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销售|8月楼市AB面：销售冲高调控收紧，新一轮促销潮酝酿( 二 )


四季度将加快去化
在刚刚过去的中期业绩会上 ， 多数开发商都已经清楚明了“房住不炒”是必须要坚持的 ， 企业所有的战略、动作都要基于此设计、执行 。
收紧的政策和融资之下 ， 传统的“金九银十”或许是今年最大的销售窗口 ， 将成为房企决胜2020年的重头戏 。
张大伟认为 ， 2020年最大的风险依然是疫情反复 。 所以 ， 对于大部分开发商来说 ， 更应该抓紧入市周期 ， 将任务集中在9-10月 ， 避免年末冲刺 。
方正证券(601901,股吧)研究所则表示 ， 在“三道红线”融资新规的持续发酵下 ， 预计房企接下来的经营重点将放在去杠杆、改善融资成本、合理控制地货比、加强现金流管理、促销售回款上 。
易居企业集团CEO丁祖昱也提醒 ， 对于暂被划定为红档、橙档的房企来说 ， 要更积极把握当前的销售窗口期 ， 加紧供货、积极营销、抢收业绩 ， 以便增加销售回款从而改善资产负债表 。
以恒大为例 ， 虽然前8个月销售额完成年目标的56.27% ， 但最近恒大依然开启了新一轮营销活动来刺激销售额 ， 推出住宅8.3折、免收3年物业费等优惠 。
“每一天都是卖楼的好日子 。 ”万科总裁祝九胜也说 ， 四季度万科仍将坚持快速去化的策略 ， 认真卖房子；融创、富力等房企也均表示 ， 将加快供货节奏 ， 加大销售力度 。
今年定下千亿目标的佳兆业 ， 下半年也将加快供货推货 。 管理层介绍 ， “下半年整体可售资源为1200亿元 ， 可售面积660万平方米 ， 保持正常去化就可以达成目标 。 ”
贝壳研究院预测 ， “金九银十”将如约而至 ， 房企这两个月的销售或进一步提升 。
国盛证券则认为 ， 地产销售预计将延续上半年的修复态势 ， 但受制于政策收紧等因素 ， 未来四个月 ， 房企总体销售增速或将逐步放缓 。
事实上 ， 上半年受疫情影响 ， 供货节奏放缓 ， 各家房企整体业绩受到较大的冲击 。 随着市场复苏 ， 销售提升 ， 但由于大家都集中在下半年推货 ， 这意味着市场竞争将非常激烈 ， 不排除发生新一轮降价促销 。
【销售|8月楼市AB面：销售冲高调控收紧 ， 新一轮促销潮酝酿】比如恒大 ， 今年内部目标是需要冲刺8000亿元销售额 ， 因此下半年铺排了更多货量 。 管理层称 ， 下半年有约9000万平方米的可销售货量将推出市场 。
绿城中国董事会主席张亚东也透露 ， 绿城下半年还有2700多亿元的货值 ， 按照近70%的转化率 ， 大概有1900亿合同销售金额 。
加快销售回款的同时 ， 方正证券建议 ， 为了应对“三道红线” ， 从融资方面考虑 ， 房企应积极拓展供应链金融、ABS、项目股权融资、增强对上下游的话语权；灵活运用企业体系内的非房业务载体融资 ， 减少运营资本占用 ， 减少预付和应收账款 ， 增加非现金的支付比重 。
本期编辑 陈思
本文首发于微信公众号：21世纪经济报道 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：李佳佳 HN153）


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