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行业互联网|原创 10位志同道合的90后，打造了一家酷酷的公司，2020年营收目标6亿元( 三 )


稳步扩张
我们的收入来自两个方面：一是自己投资的商用办公空间项目 ， 满足于快速成长的互联网公司、跨国公司及大型企业分支机构的办公室租赁需求 ， 该业务营收占比大致为20%-30% 。
另一块更主要的收入来自轻资产输出 ， 即大中企业定制及楼宇托管 ， 营收占比达70% ， 客户通常是具有一定付费能力的成熟中大型企业 ， 所以输出的定制解决方案偏中高端 。
疫情期间 ， 我们自营的办公空间受到一些影响 ， 因为部分入驻的企业承租能力下滑 ， 个别项目营收比疫情前下跌了 ， 但我们发现 ， 有原来租传统办公室的企业 ， 业务收缩后 ， 反而会选择相对灵活的办公空间 ， 因此我们收获了一批新客户 。
未来针对自营项目 ， 我们会保持现有水平 ， 轻资产输出的业务需求会更强劲 ， 今年一季度的合同签约量赶超了去年一整年 ， 预计营收占比将提升至80%以上 。
此外 ， 我们还有一部分重要收入来自管理和运营空间 。一旦把空间管起来 ， 我们和客户就建立了一个长期合作伙伴关系 ， 每天能追踪到和知道企业的发展情况 。一旦企业扩张 ， 就会找我们合作 。当管理的数量和规模够大的时候 ， 生态中人的连接会更加密切 ， 我们就能有更多的时间和机会为办公场景中的人提供服务 。
80后、90后、00后正在成为职场主力 ， 他们对自己的生活品质有更高追求 ， 办公环境也不局限于白皮墙这种枯燥场景 ， 而是强调更有意义和价值 。
前几天 ， 我们一位同事在抖音上发了一条公司办公场景的视频 ， 获得几十万点赞 ， 或许就是因为视频所呈现的 ， 与观看受众所在的办公室形成了鲜明反差 。由此可以看出 ， 很多年轻人尤其是白领群体对好的办公环境是有共鸣的 ， 恰好证明我们的“新办公生态”会是趋势 。
BEEPLUS未来将会成为一家平台型或者是生态型公司 ， 通过社群和智能设备 ， 把办公场景里的人连接起来 ， 通过挖掘他们的消费与生活需求 ， 然后提供更多使用场景下的解决方案 ， 用更丰富的空间产品和业态去满足人的需求 。
该目标的实现 ， 可能还要5到10年 。我们首先要用3到5年时间 ， 不断优化解决方案 ， 吸引更多的企业客户 ， 管理更大规模的办公空间 。只有达到这个目标 ， 我们才有可能变成一个生态型企业 。为此 ， 除了让市场听到更多我们的声音 ， 还要迭代内部组织管理、供应链以及团队建设等 。
现在 ， BEEPLUS已在全国7个城市有业务 ， 包括北上广深、成都、杭州以及珠海 。在市场布局方面 ， 我们主要聚焦在一线城市及新一线城市 ， 因为中国最主要的中大型企业 ， 或者有实力的公司都还集中在这些城市 。未来随着人口规模增加 ， 经济发展到一定水平 ， 成都、武汉等准一线城市也会有较大的企业存量 。在合适的时间 ， 我们会启动C轮融资 ， 为扩张做准备 。
很多公司在做办公空间产品时 ， 先讲规模再讲效率 ， 特别是在资本推动下 ， 我反而觉得这破坏了原有的商业逻辑 。空间就是最核心的产品 ， 我一直觉得要坚持打造好的产品 ， 才会有好的口碑 ， 最终客户才会买单和复购 。
【行业互联网|原创 10位志同道合的90后，打造了一家酷酷的公司，2020年营收目标6亿元】我们很注重品牌和口碑的积累 ， BEEPLUS开发的每个项目 ， 都很在乎品质 。未来 ， 我们将办公产品品牌化、酒店化和连锁化后 ， 希望市场想到我们的时候 ， 会觉得这是一家很酷的办公空间供应商、是一家整体解决方案的提供商 ， 同时也是一家连锁化的办公产品品牌 。


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