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张易加|KPL联盟主席张易加：王者荣耀为什么要做电竞「足总杯」以下是《三声》和张易加的对话整理：01 | 从游戏到电竞02 | “足总杯”03 | 主客场04 | 地域标签( 三 )


三声：这个赛事体系预计能覆盖多大规模的人群？
张易加：如果从最底层游戏内线上赛算 ， 应该是一个数以千万计的参赛规模的赛事体系 。 这个体系会有层层的晋升关系 ， 很多的天才上升成为金字塔尖 ， 底下源源不断地有新的选手、队伍和故事诞生 。 这是我们期望看到的的景象 。
03 | 主客场 三声：再聊一下塔尖的问题 ， KPL今年开始落实主客场制 ， 电竞主场和传统的篮球场比物理空间要小 ， 很难靠门票盈利 ， 那么商业化的问题怎么解决？
张易加：这个问题分几个方面 ， 首先怎么让俱乐部有动力做主场 。 在大的战略方向 ， 大家都觉得非常有机会用电竞连接城市周边产业 ， 再吸引更多本地用户成为粉丝 ， 这是事情的战略性思考和首要问题 。 大的方向下再来看局部的物理空间经营 ， 拆分就是收入和成本 。
增加收入方面 ， 除了门票和招商 ， 我们增加了电竞道具分成作为俱乐部新的收入模式 。 俱乐部落地主场之后 ， 会跟跟游戏系统做更直接的打通 。 我们会拿出游戏电竞道具收入的一部分跟俱乐部分成 。
降低成本方面 ， 主场成本主要是场地和赛事制作成本 。 赛事制作上海已经建好远程制作中心 ， 大量复杂的赛事直播工作放在远程端 ， 可以有效降低主场制作难度以及成本 。
物理空间这边 ， 我们今年在上海跟超竞集团找到了一种比较好的合作方式 。 超竞本来就要做一个年轻人聚集的商业空间 ， 电竞赛场作为其中相当于旗舰店的元素 ， 成为新的地标建筑 。
【张易加|KPL联盟主席张易加：王者荣耀为什么要做电竞「足总杯」以下是《三声》和张易加的对话整理：01 | 从游戏到电竞02 | “足总杯”03 | 主客场04 | 地域标签】电竞主题和背后的年轻消费群体带来品牌效应 ， 商场可以通过综合经营达成营收目标 ， 电竞场地租金可以降的很低 。 所以俱乐部经营线下未必像大家讲的亏本 ， 寻找到合适合作方 ， 控制场地租金 ， 有很大的几率经营好 。
三声：在大的商业体里面去放旗舰的俱乐部 ， 会不会有点像购物广场里面放一个电影院 。
张易加：内容频率跟吸引力有区别 ， 但是本质上相似 。
三声：那内容频次的问题如何解决？
张易加：王者荣耀IP很多线下活动也会优先跟主场合作 。 比如大众赛事放在主场 ， 我们希望塑造的KPL俱乐部主场不是单一的赛事主场 ， 而是王者荣耀跟当地粉丝交流的基地和乐园 。
三声：有些电竞赛事线下的空间打造更服务于线上转播的需求 。 我们在打造线下空间的时候会有这样的偏向吗？
张易加：要激发更多俱乐部落地主场 ， 就要去思考一个问题：用户为什么没有来线下观赛？是不是观赛体验跟线上没有太大的差别？只有把这个问题彻底解决 ， 所谓线下主场的逻辑才是成立的 。
过去的电竞赛事从来没有 ， 或者说没有彻底解决这个问题 。 线下唯一的好处是氛围好 ， 因为看的人多 ， 今年秋季赛我们会尝试把线上线下直播流程分拆 ， 除去共同画面 ， 有一部分内容专供线下 ， 比如选手第一视角 ， 主场队伍的实时语音 。
这些内容可以让现场观众更有临场感和主队情感投入 ， 让线下体验产生差异 ， 从而愿意主动去线下看比赛 。 现在几百个人的主场还属于基础阶段 。 如果通过体验优化把线下常规赛主场做到两三千人的规模 ， 就会焕发出非常大的线下消费者能量 ， 当然这是一个远期目标 。
线下空间的消费体验我们过去没有那么擅长 ， 今年的秋季赛会是我们明确方向后重要的第一步 。
04 | 地域标签 三声：俱乐部也需要和城市文化去结合 ， 联盟在这个过程中会起到什么样作用？
张易加：我们非常支持以俱乐部为核心 ， 基于王者电竞生态 ， 从俱乐部运营到赛事举办发展出一套跟城市产业结合的生态链 。
比如跟当地广电体系合作 ， 找到新内容的结合体 。 更有效地帮助城市文化传播 。 也包括以电竞为主题衍生新文创方式 ， 也可以去跟线下的实体消费、旅游结合 。 种种可能性都应该被鼓励 。


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