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亲历：我在海外卖手机( 三 )

亲历：我在海外卖手机
后来我们就注意到了 ， 当地的用户是没有高价位段手机的消费能力 ， 但他们又期待一些外观精致的手机 ， 所以中高端产品这个档位就出现了空缺 ， 也就给了我们机会 。我们针对本地市场也有了新的产品洞察 。 比如说 ， 巴基斯坦消费者对于新功能的接受度其实也是很高的 。 我们之前推的带升降摄像头的机型更贵 ， 但卖得反而比同期没有升降式摄像头的机型还好一些 ， 这也说明当地消费愿意为这样的功能点去付出额外的费用 。又比如 ， 在巴基斯坦手机电池容量一定要大 ， 因为巴基斯坦经常停电 ， 停电之后人们只能玩手机 。 手机电池大 ， 就意味着他们就能有更多的时间玩手机 。而且 ， 巴基斯坦的二手手机在当地的销售非常火爆 ， 消费者在买新手机的时候 ， 往往会选择把旧手机卖掉 ， 这样就会额外有一笔钱去支持他们买一个更好的新手机 。 所以对他们来说 ， 手机的品牌价值就特别重要：如果这个品牌的价值不是特别高 ， 就会影响他们卖旧手机 。还有一点很重要的是 ， 即使巴基斯坦有自己的本土手机厂商 ， 当地人也不排斥中国的手机 。 他们觉得中国和巴基斯坦就是兄弟 ， 所以对中国品牌充满好感 。反而是他们当地有些民族品牌 ， 曾经被媒体爆出有过一些逃税漏税的行为 ， 这种丑闻就让当地消费者比较失望 ， 也让他们会更加偏向于正规经营的国际品牌 。我在巴基斯坦市场已经六年了 ， 也看到一些接下来发展的趋势：首先 ， 巴基斯坦有人口优势 ， 他们有2亿人口 ，其中35岁以下的年轻人占了50% ， 这个市场未来两到三年肯定会有一个重大的发展和上升的空间 。第二 ， OPPO本身在巴基斯坦坚持Glocal（Global+Local）战略深耕了几年了 ， 我们也培养了很多本土精英员工 ， 团队正在逐渐壮大起来 ， 能有更强的市场战斗力 。第三 ， 我觉得目前当地消费者对5G还不太了解 ， 通过运营商和手机厂商的引导之后 ， 5G手机在中高端市场是一定能撑起来的 。 但5G在巴基斯坦目前还只是一个新的概念 。 消费者也就觉得5G比4G速度快一点 ， 除此之外5G到底能带来什么样的好处 ， 还需要运营商、手机厂商对市场去做进一步引导 。不过 ， 光是看到这个市场本身快速发展的红利期 ， 就已经让我对巴基斯坦手机市场的未来抱有很大的信心和期待了 。04口述人：Juliana Pereira Mott职务：联想摩托罗拉巴西市场负责人所在地：巴西续航和拍照是巴西市场的关键 。亲历：我在海外卖手机
加入摩托罗拉之前 ， 我一直在快消行业工作 ， 为联合利华等巨头服务过 。 之所以在2017年选择跨界 ， 加入摩托罗拉 ， 进入到一个全新的领域 ， 就是因为看到了巴西手机市场正在快速发展 。 虽然竞争压力很大 ， 但机会也很诱人 ， 正是这个原因把我吸引了过来 。摩托罗拉早在1976年就进入巴西市场了 ， 扎根当地已经40多年 。 巴西用户虽然知道摩托罗拉现在是联想旗下的品牌 ， 但因为联想在巴西的时间没有摩托罗拉长 ， 所以摩托罗拉的品牌认知度还是要更高一些 。随着联想其他业务线在巴西的发展 ， 当地用户正逐渐了解摩托罗拉身上的中国属性 ， 而且这个认知度也正处于一个快速的上升期 。巴西现在是摩托罗拉全球前三大手机市场 ， 仅次于美国、墨西哥 。 在巴西市场 ， 从2014年开始 ， 我们的市场份额就一直是第二 ， 仅次于三星 。除了摩托罗拉以外 ， 之前也有一些中国手机品牌试图进入到巴西 ， 但是涉及到和谷歌、安卓的合作问题 ， 就导致个别中国手机厂商在巴西当地的发展并不是特别顺利 。巴西市场上也有LG这样的一些老牌厂商 ， 不过品牌知名度和市场份额都不算高 。 所以 ， 整个巴西手机市场的竞争 ， 其实就是摩托罗拉与三星之间的竞争 。我们之所在能在巴西保持领先 ， 一个很关键性的转折点就是2016年 。 那一年我们在巴西市场推出的手机 ， 主打快速充电和长续航功能 ， 其中搭载了一项当时最前沿的技术 ， 充电15分钟就可以实现七个小时的续航 。根据我们的调研 ， 巴西用户户外娱乐时间很长 ， 尤其是周末休闲的时候 ， 经常在户外 ， 所以非常看中手机的续航能力 。 所以 ， 我们主打的快速充电和续航概念帮我们抢占了相当大的市场份额 ， 也奠定了我们在巴西市场的地位 。亲历：我在海外卖手机
去年2月 ， 我们还推出了一款有拥有5000毫安时的手机 。 从目前来看 ， 我们在巴西市场上的电池续航能力可以说是最好的 。 所以 ， 在巴西市场上 ， 摩托罗拉就意味着“长续航” 。除了续航 ， 巴西用户也对拍照能力非常关注 。 从去年开始 ， 摩托罗拉还加强了对拍照技术的创新 ， 比如让手机拥有和运动相机GoPro一样的功能 ， 这些都是我们在尝试做的 。当然 ， 如果单单是长续航和拍照 ， 还无法支撑我们的竞争力 。 我们的目标是希望能让用户把摩托罗拉的品牌和更强的“科技感”联系起来 。 而要让用户对我们建立新的品牌认知 ， 就要求我们在最快的时间里 ， 推出最新的技术和最优的配置 。过去的一年半的时间内 ， 我们就采取了相当激进的的新品发布策略 ， 加速了我们的新品发布节奏：18个月内 ， 摩托罗拉在巴西总共发布了12款新产品 。之所以如此频繁地发布新品 ， 是因为我们要在不同的价位段上多点竞争 。 我们之前的产品策略是主打“性价比”：把最好的产品配置拉到一个大多数用户都可以负担得起的价格区间内 。但现在我们要把高端市场也拿下——目前我们的产品配置非常齐全 ， 从入门级产品到高端市场应有尽有 ， 这样就给到了用户更多的选择 。此外 ， 我们还需要成为巴西市场上最快上新功能、新产品配置的厂商 ， 这样才能在用户心中建立起“科技创新”的印象 。 目前从市场反馈来看 ， 喜欢琢磨手机配置的硬核手机用户对我们的策略接受度还是很高的 。5G对我们来说也是重要的一步 。 巴西目前还没有开始真正推广5G ， 但本土运营商的计划已经在路上了 。我们也在非常积极地跟本土运营商进行5G方面的合作 ， 今年7月成为了当地首个发布5G手机的厂商 。 5G的到来必然能改变巴西的移动手机战局 ， 而这也会是我们弯道超车的机会 。来源：深响


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