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健康险|25城2000万人，这个险种火了( 二 )


大数据阵营：苦苦寻找应用场景的大数据公司 ， 终凭借大数据优势杀入城市普惠健康险市场 ， 助险企在保险产品设计、保险运营服务和健康管理服务上做出特色、做深做透 。
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-Insurance Today-
逐鹿一二线城市 ， 三四线城市尚待开发
当前大部分城市普惠健康险几乎都聚焦于一二线城市 ， 或者省会城市 ， 皆是经济发达、互联网化程度高、人群素质相对较高的城市 。
这也符合城市普惠健康险宣传推广强线上、线下弱的现实 ， 大部分的流量获取和转化都依赖于：发布会、广播电视、地铁公交、公众号和新媒体 。
这暗藏隐忧：如果有一天一二线城市项目全部做完 ， 在互联网程度不高的三四线城市 ， 该如何来进行项目宣传推广呢？
毕竟 ， 做深做透下沉保险市场 ， 才是普惠保险的真谛 。 这是谁的市场 ， 险企还是第三方？从轻松和国富人寿竖起来的省级普惠保险旗帜 ， 已经看到了加速下沉的趋势 。
已经逐渐发力的腾讯微保、蚂蚁金服 ， 也可凭借自身流量资源和线上销售能力带来更多玩法和变化 。 如腾讯微保已推出“全民保” ， 志在拿下全国所有大小城市 ， 加之持续经年不懈的打通各地社保的努力 ， 所谋者更多 。 另一巨头蚂蚁金服会祭出何种杀招？这也是之不能失去的市场 。
浩荡厮杀中 ， 第三方平台间的资源互通 ， 开始彼此协作 ， 险企则被后置 。
如“东莞市民保”的背后是镁信健康和腾讯微保的联手支撑 。 前者制定销售推广策略 ， 后者提供微保流量资源；“温州惠医保”也是由镁信健康和蚂蚁金服一同联手 。 即便拥有强大地推能力的财险巨头也在依赖其他保险公司背景的科技公司推进这一项目 。
这值得关注 。
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-Insurance Today-
灵魂三问 ， 问第三方亦问保险公司
快速迭代进化的市场 ， 亦是问题频出之地 。 攻城略地中 ， 也需屏气静思 。
昨天拿下的城市项目 ， 明年续保怎么保证 ， 如何确保不被出局？
各路人马躁动的时刻 ， 这是一个非常现实的问题 。 如某项目第三方集中精力宣传推广 ， 是否考虑大量后续问题险企如何解决 。 一旦项目落地过程中无法善始善终 ， 第二年续保与续约更是无从谈起 。
这需要第三方也需要保险公司要有通盘考虑和长远思维 ， 唯有持续创造价值 ， 才会立于不败之地 。
今天竞争已经愈演愈烈 ， 个别项目已非常焦灼 ， 如何竞争中脱颖而出？
首先要知道差异与亮点：与其他同业的不同是什么 ， 自己的核心优势是什么 ， 如何最大化发挥出自身优势；
其次应明白竞争与合作：第三方阵营之中各派系存在一定互补关系 ， 除了业务竞争关系之外 ， 也是可以彼此合作、优势互补的；
最后是清晰机会与战略：2020年是个商机遍地的年份 ， 不需愁楚无项目跟进 ， 需要清楚如何让有限资源发挥出最大效率和长效价值 。
明天的发展方向 ， 到底会何去何从？
这是个终极问题 ， 要考虑三个方面：
其一 ， 第三方融入健康险发展已不可逆 ， 不仅限于城市普惠险 ， 以后也会参与其他健康险板块 。 但不排除个别公司 ， 因自身战略偏离 ， 逐步退出市场的可能 。
其二 ， 第三方分工逐渐明晰、相互合作 。 健康险大发展将促成越来越多的细分领域和垂直领域 ， 第三方的加入助力也会越来越多 ， 带去更多创新 。 某些项目或领域上 ， 亦会出现多家第三方协同合作的情况 。
其三 ， 第三方成为保险与互联网争夺对象 。 保险业的小竞争在保险公司之间 ， 大竞争在保险行业与互联网平台之间 。 第三方既然扮演着重要的角色 ， 必然会带来两大竞争阵营的争夺 。 仔细关注这些第三方公司的股东结构 ， 已可看到先行的保险公司和平台巨头的身影 。 谁掌握着先进的第三方 ， 谁就主导着未来的发展 。
健康险大发展时代类似于历史上大航海时代 。 什么引发了大航海时代？是社会工业发展和产业深度融合 。 以2019年保险爆品——“特药险”为例 ， 没有医药产业变革 ， 没有保险和医药融合 ， 就不会有特药险产生 。 第三方的高度发展和协同融合 ， 就是健康险扬帆起航的前提条件 。


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