销售|国美“买遍中国”屡破销售记录 看一场直播如何带动一座城( 二 )
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如王俊洲所讲 ， “国美零售将充分整合发挥自身在供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力 ， 携手众多一线品牌厂商 ， 抓住疫情过后消费复苏反弹的有利时机 ， 将更好的商品、更低的价格、更满意的服务带给全国消费者 。 ”
结合山东站的实际情况 ， 线下国美在山东有200多家门店 ， 深入各级区县覆盖山东全境 。 线上 ， 国美拥有国美App、京东、拼多多旗舰店等多个流量入口 。 双线打通 ， 共同组成一张密集的销售网络 。 同时 ， 配套的完善的物流体系 ， 将完成商品、服务的交付 。
“山东就像国美的一个大根据地” ， 放大到全国范围亦是同理 。 借助通畅的渠道 ， 地方品牌把货卖到全国各地 ， 才有了不断飙升的带货数据 。
其次 ， 激活消费活力这一较为明显的效用之外 ， “买遍中国”还给品牌、产业带去了更深层次的转变 ， 即本地零售体系以及相关的产业升级 。
正式启程之前 ， 国美和央视新闻确定了“买遍中国”的核心关键词就是本地化 。 这与国美一直在建设的本地化零售体系有密切关联 。 国美在全国有 2800多家门店 ， 为了深度链接本地用户 ， 国美在线上App中的“门店”频道 ， 为社群用户提供真人即时在线解答、商品快速送达、到店、到家等全链条服务 。
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建设数字化本地零售体系 ， 是国美激活消费活力的重要抓手 ， 也是本地零售业态升级的重要切入口 。 运营数据证实了本地化零售体系的市场潜力 ， 据悉 ， 7月初上线以来 ， “门店”频道产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上 。
跳出直播 ， 国美也一直在为各产业的升级进阶提供助力 。 例如 ， 地方产业带往往具备完备的产业链基础 ， 此时国美可通过零售平台的大数据优势 ， 掌握用户喜欢什么样的产品 ， 先知市场风向 ， 给出针对性的指导 ， 然后地方产业带配合建议落地 。 常说的家电产业的C2M反向定制就是例证 。
总之 ， 销售额代表直播间的消费者买到了多少心仪的商品 ， 更是地方品牌、产业得到助力的具体体现 。 消费和产业两侧的同步升级 ， 才是国美推出“买遍中国”活动的出发点 。
经济内循环 ， 国美在行动 最近有一个经济学名字颇为流行——内循环 ， 包括国美在内 ， 零售领域的企业都应为推动经济的内循环尽一份力 。
问题来了 ， 零售企业具体能做些什么？
得到央视新闻官方平台的支持 ， 以及各地政府的积极配合的“买遍中国”活动 ， 已经成为带货直播的样本 。 一场直播活动就卖出14.57亿 ， 是典型的扩大内需之举 ， 还为后疫情下的各地 经济复苏做些实事；另一方面 ， 直播引领产业升级 ， 为企业的长远发展谋篇布局 。 “买遍中国”活动为地方品牌输出的助力 ， 正是推动经济内循环的基础工作 。
相信还会有越来越多的企业加入大部队与国美同行 ， “买遍中国”接下来的20多站更是精彩可期 。 直播间里 ， 一次活动带动一座城 。 直播间外 ， 被带动的远不止此 。
【销售|国美“买遍中国”屡破销售记录 看一场直播如何带动一座城】本文来自“熊出墨请注意” ， 文：彬彬 ， 转载请联系原作者获取授权
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