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毛利率|毛利率提升、现金流转正之后：重估都市丽人“产业变革”( 三 )


此前 ， 都市丽人收购欧迪芬被市场质疑 ， 如今欧迪芬借助都市丽人在上游供应链、采购成本、下游渠道上等多方面经验成功翻身 ， 在受疫情大环境的影响下 ， 整体业绩和去年持平 ， 净利润正增长 。
从传统制造企业到科技型制造企业
如何理解都市丽人所引领的内衣产业变革？
2020年5月都市丽人即恢复全部门店的营业 ， 销售额恢复到去年同期的83.5% 。
都市丽人还在北京、深圳、上海、南京、重庆、贵州、东莞等全国多个城市新开及翻新近100家七代形象店铺 ， 平均业绩增长率达到了30%以上 。 到6月 ， 都市丽人更是在东莞开出了1000多平米的亚洲最大旗舰店；预计在下半年 ， 都市丽人将开设和翻新门店约420家 。
在第七代店的基础上 ， 都市丽人还将回归专注实用、功能和性价比高的产品 ， 优化管理组织结构 ， 全渠道零售管理 ， 包括电商、小程序、线下渠道 ， 优化直营店铺结构 。
毛利率|毛利率提升、现金流转正之后：重估都市丽人“产业变革”
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都市丽人亚洲最大旗舰店
以电商为例 ， 在2020年上半年 ， 都市丽人实现营收3.82亿元 ， 较去年同期提升18.13% ， 占营收比28.7% ， 较同期提升14% 。 其中在“618”期间 ， 丽人京东全品类销量同比增长150%；丽人天猫全品类销量同比增长81.16% 。
在加大跟主要电商平台天猫、京东和唯品会的生意合作之外 ， 都市丽人也在加快推动在线新零售的发展 ， 包括腾讯小程序和网上直播 ， 实现全渠道营销和延长营业时间;加上动用全渠道5,900万会员的私域流量 ， 推动销售 ， 使一些主要电商平台的在5月和6月销售同比增长约34.7% ， 在新零售时代展现出快速的变革能力 。
随着新的消费人群、新的消费方式构建了新的消费场景 ， 传统的人货场模式被打破 ， 都市丽人还在逐渐打造一个“人货场”集合在一起的数据中台 ， 强化线上线下营销的数据化、商品管理的数字化 ， 以及决策的智能化 ， 通过数字赋能 ， 发力全渠道销售 ， 打造完整的营销生态闭环 。
数据中台是将数据加工以后封装成一个公共的数据产品或服务 。 其最早由阿里在2015年提出的 “大中台 ， 小前台”战略中延伸出来的概念 。 它的灵感来源于芬兰的小公司Supercell ， 这家公司仅有300名员工 ， 却接连推出爆款游戏 ， 是全球最会赚钱的明星游戏公司 。
2016年6月 ， 腾讯宣布以86亿美元收购Supercell公司84.3%的股权 。 而后 ， 腾讯、阿里、百度等互联网企业先后建立了自己的中台系统 。
目前 ， 都市丽人已经开始建设企业的数字化中台 ， 其内部称之为OMO模式 ， 即通过数字化中台连接到所有的平台型门店和销售场景 。 在这个蓝图里 ， 中台可以成为一个智慧的指挥中心 ， 负责门店管控 ， 如货品的上新、跨区域调度 。
通过这样的线上线下联动 ， 都市丽人未来可能打通各个渠道和门店之间会员数据的信息孤岛 ， 精准分析出会员消费需求与品类热度 。 这也将使得数据要素与自身产业广泛深度融合 ， 最大程度深度挖掘和敏捷响应消费者需求 。
都市丽人搭建数字中台 ， 从技术定位来看 ， 是为了打造智能工厂、实现智能生产的基础；在应用价值方面 ， 则是贯通和连接了从设计、供应链、制造、营销到服务的整个产品生命周期 ， 可以帮助企业增强韧性、实现降本增效 。
如果从这方向定义而言 ， 都市丽人已不简单是一家制造业企业 ， 而向一家制造+科技+互联网结合的工业互联网级企业发展 ， 这将颠覆其以往22年的发展模式 。 这或将引发市场对都市丽人的重新估值 。
   
（责任编辑：董云龙 ）


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