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时代|小口罩立大功 全棉时代母公司回归A股

证券时报采访人员 康殷
“怀着将棉花做到极致”的理想 ， 董事长李建全在珠海创业 ， 在深圳发展壮大 ， 引领稳健医疗从缝纫机生产口罩的小厂 ， 成长为连续多年保持中国医用敷料行业出口第一的行业龙头 。 目前 ， 稳健医疗拥有Winner稳健医疗、Purcotton全棉时代和PureH2B津梁生活三大品牌 。 而稳健医疗也以自主研发的全棉水刺无纺布为基础材料载体 ， 成功实现了医用产品向家用产品的拓展 。
今年7月23日 ， 创业板上市委发布2020年第7次审议会议结果 ， 稳健医疗首发过会 。 8月26日 ， 证监会同意公司创业板IPO注册 ， 目前公司已启动发行 。 至此 ， 在2012年告别美股市场后 ， 稳健医疗回归A股 。
创业壮大
1978年从湖北省外贸学校毕业后 ， 李建全分配到湖北省医药保健品进出口公司 ， 当一名外销员 。 “作为第一代外贸人 ， 最痛心的是出口产品质量不行 。 当时刚改革开放 ， 企业根本不懂质量管理 。 ”李建全说 。
为了摘掉“垃圾商品”的帽子 ， 让国际客户对中国产品质量满意 ， 李建全决心下海 ， 选择医用敷料这条路 。 创办稳健公司之初 ， 李建全就招聘工人用缝纫机做口罩 。 谁也没想到 ， 这家最初只有3名员工的小企业 ， 会在20多年间迅速成为中国医用敷料行业出口第一企业 。
2001年 ， 稳健从珠海迁往深圳 ， 这个变化让李建全的眼光陡然开阔 。 “当时稳健已经做到医用敷料行业出口第一 ， 但搬到深圳坂田后 ， 公司旁边就是华为、富士康 ， 都是很牛的企业 。 ”李建全明白 ， 相比比邻的行业巨擘 ， 稳健的天花板远不止于医用敷料 。
2009年稳健医疗18岁 ， 李建全抱着“全棉改变世界”的梦想 ， 创立全棉时代 。 要用“一朵棉花、一种纤维”改变世界 ， 这是李建全的初衷 ， 也付诸实施 。 全棉水刺无纺布就是李建全研发的专利面料 。 “全世界用得最多的医用敷料是纱布 ， 在裁剪成小方块的过程中 ， 会出现纱头和绒毛 。 ”李建全说：“医用纱布掉线造成了感染 ， 我一定要研发没有纱头、纤维不会脱落的医用全棉布 。 ”用了三四年时间进行技术攻关 ， 稳健终于在2005年推出“全棉水刺无纺布” 。
由这一材料研发的棉柔巾成为全棉时代的拳头产品 。 “棉柔巾这个名字也是我起的 ， 棉柔巾其实就是棉纸巾 ， 但此前市场上一片空白 。 ”李建全凭借棉柔巾为全棉时代打开消费市场 ， 而电商平台成为全棉时代的销售主场之一 。 全棉时代进军电商领域也走过弯路 。 2009年 ， 公司把电商运营总部设在北京 ， 聘请职业经理人运营 ， 但北京团队不能理解全棉理念 ， 造成严重亏损 ， 李建全忍痛关掉北京公司 ， 撤回深圳 ， 亲自抓电商 。
李建全看来 ， 商业的本质是“利他” ， 是对消费者的真诚 ， 让消费者得利 。 “全棉时代线上线下价格一样 ， 产品质量一样 ， 绝不能出现线上产品低价低质的情况 。 ”李建全反复强调一定要做到两个“优先”：当质量与利润发生矛盾时 ， 质量优先；当品牌与速度发生矛盾时 ， 品牌优先 。
2019年全棉时代年销售额已超过30亿元 。 全棉时代目前会员数量已突破2000万人 ， 全棉时代小程序自2019年10月上线以来 ， 累计注册用户已达400余万 。
抗击疫情
创业之初 ， 就以口罩起家的稳健医疗 ， 今年初因为新冠肺炎疫情 ， 再次与口罩结下不解之缘 。
一组数字足以说明稳健为抗击疫情的努力 。 截止到6月底 ， 稳健医疗供应了10.73亿只口罩、439万件防护服 ， 470万件隔离衣、250万件手术衣 ， 被国务院联防联控医疗物资保障组称为抗击疫情“军工厂” 。 疫情暴发后 ， 稳健取消公司高管的春节假期 ， 24小时待命 ， 并动员公司生产防疫物资的工厂春节不休假 ， 保持生产线24小时不停机 ， 最大限度保障防护产品生产和供应量 。
“春节期间 ， 稳健位处湖北的四家工厂全力生产 ， 停人不停机 ， 最大限度提升生产能力 。 ”李建全回忆说 ， 当时稳健四家生产抗疫物资的工厂都有武警站岗 ， 已经是名副其实的“军工厂” 。 李建全列举了一组数字 ， 疫情前 ， 稳健防护服的产能只有每天3千件 ， 到2月下旬产能已经达到每天3万件 ， 3月下旬已是每天5万件 。


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