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平台|坑了全国家长3.5亿元，“打卡0元学”的骗局：薅羊毛不成，反被套路

平台|坑了全国家长3.5亿元，“打卡0元学”的骗局：薅羊毛不成，反被套路
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只要育儿焦虑普遍存在 ， 这样钻空子圈钱的骗局将永远不会停止 。
作者：朱末
来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
“0元享终身VIP ， 全额返学费 。 ”
“0元上课闭眼撸 ， 错过后会无期 。 ”
“免费学到一门课 ， 还能赚佣金哦 。 ”
作为在线课程新的营销手段 ， “打卡0元学”的模式迅速遍地开花 。 即用户先支付学费 ， 然后在一定期限内每日打卡学习 ， 周期完成后 ， 可全额返现 。
表面锣鼓喧天 ， 底下却是暗流汹涌 。 “鸡娃”心态下 ， 购课的家长们前赴后继 ， 本以为可以薅羊毛 ， 没想到最后被套路的却成了自己 。
前有明兮大语文、七点十分早教直接倒闭 ， 后有七彩熊英语绘本篡改游戏规则 ， 想方设法拒不退款……过去几个月 ， “打卡0元学”的多米诺骨牌效应持续蔓延 ， 几乎都卡在返现问题上 ， 引发全国大面积家长维权潮 。
平台|坑了全国家长3.5亿元，“打卡0元学”的骗局：薅羊毛不成，反被套路
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▲被大量投诉的“七彩熊”
可以预见的是 ， 只要育儿焦虑普遍存在 ， 这样钻空子圈钱的骗局将永远不会停止 。
01
套路一环接一环
返现难于上青天
不得不说 ， 在教育成本日益水涨船高的今天 ， “打卡0元学”精准触动了中国家长们痛点 ， 这种披着免费外衣的诱惑 ， 又省钱又能教孩子 ， 很难有人可以拒绝 。
何况打卡能够保证学习的频次和连贯性 ， 有助于养成良好的行为习惯 ， 不少APP还会额外赠送实物礼品 ， 简直是有百益而无一害 ， 何乐而不为 。
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听起来是件天大的好事 ， 但在业内 ， 却流传着这样一段“潜规则”：（请细品）：
年卡卖不动 ， 就推0元学；
大课卖不动 ， 来看0元学；
0元学是灵丹妙药 ， 瞬间拉动销量 。
市面上的“0元打卡”一般分为两种模式：短期和长期 。 短期课程通常在1周或1个月 ， 大部分课程是免费的 ， 也有少部分需要支付9.9元 ， 一般都能回本 ， 因为平台想要的是后续的投资 。
另一种就是长期 ， 通常在3个月或1年以上 ， 除了全额返现 ， 还会赠送1-3年的VIP权益 ， 以极致性价比打消家长对于潜在风险的顾虑 。
说到这里 ， “免费”背后的目的已经了然 ， 前者是套后续的钱 ， 后者是为提前回笼资金 ， 以及拿到高额融资 。
课方算盘打的有多精 ， 普通人根本想象不到 。 目前国内K12（0-12岁）学生在线直播“大班课”市场规模达800亿元 ， 据业内算法 ， 一个正价课学生 ， 获客成本大概是2000到3000元 。
“0元学”看似让用户占了便宜 ， 实际却大幅降低了获客成本 ， 课方不用花营销的钱 ， 也不用付出多少人力 ， 只用一个“0元学”模式 ， 一套课程 ， 就能轻松实现流量裂变 。
再者 ， 对于新产品来说 ， 如果只是提供一次性试用机会 ， 用户很难对产品产生好感 ， 而通过0元学的方式 ， 不仅容易产生粘性 ， 后续的大课付费转化也更容易水到渠成 。
当活跃用户达到一定数量 ， 产品还可以拿出去跟资本进行谈判 ， 用作新一轮扩张 ， 做大盘子 。
入瓮之后 ， 满怀憧憬的家长们才发现事情并没有那么简单 ， 最近爆雷的“七彩熊”有声英语绘本APP ， 就堪称套路王的典型代表 。
杭州的宋女士于去年7月花费358元购买了“七彩熊”的打卡课程 ， 只要一年内累计打卡306天 ， 就可以全额退款 ， 并保留VIP的所有权限 ， 终身有效 。
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刚开始的打卡模式非常简单 ， 随着时间的推移 ， 司马昭之心摆到了明面上 。 从2020年初开始 ， 七彩熊绘本APP频繁进行更新 ， 仅一个多月的时间里 ， APP共强制升级近70次 ， 每次升级 ， 打卡难度就上一个台阶 ， 别说孩子 ， 连专八英语水平的宋女士也无法过关 。


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