净利润|白酒企业中报“一超多强”背后：区域酒企遇内外夹击，“强者恒强弱者求生”趋势明显( 二 )
“近几年来 ， 一线白酒一直在深化渠道下沉、加强终端建设 。 本来对于区域和中小酒企而言 ， 尚有几年时间可以思考应对 ， 但这次疫情直接加速了行业筛选和淘汰 ， 具体表现为一线白酒的市场争夺更加猛烈 ， 中小型酒企又难以抵御消费场景缺失的冲击 ， 这就使得白酒行业加速完成了集中度布局 。 ”该分析师认为 ， “可以说 ， 到今年 ， 头部企业的增长是建立在大多数小型甚至区域酒企下滑甚至死亡的基础上的 。 中国酒业进入了‘硬碰硬’的状态 ， 白酒行业马太效应的确定性越来越强 。 ”
文章图片
有人稳增长有人求生存
在“八仙过海 ， 各显神通”的上半年 ， 酒企的境况各不相同 ， 但无一例外的是 ， 每一家都在变化中使劲浑身解数 ， 或为增长 ， 或为生存 。
一线酒企中 ， 以泸州老窖为例 ， 其上半年营收同比下滑4.72% ， 净利润却同比增长17.12% ， 这与泸州老窖方面上半年频繁施展的市场手段密不可分 。
据不完全统计 ， 今年上半年 ， 泸州老窖方面先后发布52度国窖1573经典装建议零售价1399元/瓶 ， 团购价不得低于980元/瓶；暂停接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应等通知 。
实现从零售价、团购价、市场暗流价到出厂价的完整闭环提升后 ， 泸州老窖上半年业绩明显受益于高端产品的拉动 。 上半年 ， 泸州老窖的高端酒产品为公司贡献了47.46亿元的营收 ， 同比增长10.03% ， 占公司总营收的比重为62.16% ， 这一占比在上年同期为53.83% 。 可以看出 ， 毛利水平较高的高端酒产品在销售额绝对值和占比上均有增长 。
同时 ， 泸州老窖高端酒产品的毛利率持续增长 ， 上半年达到91.86% ， 同比增加0.25个百分点 。
一线酒企应该庆幸的是 ， 自己还有高端产品能够用作这次风波中的“定海神针” 。 天风证券的调研显示 ， 6月底 ， 国窖1573在部分区域的动销水平恢复到了去年同期的90% 。
泸州老窖经销商杨强（化名）也对《每日经济新闻》采访人员表示 ， 自国窖1573经典装全国停货后 ， 价格拉升较为迅速 ， 打款价已经达到900元/瓶 ， 渠道流通速度也有所加快 。
二线酒企中 ， 以曾被称为“徽酒四强”的古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒和金种子酒为例 。 从业绩数据来看 ， 4家徽酒企业上半年营收及净利均处于下滑状态 ， 但由于古井贡酒下滑幅度较小 ， 其上半年营收与净利已超过另3家徽酒企业营收与净利之和 。 徽酒企业四强争霸的局面正向一家独大演变 。
一位酒业人士对《每日经济新闻》采访人员表示 ， 徽酒格局的演变是区域白酒竞争白热化的一个缩影 。 “区域白酒品牌在高端产品上往往没有太多发力空间 ， 大部分试图通过发力次高端实现突围 。 但这种共同的选择不仅让区域性酒企面临同段位企业的竞争 ， 还要应对一些全国性酒企在次高端产品上的发力和渠道下沉 ， 可以说受到内外夹击 。 蛋糕就那么大 ， 自然会产生淘汰 ， 一些策略失当或者市场基础不牢的企业很容易在这一过程中被淘汰出局” 。
而对于本身就在艰难求生的三线酒企而言 ， 疫情就像一阵疾风吹出了本色 。 以青青稞酒为例 ， 其上半年净利跌幅创下19家上市酒企之最 。 而青青稞酒在其大本营青海市场也出现萎缩 ， 省内营收同比下滑38.49% 。 其数年前提出的泛全国化战略如今略显尴尬 ， 上半年青青稞酒省外市场收入仅为1.04亿元 ， 同比下滑38.49% ， 甚至还不及2013年上半年水平 。
从各个产品带看 ， 青青稞酒也是全线下滑 。 青青稞酒方面对《每日经济新闻》采访人员坦言 ， 公司对消费者消费趋势把握不到位 ， 高酒精度、中高档产品开发滞后 ， 对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够 ， 导致了产品战略上的“不到位” 。
推荐阅读
- 赵立坚|赵立坚：美国以莫须有借口抓捕中国企业高管 连一个弱女子都不放过
- 今天国际超大事儿|却向中国讨说法，希望中国能网开一面，美国60家企业破产
- 新华网客户端|河北曲周：童车企业转型升级拓展海外市场
- 新华网客户端|河北石家庄：精准帮扶助力文创企业发展
- 外交部：美方无端打压中国企业是赤裸裸的霸权行径
- 韵羽快讯|不管啥牌子，只要瓶身有这串“符号”，都是酒精勾兑酒，买白酒时
- 疫情|多只疫苗股9月止跌上涨，疫情下流感疫苗企业或迎来放量契机
- 中新经纬|住建部拟规定：住房租赁企业违规开展租金贷最高罚10万
- 中新经纬|国务院：在中关村开展创投企业所得税优惠政策试点
- 上游新闻|昆山世硕扔员工卡致“上千员工离职”视频不实，但有企业守厂门口挖人