 ， 他更看重积目与映客产品体系的整体协同 。
后来的事实证明 ， 映客不但收获了一个成功的产品 ， 还打开了“垂直社交”新赛道的想象空间 。
作为兴趣社交软件 ， 积目主要供用户分享千奇百怪的爱好 ， 其中既包括宠物、健身、戏剧、电影、旅行等主流志趣 ， 也有电竞、说唱、机车、极限运动等小众爱好 。 这种兴趣交友也不限于网络 ， 一有机会 ， 积目就会通过线下活动 ， 实现社交破壁 ， 将其变为现实中触手可及的友情 。
直播|映客方法论：如何做好一门以“人”为本的生意？
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像2019年 ， 西安大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”红遍全网 。 于是 ， 积目就搞了一个汉服观影团 ， 组织了66位汉服爱好者穿汉服、看电影 ， 场面非常奇幻 。
这令积目积累了大量真实有效的兴趣、情感大数据 ， 并通过数据分析、智能建模等方式 ， 不断优化社交算法策略 ， 让用户的匹配度、友情度不断增强 ， 在人与地点、兴趣上的匹配越发精准 。
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在兴趣社交平台排行榜上 ， 积目更跻身第2的高位 。
2020年5月 ， 积目发布的《2020职场后浪情感状态调研报告》 ， 更窥破了年轻人的情感世界 。
比如 ， 半数职场年轻人恋爱次数不足3次；年轻人单身比例高达79.4%；90%的年轻人能接受办公室恋情；68.2%的女生想找更爱自己的 ， 而55.1%的男生则更愿意找自己所爱的……
这样超强的情感大数据在手 ， “对缘”和“积目”想不成功都难 。
【初心与创新】
实际上 ， 映客从未放弃在垂直社交领域的雄心 。
2018年7月12日 ， 映客上市当天 ， 奉佑生意味深长地向公众解释映客港股代码3700的深意：“3”代表三岁的映客 ， 0700则是腾讯的股票代码 。
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映客的这番初心 ， 很多人可能并没有当回事 。 毕竟在社交领域 ， 腾讯独大 ， 人们基本已不做他想 。
但实际上 ， 垂直社交的发展并无止境 。
艾媒咨询数据显示 ， 2020年中国移动社交用户规模有望突破8亿 ， 庞大的用户群凸显了社交领域巨大的市场空间 。
微信之外 ， 垂直社交更是百花齐放 。 陌生人社交有陌陌、职场社交有脉脉、图片社交有探探、短视频社交有多闪……
鲜为人知的是 ， 2019年 ， 腾讯都一口气推出了朋友、猫呼、有记等五款社交新品 ， 与其坐等外界颠覆 ， 不如尝试用“蓝军”打垮“红军” 。
去年一年 ， 映客同样在内部孵化出10多款社交新品 ， 涉及恋爱社交、声音交友等多个垂直领域 ， 其中成功的就有5款 ， 存活率高达50% 。
映客之所以能保持不断创新的敏捷性 ， 根本原因在于 ， 从技术面构建了一整套“音视频产业中台” 。
或许有人还记得 ， 2019年 ， 映客曾交出一份略亏2634.4万的半年报 。 原因在于 ， 面对当时直播业的“小寒” ， 映客大幅增加了研发投入 ， 以搭建音视频产业中台 ， 一度引发质疑 。
现在看来 ， 如果没有彼时果敢的逆市投资 ， 面对2020的“大寒”时 ， 很难做到今天的如沐春风 。
“对缘”的成功孵化 ， 就受益于音视频产业中台的强力支撑 。
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在映客看来 ， 一款甚至多款创新产品要实现快速孵化 ， 并取得市场成功 ， 必须拥有坚实的“底层逻辑” ， 这其中就包括：成熟的技术中台、智能流量投放策略以及对细分行业的精准理解等 。 特别是技术中台的数据模型、音视频能力、产品运营和流量生态等技术 ， 全都可以复用 。
也就是说 ， 只要映客看准了某条垂直社交新赛道 ， 运用音视频产业中台 ， 就能快速孵化、全面赋能 ， 迅疾跻身细分行业的第一梯队 。


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