销售|国美“买遍中国”屡破销售记录 看一场直播如何带动一座城
_原题为 国美“买遍中国”屡破销售记录 看一场直播如何带动一座城
“爷青回！”
“大风车吱呀吱呦呦地转” ， 鞠萍姐姐刚开嗓 ， 网友就齐齐整整地刷起弹幕 。 这满满一波回忆杀 ， 不是发生在央视演播厅 ， 而是国美直播间里 。
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一个月前 ， 熊出墨报道了国美与央视新闻联手推出“买遍中国”全国巡回带货直播活动 。 8月28日 ， 大明湖畔 ， 趵突泉吧 ， 山东站正式开播 ， 鞠萍、倪萍、康辉三大央视名嘴与网友谈笑互动 ， 分享好物 。 3个多小时的直播下来 ， 带货达14.57亿 。
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这般销售额 ， 业内TOP主播也要敬上三分 。 没办法 ， 国美&央视新闻这对CP ， 无论从节目观赏性还是带货本身打量 ， 实力都不允许“买遍中国”低调 。
再往深层看 ， 国美和央视新闻如此声势浩大 ， 不仅是为了给直播电商打个样 ， 更重要的是希望通过一场直播带动一座城 ， 在后疫情阶段刺激消费活力 ， 进而推动经济内循环 。
文：彬彬（熊出墨请注意）
带货 ， 我们是专业的 做节目 ， 央视是专业的 。 卖东西 ， 国美是专业的 。 专业的人干专业的事 ， 这是“买遍中国”成功的逻辑所在 。
先从观赏性来说：
鞠萍、倪萍、康辉 ， 三位主持人的业务能力之强毋庸置疑 ， 观众缘也有目共睹 。 同时 ， 鞠萍、倪萍本身就是山东老乡 ， 对故乡好货熟到不能再熟 ， 康辉祖籍河北沧州与山东仅有一河之隔 ， “是蹭着边的内人 ， 不算外人” 。
三个人你一句我一句 ， 给直播间的观众带来了一档山东专属的直播节目 。 完成了带货任务 ， 更在欢笑中展现了山东的风土人情等独特魅力 。
熊出墨举印象深刻的桥段 ， 主持《大风车》多年的鞠萍 ， 现场唱起了改编版《大风车》的开头曲 ， “大风车 ， 大风车吱呀吱哟哟地转 ， 齐鲁的好货真斑斓 ， 倪萍鞠萍俩姐姐 ， 还有一只小松鼠是康帅” ， 熟悉的声音引得网友集体在弹幕区纷纷怀念青春 。
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另外 ， 倪萍还现场用济南话来了段山东快书 ， “闲言碎语不要讲 ， 表一表硬核山东好东西 。 周村烧饼香酥脆 ， 小米煎饼顶呱呱 ， 崂山白花蛇草水 ， 青岛啤酒配蛤蜊；要问山东还有啥 ， 国产家电全球夸 。 海尔海信都不差 ， 样样都是国际化 。 新消费 ， 新生活 ， 好客山东不掺假 。 ”
专业电视节目团队坐镇 ， 直播过程中不时就有网友表示“感觉像看晚会一样” ， 这正是国美直播活动与其他直播的直观差异所在 ， 保证这3个小时是有看点的、精彩的 。
然后从带货的角度看这场直播：
之前国美推出“格来美”、“人人都爱中国造”、“向美好奔跑”等一系列超级直播时 ， 熊出墨总结过“超级直播 ， 越卖越多” 。 “买遍中国”相当于国美超级直播的2.0版本 ， 即在原来已经摸索出的直播带货经验之上推出的升级版本 。
例如以前直播活动中国美最擅长的场景化 ， 为了在实际使用中完成安利过程 ， 打造沉浸式剁手体验 ， 国美“买遍中国”山东站在沿袭中创新 ， 就搭建场景花了不少功夫 。
在鞠萍、倪萍、康辉三位主持人的引导下 ， 可以看到 ， 除了主舞台 ， 国美还专门为海尔、海信、康巴斯等山东硬核品牌设置了展区 ， 通过接近日常生活的场景展示冰箱、电视、钟表等产品的真实使用状态 。
另外 ， 直播当晚 ， 国美在泉城广场“还搭建了很多展位 。 酒类专区 ， 青岛啤酒、张裕红酒、琅琊台酒等等摆放整齐；特产美食专区 ， 永盛斋扒鸡、必品阁饺子、鲜卖郎独头黑蒜 ， 满满一桌 。
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基于这些展位和场景化的舞台 ， 无论是线下实地探访 ， 还是直播间里的呈现 ， “买遍中国”山东站的购物氛围都相当之浓 ， 引用国美零售总裁王俊洲的话 ， “在济南就像过了一个节日” 。
产品硬核、形式创新 ， 使国美的渠道优势也得以充分发挥 ， 战绩破纪录也成了必然 。 3个小时的直播各平台总播放量达到728万 ， 销售额14.57亿元 。 纪录屡被打破 ， 再次映证了“超级直播 ， 越卖越多” 。
破纪录 ， 不只简单的一串数字 战报上那一串数字持续增长 ， 我们除了看到国美直播带货的热闹 ， 更要看出其中的门道 。
首先 ， 通过“买遍中国”一场直播带动一座城 ， 国美和央视新闻打破了时空的物理局限 ， 把地方的产品卖到了全国各地 。
后疫情阶段 ， 各地经济复苏都急需一把助推 。 央视作为国家平台 ， 受众基础广泛 ， 其传播优势可转化为极强的引领力 。 比如 ， 新闻联播对山东站活动进行了报道 ， 这无疑将引导更多网友走进直播间 。 而国美作为零售领域的 前沿创新者 ， 让消费者可以足不出户“买遍中国” ， 其实就是在助力地方品牌触及全网、全国更广阔的客群 。
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