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保险|从卖保险到超越万科，保险中介的“贝壳”在哪？

 
造房子的 ， 不如卖房子的 。
一个做地产中介的“二道贩子” ， 干掉了最大房地产公司 。
这事儿就发生在中国地产圈 ， 脱胎于链家的贝壳找房8月中旬赴美IPO ， 近4000亿人民币的市值一举超越万科、恒大、碧桂园等消费者熟悉的宇宙级大房企 。
保险|从卖保险到超越万科，保险中介的“贝壳”在哪？
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不思量 ， 难相忘 。 这也是一个与保险业颇有些渊源和故事的行业 。 曾几何时房产老板独钟爱保险 ， 几多风云 。
贝壳也好 ， 万科也罢皆与保险有些典故 ， 2015那个寒冷的冬季 ， 一场宝万之争改变了万科 ， 也一定程度上改变了保险的行业命格 。
贝壳的老板左晖第一桶金则是来自保险中介领域 ， 链家日后的经纪人模式脱胎于保险代理人模式 。
【保险|从卖保险到超越万科 ， 保险中介的“贝壳”在哪？】无数岁月走来 ， 行业亦有夙愿：浩瀚的中国保险中介市场能否长出自己的“贝壳”？
保险|从卖保险到超越万科，保险中介的“贝壳”在哪？
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01
站在生存环境的角度：贝壳的曾经与国内保险中介何其相似
地产行业与保险行业 ， 房产经纪人与保险经纪人 ， 保险公司与房地产公司 ， 保险中介与地产中介……重资产、大资金 ， 非标准、重运营、强线下 ， 互联网围城难侵 ， 这是两个何其相似的市场画像 。
尤是中介地位 ， 更为相似 。
浩荡百万亿的房地产业房企林立 ， 入围世界500强者五六家 ， 年度利润百亿计量 ， 但芸芸地产中介经纪人百万之众 ， 品牌覆盖率极低几乎没有知名者 。 关于房产中介市场乱象的段子层出不穷 ， 什么“没被黑中介骗不算在北京混过”、“这些年谁还没被房产中介骗过”等等 ， 房地产中介一度是贬义词 。
反观保险领域亦如此 ， 二十万亿大行业 ， 入围世界五百强者六七家 ， 行业从业人数过千万 ， 中介2000余家 ， 也不见高知名者 ， 尚无链家及独角兽 。 市场份额多年徘徊五六个百分点 。
“小、散、乱、差”的质疑中 ， 被认为是增加保险行业经营成本、侵蚀经营利润 ， 造成虚假亏损 ， 令保险公司和消费者双方利益受损 ， 同时还滋生腐败之地 ， 这一质疑持续经年 。 迄今 ， 依旧是部分财险领域当家中介形态 。
但是 ， 国民对住房环境改善和上层建筑的引导中 ， 依旧促生了波澜壮阔的房地产行业 ， 水大鱼大 ， 方有诞生这一4000亿超级独角兽的生态环境 。
同理 ， 中国保险行业过去几何级的增长中 ， 如今14亿的人口、世界第二大经济体 ， 人均GDP超越1万美元的当下 ， 疫情下大健康的唤醒 ， 加速老龄化的趋势 ， 及相距全球经济地位甚远的保险深度、密度等硬指标的对比中 ， 没有人会怀疑中国保险行业必会登顶世界第一大保险市场 ， 已经孕育了类似的足以生长中介巨兽的平台 。
这也是我们对比贝壳生长环境后 ， 坚定的看好中国保险中介未来的原因 ， 我们相信中国一定会出现世界500强级别的保险中介公司 ， 出现中介领域的千亿级超级独角兽的现实基础 。
02
站在行业演进的角度：触达不畅 ， 都需中介承接万亿级增量缺口
贝壳的一大估值逻辑在于：当前新房和二手房比例大概是2.5:1 ， 预计未来5年将到1:1 ， 而二手房的中介渗透率85%；新房市场的中介渗透率仅20几个百分点 ， 未来将达到40%到50%左右 。
在左晖的判断中 ， 这就是重资产、服务和运营的房产中介的成长空间 ， 换言之承载的是增量市场的需求 ， 追逐的是交易端 。
再看中国保险行业灿烂的过去 ， 烘托了一批500强级的保险公司 ， 中国平安(601318)、中国人寿(601628,股吧)、中国人保(601319,股吧)、中国太保(601601,股吧)、中国太平、新华保险(601336,股吧)、泰康保险等七大保险巨头更以行业九成利润傲视天下 ， 撑起品牌、市值的护城河 。


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