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“聚势 专注增长”他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了！( 三 )


“聚势 专注增长”他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了！
更重要的是,我们在不断优化各部分能力,为每一个环节注力 。 包括通过全场景拉活,提升调起量级;通过DMP能力精准找人;通过厂商的系统能力进行首调过滤,做下发优化,增加拉活有效性;通过跨媒体去重,降低调起的单UV成本;以及通过oCPC控制成本 。 从上半年的合作来看,对于房产这样的垂直行业效果更加显著 。
注力认知:提升用户认知
在现阶段,小米营销希望通过手机 X AIoT的能力,帮助客户提升用户认知 。 例如,通过OTT打造房产生活圈,定制IoT智能样板间,引入小爱同学探索更多智能场景 。
今年小米营销在房产行业的优异成绩,离不开客户对我们的信任,希望在未来的时间里,一同探索增长新高度 。
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旅游行业,一起加游
今年,受疫情影最为明显的行业当属旅游业 。 根据WTTC最新研究预测,2020年全球旅游业GDP损失将高达2.1万亿美元 。 面对这个现实,整个旅游行业也在不断寻找突破口 。 例如通过内容直达、价格刺激等方式找回用户信心 。 随着疫情的逐渐稳定,终于在年中阶段看到了新的增长 。
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小米集团互联网商业部房产和旅游行业总监李享
李享认为,旅游行业重回增长,用户没变心,但需求变新了 。 与之前的国外游、异地游、跟团游相比,当前用户更倾向于周边游和自驾游 。 小米营销要如何帮助旅游行业,激发用户需求?可以从三个维度进行突破 。
场景开放
基于手机的系统级能力,我们可通过挖掘用户生活的各种场景,来触达与转化旅游需求 。 通过对目的地打卡,可延伸门票、酒店、机票、餐厅等服务 。
AI交互
小米2020年Q2财报显示,小爱同学月活用户已达7840万 。 小爱同学每天可承载巨量的碎片需求 。 如天气、日程、旅游目的地等,不仅是用户生活中的日常,也是唤起旅游动机的关键词 。 从唤醒到引导,通过小爱一句话的事儿,一个旅行计划就这样产生了 。
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IP联动
基于小米海量的IoT爆品中,以及良好的社群基础,小米 × 旅游行业可联合打造旅行爆品,与旅行目的地与周边商业的IP联合,具有很大的尝试空间 。
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此外,小米营销还将推出针对旅游行业的扶持政策,更好的帮助客户在行业回暖的过程中取得先机 。
贝壳:流量新增+存量激活,提升用户增长
贝壳是一家科技驱动的新居住服务平台,聚合了新经纪品牌、开发商、家装公司等居住垂类品质服务商,为3亿家庭提供二手房、新房、租赁、装修等全方位、多元化的服务 。 贝壳找房市场总监宣爱良表示,流量是现象,增长的本质是供需关系 。
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贝壳找房市场总监宣爱良
今年,贝壳与小米营销展开合作,取得用户流量的显著增长 。 小米营销依据不同层级的用户特点,为贝壳提供了行之有效的策略 。 合作的成绩,可以总结为以下方面 。
一方面,需要高效新增需求用户 。 运用人群标签、次留模型、oCPD等多项智能工具拓宽用户渠道,策略期内实现覆盖率同比大幅增长 。
另一方面,拉活存量用户,提高生命周期内价值转化 。 通过全场景触达用户,优化AI算法与创意,提高获量效率 。 拉活策略上线后,用户活跃度显著上升,线索量级环比增长明显 。


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