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采购|信立泰：带量采购三年教训不少，私募巨头“加持”猛增亮色

采购|信立泰：带量采购三年教训不少，私募巨头“加持”猛增亮色
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经济观察网 采访人员 刘可 信立泰（002294.SZ）9月1日发布公告称 ， 公司控股股东香港信立泰(002294,股吧)将通过协议转让的方式向美国私募巨头凯雷集团关联资金方中信里昂资产管理有限公司转让公司5%的股份 。
此前 ， 公司发布半年报显示 ， 2020年上半年公司实现营业收入15.36亿元 ， 同比减少34.81%；归母净利润为1.97亿元 ， 同比减少68.92% 。 扣非归母净利润1.66亿元 ， 同比下跌71.48% 。
对于严重下滑的业绩 ， 信立泰的解释是 ， 受到带量采购在联盟地区陆续执行的影响 ， 泰嘉价格下降、营收贡献下滑；同时 ， 新冠疫情导致2-5月医院住院量、门诊量及手术量急剧下降 ， 信立坦医院准入停滞；此外择期PCI手术减少 ， 影响了泰加宁的营收 。
2018年带量采购在全国铺开 ， 信立泰的泰嘉独家中标集采 。 2019年末 ， 泰嘉因降价幅度不敌其他竞争对手 ， 最终在第二轮带量采购中出局 。 原研厂商赛诺菲、石药集团(1093.HK)、乐普医疗(300003,股吧)（300003.SZ）成为中标厂商 。 2020年8月24日 ， 第三批带量采购中选结果在上海阳光医药采购网公示 ， 信立泰的三个品种替格瑞洛片、地氯雷他定片、匹伐他汀钙片中选本次集采 。
参与带量采购这三年 ， 带给了信立泰怎样的改变？
泰嘉的中标与失标
泰嘉（硫酸氢氯吡格雷片）为抗血小板凝聚首选药物 ， 国家医保乙类药品 。 硫酸氢氯吡格雷的原研药企为赛诺菲 ， 泰嘉为国内首仿 ， 2000年获批上市 ， 后逐步成长为信立泰的第一大核心单品 。
根据相关药物综合数据库数据 ， 2018年泰嘉在样本医院销量占比约4% ， 销售额占比约29% ， 预计全年销售额超30亿元 ， 贡献公司制剂业务70%以上 。 据信立泰2018年年报 ， 制剂产品为信立泰贡献38.80亿元收入 ， 占公司营收比重为83.41% ， 即泰嘉这一单品就曾为信立泰贡献约60%的收入 。
根据2017年12月30日的上市公司公告 ， 信立泰的硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）75mg早在2017年12月就通过一致性评价 ， 成为硫酸氢氯吡格雷片首家通过质量和疗效一致性评价的产品 。 在2018年4月 ， 硫酸氢氯吡格雷片（25mg）也通过了一致性评价 。
一致性评价是带量采购的“入场券” 。 在2018年11月第一轮带量采购招标开始时 ， 国内只有信立泰一家药企有对于硫酸氢氯吡格雷片这一药品投标的资格 ， 而原研厂商赛诺菲的波立维在降价幅度上不敌泰嘉 ， 泰嘉独家中标第一轮带量采购 。
米内网数据显示 ， 带量采购之前 ， 从硫酸氢氯吡格雷片竞争格局上看 ， 赛诺菲的波立维占据57.98%的市场份额 ， 信立泰的泰嘉占据30.86%的市场份额 ， 乐普药业的帅信和帅泰占据11.16%的市场份额 。
最终泰嘉的中选价为22.26元/盒（75mg/7片） ， 相当于每片3.18元 ， 比之前每片7.61元降价58% 。 国务院办公厅2019年1月印发的《国家组织药品集中采购和使用试点方案的通知》显示 ， 第一轮带量采购于2019年初开始执行集中采购结果 ， 周期为1年 。
信立泰2019年年报显示 ， 泰嘉中标带量采购后 ， 2019年前三季度 ， 信立泰的营收有所上涨 ， 分别为第一季度11.89亿元、第二季度11.67亿元、第三季度12.08亿元 ， 较之2018年前三季度营收35.35亿元 ， 同比增长0.81% 。 信立泰在2019年年报中表示 ， 泰嘉通过以量换价 ， 加速替代进口 ， 市占率增长 ， 收入略有下降 。
泰嘉的市占率增长 ， 意味着其竞争对手失去了相应的市场份额 。 赛诺菲的波立维市场份额的下降 ， 可在福建省医保局每月公布的《福建省药品联合限价阳光采购药品销售金额排名前20》（以下简称“《药品销售排名前20》名单”）中窥得一丝痕迹 。
福建省原不在第一轮带量采购的4+7试点城市之中 ， 第一轮带量采购是以北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市中 ， 公立医疗机构报送的采购量基础上 ， 按照试点地区所有公立医疗机构年度药品总用量的60%—70%估算采购总量 。


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