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平台|坑了全国家长3.5亿元，“打卡0元学”的骗局：薅羊毛不成，反被套路( 三 )


平台|坑了全国家长3.5亿元，“打卡0元学”的骗局：薅羊毛不成，反被套路
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“维权战”演变成了推课平台间的“暗斗” 。 各家平台开始互揭其短 ， 曝出这些愿意退款的平台 ， 体量较小 ， 且多成立于去年年底 ， 彼时“七彩熊”的销售已至尾声 ， 销售量不超过百份 ， 赔不了多少钱 ， 却实打实赚到了口碑和人气 ， 还能顺势拉踩同行 。
被攻击的小平台也不甘示弱 ， 抨击大平台偷税漏税 ， 从未向这些购课（少则两三门 ， 多则十余门）家长们开具过发票 ， 扣起税时却毫不手软 。
平台针锋相对之时 ， 另一出“攻心计”拉开了帷幕 。 一个叫“某日葵”的平台横空出世 ， 只要买一个99元以上的课程 ， 就能成为推广员 ， 对业绩没有任何考核 。
“0门槛”的幌子下 ， “某日葵”真正的目的在于分级销售 ， 重心不是卖课 ， 而是“拉人头”发展下线 ， 只要绑定分销关系 ， “上线”就可以层层收取卖课提成 ， 凭借新模式 ， “某日葵”平台成功撬了墙角 ， 大批资深推广员纷纷跳槽而来 。
这场令人啼笑皆非的混战中 ， 已经没有人关心蒙受经济损失 ， 心力交瘁的数百万家长们该何去何从 。
平台|坑了全国家长3.5亿元，“打卡0元学”的骗局：薅羊毛不成，反被套路
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▲维权家长
处于漩涡中心的“七彩熊” ， 作为“有限责任公司” ， 一旦宣布破产 ， 只需按照注册资金来赔付（“七彩熊”注册资金为30万） ， 挨过风头后再开家公司 ， 照样能够风生水起 。
而作为合谋者的“推课平台” ， 本身就没有实体 ， 推广也只限于网上联系 ， 想找人也找不到 ， 再如何软硬兼施 ， 也不能动到其分毫 。
可以说 ， 从一开始 ， 家长们就已经输了 。
03
新一轮收割卷土重来
悲剧还在重复上演
“打卡0元学” ， 从真正出圈到滑铁卢不过半年 ， 但架不住这钱来得太快 ， 入局者依然泱泱 。
狂热的市场氛围下 ， 无论是自愿还是不得已而为之 ， 教育机构们都在抓紧推出“0元学” ， 确实有部分是在用心做产品 ， 但也有不少混迹其中的课程方 ， 将其视为圈钱的捷径 。
平台|坑了全国家长3.5亿元，“打卡0元学”的骗局：薅羊毛不成，反被套路
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比如“七彩熊” ， 除了“0元学” ， 很长时间内都未曾推出过任何其他收费课程 ， 其心思不言而喻 。
不妨再来梳理一下免费背后的“赚钱”逻辑 。 打卡的课程通常都是固定课程（录播课） ， 假设制作出来的成本为200万 ， 卖的产品多少 ， 决定赔钱还是赚钱 。
如果销量达到2万份 ， 那么每一份的成本是100元 ， 也就是说 ， 这个课程卖到100元/节课 ， 刚好保本 。
如果卖到100万份 ， 每一份的成本2块钱 ， 只要定价高于2块钱就能赚 ， 基数越大 ， 成本越低 。
而根据课程性质 ， 平台设置的基础定价一般为300～1000元不等（这中间的油水可想而知） 。
打卡模式的设计者们 ， 通过大数据分析得出 ， 0元学只有20%左右的打卡完成率 ， 若是家长存在同时进行多个0元学的情况 ， 完成率还会下降 。 如此一来 ， 未达到条件的本就无需返现 ， 至于需要返现的那小部分 ， 与利润比起来 ， 实属九牛一毛 。
纵然机关算尽 ， 课程方和平台还是漏了一点 ， 那就是低估了家长在孩子学习问题上的用心程度 ， 以及为了省钱的毅力 。
在0元学刚开始风靡的时候 ， 有不少家长因冲动入了很多课程 ， 每天超负荷打卡 ， 导致半途而废 。
但经过沉淀 ， 越来越多的家长趋于理性 ， 做减法的同时坚持到底 ， 在不断成长的家长们面前 ， 课程方和推课平台最终被打了个措手不及 。
但利益体并不愿就此收手 ， 手段反而更为激进 。 除了重金请来教育达人、明星背书 ， 许以的其他条件也更为诱人 ， 比如：赠送大课包、外教一对一、正版国外动画海量看等等 ， 依旧能把家长们吃得死死的 。


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