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市场规模超9亿 电商直播也有专业壁垒

【环球网科技报道 采访人员 勃潺】近日 ， 根据艾媒咨询预测显示 ， 2020年我国直播市场规模将达到9,610亿元人民币 ， 较2019年的4,228亿元同比增长127.3% 。 MCN机构、零售商、企业家、明星等各方人马纷纷入局 ， 各大互联网公司也都在紧锣密鼓地加速布局电商直播业务 。
电商直播已然成为了资本市场炙手可热的宠儿 。 同时随着用户消费习惯的养成、5G技术的日臻成熟,电商直播也将呈现出一个更加完整的产业链格局 。 值得关注的是 ， 作为新兴领域 ， 电商直播也有专业壁垒 ， 随着该行业逐步正规化发展 ， 也将有更多的人受益于电商直播 。
8月26日 ， 在一场聚焦电商直播行业的在线论坛上 ， 针对电商直播行业现状 ， 艾媒直播行业高级分析师刘杰豪表示：“电商直播具有传播路径更短、效率更高等优势 ， 同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于电商直播模式 。 ”
入局电商直播
KOL强大的流量和变现能力正在进一步催化电商直播的快速发展 。 2020年 ， KOL、电商平台、直播平台等都开始积极入局电商直播 。 多方人马的入局 ， 也让电商直播开始呈现出激烈的行业竞争态势 。 今年4月1日更是上演了该行业的一场“三国杀” 。
4月1日晚8点 ， “网红”罗永浩在抖音进行了个人直播首秀 ， 引发业界围观 。 当天数据显示 ， 整场直播持续3小时 ， 支付交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万人 ， 订单量90万 ， 音浪收入达362万 。 罗永浩创下了抖音平台当时已知的最高带货纪录 。
同一天晚间8点40分左右 ， 薇娅也开始在直播间首次出售“快舟火箭发射服务” 。 该服务原价4500万元 ， 直播优惠价4000万元 ， 首先需在线支付50万定金 ， 没过多久就售出了这个宇宙第一大订单 。
另一边 ， “快手一哥”辛巴团队也在同一天完成直播带货 ， 交易额最终锁定为4.8亿元 ， 也成功创下当时的直播新纪录 。 作为快手的头部主播 ， 辛巴在此前也创下了不少亮眼业绩 。 在2019年双十一期间 ， 辛巴的全品类销售额达到了20亿 。
上演“三国杀”的同时 ， 一旁的电商平台也坐不住了 。 罗永浩直播首秀当晚 ， 拼多多就上线了“百亿补贴-老罗直播爆款”专区 ， 上面写道“补贴后更划算” 。 拼多多的补贴价=成本价-拼多多补贴 ， 火药味十足 ， 直接了当地向抖音发起了挑战 。 罗永浩直播间卖的安慕希酸奶、洽洽坚果等商品拼多多都有出售 ， 价格直逼罗永浩的带货价 。
如果说 ， 4月1日KOL和各大平台开始在电商直播赛道明争暗斗 ， 那么在今年的618年中大促中 ， 电商直播已经开始“逆袭” ， 成为各大平台的主力业务 。 天猫618直播主打明星阵容 ， 三百多位明星艺人敲定档期参与天猫618电商节期间的直播带货；京东618主打品质直播：华为、荣耀、海尔等知名品牌总裁空降京东直播间；快手今年则直接推出了“618快手电商狂欢月”活动 ， 包括1个大事件+6大主题季+4大创新活动 ， 共11个营销模板 ， 涵盖了3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌 ， 从爆点、流量、定制、产物四方面进行配合塑造 。
“电商直播业态更加丰富 ， 入局主体呈现多样化趋势 。 ”刘杰豪认为 ， 当前电商直播平台比较成功的有两类 ， 一类是电商平台+直播 ， 如淘宝、京东等；一类是直播平台+电商 ， 如抖音、快手 。 前者自带电商基因 ， 因而带货效率比较高 ， 后者是以内容为主 ， 更容易发展私域流量和打造爆款 。
电商直播拥有专业壁垒
传统电商模式相当于为客户提供一个货架 ， 需要用户从需求出发自己找货 。 而直播模式则是用户通过和主播互动实现“种草”到“拔草”的闭环 ， 最终缩短决策链路 。
在商业模式之外 ， 信息传播方式也决定了直播比传统图文更具有冲击力——相比图文模式 ， 直播形式在信息输出速度上有量级上的提升 。 这也是各路人马纷纷入局电商直播的主要原因 。


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