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采购|信立泰：带量采购三年教训不少，私募巨头“加持”猛增亮色( 二 )


2019年5月21日 ， 福建省政府印发《福建省全面落实跟进国家组织药品集中采购和使用试点工作的实施方案》 ， 明确全省跟进国家组织药品集中采购和使用试点工作 。 在没有跟进集采的2019年1-5月 ， 赛诺菲的波立维分别位列《药品销售排名前20》名单的第12位、第10位、第8位、第10位、第11位 。 在跟进集采的6月首月 ， 赛诺菲的波立维跌出名单 。
此外 ， 乐普医疗的帅泰（硫酸氢氯吡格雷片/25mg）在2019年1-4月 ， 在《药品销售排名前20》名单中分别位列第8位、第8位、第7位、第7位 ， 在2019年5月也跌出榜单 。
从2019年7月开始 ， 信立泰的硫酸氢氯吡格雷片进入《药品销售排名前20》名单 。
这迫使赛诺菲在2019年积极参与带量采购 ， 在第二轮带量采购中 ， 赛诺菲的波立维力压泰嘉凭借每片2.54元/片（75mg）价格中标 ， 虽然集采结果并未在2019年落地执行 ， 但也直接影响到了泰嘉的销售 。
据信立泰2019年年报 ， 2019年第四季度 ， 公司营收应声下跌至9.06亿 ， 归母净利润也出现174万元的亏损 。 公司股价也在2019年9月至11月迅速下挫 ， 跌幅超过20% 。
信立泰在年报中表示 ， 2019年四季度 ， 受联盟地区药品集中采购于2020年开始执行的影响 ， 医院终端备货、库存调整 ， 营收、利润亦有一定下降 。 到了2020年一季度 ， 信立泰的营收跌幅再扩大 。 据上市公司2020年一季度报 ， 其营业收入为8.66亿元 ， 同比下降27.13% 。
与此同时 ， 集采颠覆了既有的竞争模式 ， 仿制药将越来越不需要销售推广 。 2019年年报显示 ， 信立泰的销售人员较前年下降了442人 ， 从2108人下降至1666人 。
在第二轮带量采购中 ， 范围由首批的“4+7”11个城市扩展到25个地区 。 硫酸氢氯吡格雷片中选企业有赛诺菲、石药集团、乐普医疗三家 。 根据《全国药品集中采购文件》（GY-YD2019-2） ， 全国实际中选企业为2家或3家的品种 ， 本轮采购周期原则上为2年 。 根据《联盟地区药品集中采购中选品种表》 ， 在硫酸氢氯吡格雷片品种上 ， 石药集团的供应省（区）为海南、西藏、浙江、河南、安徽、四川、辽宁、吉林、黑龙江；赛诺菲的供应省（区）为宁夏、山东、广东、湖南、江西、山西、内蒙古、贵州；乐普医疗的供应省（区）为青海、江苏、湖北、广西、云南、新疆（含兵团）、陕西、甘肃 。 信立泰只能争取非联盟地区的市场 ， 对此 ， 信立泰表示 ， 泰嘉已完成与绝大部分“4+7”城市及河北省、福建省续标 。
走出“至暗时刻”？
泰嘉在第二轮带量采购中出局 ， 可谓信立泰的“至暗时刻” ， 信立泰正竭力走出困境 。 但仅从信立泰2020年中报来看 ， 信立泰尚未走出泰嘉丢标的影响 ， 创新产品信立坦（药品通用名：阿利沙坦酯片）、直接凝血酶抑制剂泰加宁（药品通用名：注射用比伐芦定）还未实现放量 。
同时 ， 信立泰也积极参与第三轮带量采购 。 其中匹伐他汀、地氯雷他定、替格瑞洛三个品种进入第三批国家集采名单 ， 此三个品种公司在2019年样本医院销售额占比均不足2% 。
在研发方面 ， 2020年中报显示 ， 报告期内公司累计研发投入为2.37亿 ， 占营收比重同比增长1.67% 。 信立泰表示上半年多个创新项目取得阶段性成果 。 目前 ， 公司在研药品45项 ， 其中化学药31项（含创新项目12个） ， 生物药14项（含创新项目7个）；医疗器械领域在研项目9个 。
信立泰于9月1日晚间发布公告称 ， 公司控股股东香港信立泰通过协议转让的方式 ， 将合计持有的公司5230万股无限售流通股（占公司总股本的5%）转让给中信里昂资产管理有限公司 。 每股价格为33.94元/股 ， 以此计算股份转让价款总额约为17.75亿元 。 受让方将根据本协议相关条款的约定向出售方一次性全额支付股份转让价款 。
公告显示 ， 中信里昂资产管理有限公司的资金来源于CARoam Holdings ， CA Roam Holdings系凯雷集团（The Carlyle Group Inc．）旗下凯雷亚洲第五期基金为受让本次上市公司5%股份所成立的一家项目公司 。


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