健康险|25城2000万人，这个险种火了
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撰文/沈志鹏 
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2020年9月1日 ， 国富人寿和轻松集团联手打造的“惠桂保”普惠型补充医疗保险项目落地广西 ， 广西壮族自治区地方金融监督管理局、广西壮族自治区扶贫开发办公室、南宁市卫生健康委员会、广西投资集团、广西日报传媒集团、广西保险行业协会、广西职工保障互助协会等重量级地方政府部门悉数到场 ， 以示支持 。
更早之前 ， 8月21日 ， 人保财险“东莞市民保”落地 ， 上线两天参保人数超20万 。 这也是当月第8个、年度第19个城市普惠险项目 。 2015年至今共落地25个城市普惠险项目 ， 覆盖9个省份 ， 参保人数超2000万 ， 累收保费超10亿元 。
继5000万量级的中端医疗——百万医疗走红市场四五载后 ， 城市普惠险正大火于爆发中的健康险大市场 ， 一定程度上将健康险消费者群体再下沉 。
越来越多保险公司加入的同时 ， 也正在吸引更多地方政府的青睐 。 遍布多城普惠健康险的背后 ， 诸多第三方平台浮出水面 ， 各展所能 。
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-Insurance Today-
五年沉淀 ， 地方政府推澜普惠健康险奇迹
国内第一个真正意义上的普惠型大病补充医疗保险 ， 是在深圳 ， 时间2015年 。
背后推澜者：深圳市医保局主办 ， 平安养老保险公司独家承保 ， 辅以采用个账划扣、个人付费和企业购买等缴费方式 。
历经深圳政府五年不遗余力的推广 ， 平安养老险的大力宣传 ， 至2020年参保人数已达752万 ， 占参加医保人数的53% 。
剖析如斯业绩成因 ， 颇多：如个账划扣让老百姓(603883,股吧)消费无感；企业统一投保 ， 更是简单快捷；政府部门全力推荐 ， 奠定信任基础；各种宣传攻势全开 ， 铺天盖地引导参保……
但最重要的因素可归结为一点——当地政府超强支持 。
【健康险|25城2000万人 ， 这个险种火了】此后数年 ， 难见类似模式 。 原因 ， 没有特区政府版的超强支持 ， 保险公司投保覆盖率难提升 ， 新兴市场难做大 。 没有参保率就没有盈亏平衡 ， 险企只能望鹏城而叹 。
这就给了第三方市场一个机会 ， 接连打出几十万、几百万投保率的“经典战役”后 ， 以“奇兵”姿态出现 ， 成为这两年城市普惠健康险的推广者和参与者之一 。
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-Insurance Today-
从健康管理到流量平台 ， 四大阵营第三方平台接力闯入
继地方政府的助力 ， 保险公司五年类似项目经验的积累后 ， 各色或有医疗、或有科技、或有流量的第三方平台先后杀入城市普惠健康险 。
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简单梳理各地普惠健康险 ， 可发现：大部分项目皆有第三方之身影 ， 这一比例达70% 。
其中 ， 特药服务、保险流量平台、保险科技和大数据公司组成第三方四大阵营：
特药服务阵营：出于对特药保险的经验和敏感 ， 借助药企丰富营销经验和保险行业资深人才储备 ， 特药服务公司早就盯上了保险业 ， 抢滩城市普惠险 。 如镁信健康、思派健康和圆心惠保 。
流量平台阵营：后来居上的腾讯微保和蚂蚁金服 ， 作为保险流量平台引领着健康险产品和健康管理服务的发展迭代 ， 凭借平台流量优势和健康险蓄积势能 ， 发展空间和市场地位不可小觑 ， 有加快布局之迹象 。
保险科技阵营：这里的典型是众安背景的暖哇科技 ， 颇为活跃 。 打法就是运用母公司的互联网保险的全流程运营经验赋能保险公司 ， 最终提高运营效率推动健康险高速发展 。
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