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“聚势 专注增长”他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了！( 二 )


最后,司马云瑞希望通过更多的新技术、新方式,为广告主高效赋能,一起洞见未来 。
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招聘行业,一效千金
今年,是找工作最难的一年,受疫情影响,企业减少招聘需求,874万名应届生遭遇史上最难毕业季,国家也将稳就业放在六个稳的第一位 。 与此同时,小米应用商店招聘行业用户需求爆发,搜索同比增长3倍 。 针对这一情形,杨燕认为,高效是破题的关键 。
“聚势 专注增长”他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了！
小米集团互联网商业部-社交工具行业总监杨燕
小米从两个方向对应用商店进行效果深耕,分别面向有明确或潜在求职需求的用户,提升匹配效率或引导下载决策,最终实现用户与招聘平台之间的高效匹配 。
一方面,提升匹配效率 。 我们通过算法优化,完善了行业词与竞品词的搜索逻辑,高效承接用户的主动需求 。 比如,当用户在搜索框输入招聘工作等行业词时,不会出现不相关的应用 。 同时,我们通过搜索banner、预置词等方式提高匹配效率,最终实现周下载量大幅增长 。
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另一方面,缩短用户决策路径 。 依靠千人千面的算法,我们通过标签精准判断用户的潜在意图,在应用商店开屏、首页以及搜索+频道页全路径展示App信息,引导用户高效下载 。
杨燕指出,小米营销十分重视招聘行业需求,把每一小步做到极致,既是商业化的成功探索,也缓解了社会就业压力 。
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面对下半年的经济回暖与复工,下一阶段,小米将借助oCPX注册模型帮助广告主控本增效,同时通过拓宽营销场景与优化用户体验,进一步缩短决策路径 。 更聚焦内容与广告的关联,上线招聘直通车等通道,为用户提供沉浸式的体验 。
房产行业 增长注力
对于房产行业来说,房产行业受疫情影响,2020年春节之后的增长小高峰被推迟 。 伴随着疫情的消退和房产市场的回暖,小米为房产行业制定专属提升策略,为增长赋能助力 。
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“聚势 专注增长”他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了！■小米集团互联网商业部网服行业运营总监程明兆表示
程明兆表示,正是因为采用了因时制策的策略,我们在艰难的2020年获得了持续增长 。
“聚势 专注增长”他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了！
什么是因时制策?怎样达到最终的增长?程明兆认为,我们希望通过获客、活客、认知三方面的注力,更加精细化的为广告主制定策略,最终实现增长 。
注力获客:达到高速增长的正循环
如果用户是互联网公司的基石,那么获客就是增长的基石 。 最高效的获客不仅要满足质与量的保障,同时也要考虑控本和增效的平衡 。 程明兆举例,非商店获客成本较低,可稀释整体新增成本,有助于商店投放突破流量边际 。 而商店的量级提升,又会因为留存的提升释放非商店的增量空间 。 最终达到正循环高速增长 。
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注力活客:拉活效率=流量 x调起成功率 xCTR
互联网整体的增长放缓也一再提醒着我们活客的重要,如何激活存量客户成为重要的增长战略 。 小米营销针对拉活做了专项研究与实践,并总结为以下公式 。


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