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行业互联网|原创 10位志同道合的90后，打造了一家酷酷的公司，2020年营收目标6亿元( 二 )


第五 ， 全周期的供应链体系支撑 。从设计、建设到运营管理 ， 如果没有软硬件全方位很强大的供应链 ， 很难形成集采优势 。我们通过菜单式成本核算体系 ， 能够实现清晰可视化的项目成本管控 。
办公空间打造是非常大的赛道 ， 传统装修市场中 ， 仅公装领域市场规模就达4万亿元 ， 其中可能一半是写字楼、办公室的装修 。设计装修领域 ， 中国现在有17家上市公司 ， 但加起来所占的市场份额不到1% ， 这是行业的大问题 ， 也是我们的机会 。
改造旧行业
“新办公生态”不是一个新行业 ， 而是用新的理念、模式、技术去解决问题和提升改造传统行业的事情 。
基本上 ， 每个办公楼建成后都会有空间定制的需求 ， 只是过去市场上没有很好的办公空间解决方案供应商 ， 导致市场被不同细分领域的服务商瓜分掉了 。如果将设计、装修、家具采买分为三个行业 ， 每个业务都有对应的公司或者供应商在做 ， 但很少有人对办公室做精细化到人的管理 。
过去 ， 很多企业在租赁办公室时 ， 解决方案是找一家设计公司 ， 再找一家装修公司 ， 然后自己买家具 ， 再找智能硬件厂商 ， 一系列操作之后 ， 最后还会出现一个问题：设计的东西已经不是他想要的了 。设计还原度上 ， 涉及的环节及供应商太多 ， 各供应商的利益和出发点不一样 ， 导致最后落地效果会非常差 ， 费时费力成本还高 。
BEEPLUS首先给客户输出好的办公理念 ， 其次是我们的解决方案 ， 然后是美的设计 ， 最后是美的还原和落地的能力 。
我们有自己的设计院、建设中心、供应链中心 ， 过去企业需要找十几家公司 ， 现在只要找我们一家 。我们通过整合的供应链采购优势 ， 可以用低成本打造一个能被高度还原的办公场景 ， 这是BEEPLUS生意的基本逻辑 。通常1万平方米以下的项目 ， BEEPLUS从设计、建设到交付基本上只需要3个月左右 。
我们现在最核心的优势在于对空间的打造和精细化的运营管理能力 。比如在空间设计上 ， 我们的设计师大多数是高端酒店的设计团队以及一些海外背景的专业建筑师 。在设计项目时 ， 他们都是带着计算器去算的 ， 因为一个产品做得漂亮很简单 ， 平衡好“美”和“成本”却是很大的学问 。其次 ， 办公空间是讲动线的 ， 包括办公室多少人 ， 配多少会议室、公共区、生活配套 ， 这些都需要大量数据做决策支撑的 。
我们不是设计公司 ， 也不是装修公司 ， 与装修公司的关系可能更像是苹果和富士康之间的关系 ， 装修公司的定位就像富士康 ， 我们需要筛选一些有很强供应链的公司 ， 帮助我们把产品打造出来 。
在办公空间定制领域 ， 我们处于领先位置 。现在还没有其他成熟公司 ， 能够做出很好的产品 。有一个企业客户 ， 已经第三次跟我们合作了 ， 因为通过使用我们的解决方案后 ， 他在市面上找不到类似的公司 。
商业模式上 ， 我们业务既To B又To C 。To B方面 ， 我们赚的是设计、装修加运营管理的钱 ， 由企业付费 。To C业务主要是零售板块 ， 我们会把企业员工生活化的需求挖掘出来 。目前 ， 推出的主要产品为BEEPLUS超级工坊和MINI工坊 。
比如2019年我们在深圳打造的BEEPLUS超级工坊 ， 是我们线下的首个旗舰项目 ， 融合了烘焙、饮品、市集、酒岛、简餐等业态 ， 消费者可以休闲地享受美食 ， 也可以进行商务性的社交活动 。2019年 ， 超级工坊的进店客流达到200万人次 。超级工坊成立的目的 ， 是为了打造品牌影响力 ， 成为我们与消费者连接的通道 。
行业互联网|原创 10位志同道合的90后，打造了一家酷酷的公司，2020年营收目标6亿元
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BEEPLUS MINI工坊则是依托办公场景打造的相应配套空间 ， 就像五星级酒店的餐厅 ， 是它本身必须要有的配套设施 ， 是围绕人的需求展开的 。


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