阿道夫|从浪姐到三十而已，阿道夫如何以“屠屏营销”抢占用户心智
_原题为 从浪姐到三十而已 ， 阿道夫如何以“屠屏营销”抢占用户心智
《乘风破浪的姐姐》这个夏天最火的综艺节目 ， 即将迎来了自己的尾声 ， 各位姐姐已经陆陆续续集结于长沙 ， 进行最后一次的公演准备 。 30+姐姐们在舞台上光芒闪耀 ， 展现成熟女性魅力 ， 热搜频频上榜 ， 豆瓣评分高达8.6分 。
而此前刚结束的《三十而已》 ， 也是热度满满 ， 累计播放量突破48亿 ， 相关微博话题收获了超过257亿的阅读数与800万讨论量 ， 一天最多的时候上了18次热搜 。
女性力量蔚然成风 ， 娱乐圈“她题材”呈现出燎原之势 。 从“浪姐”到《三十而已》 ， 再到《二十不惑》的小姐姐 ， 这些剧集背后蕴含着一个能够迅速点燃舆论情绪的关键词--“姐姐效应” 。 可以说 ， 这是一场“姐姐”崛起的大潮 。
在这场大潮中如何更好的借势乘风破浪 ， 成为了每个品牌都会面临的机遇与挑战 。
深刻洞察“姐姐效应” ， 抓住现象级独角兽
而在这场姐姐效应的浪潮中 ， 我们却看道一个共同的身影 ， ta伴随这些热剧成为当下最in的品牌弄潮儿 ， ta就是国内知名的高端香氛洗护品牌阿道夫 。
在《三十而已》中 ， 钟晓芹三十岁生日前 ， 精心打扮一番 ， 时尚发型师推荐阿道夫洗发水 ， “这个洗发水不仅好闻 ， 还是弱酸性的 ， 对头皮特别好” ， 日常对话式代入感强 ， 简短几句传达出产品的特性 ， 与剧情衔接地自然流畅 。 在《二十不惑》中 ， 阿道夫洗发水是富家女大宝的最爱 ， 在室友“石头”第一次要见男朋友家长 ， “头”等大事 ， 梁爽在线安利大宝的阿道夫洗发水 。 而在《浪姐》中 ， 几乎每一期姐姐们热舞时都能看到阿道夫的品牌广告 。
阿道夫在《二十不惑》《三十而已》的植入采用场景式沉浸体验 ， 通过情节的植入 ， 将阿道夫产品与剧中人物及场景自然融合 ， 植入逻辑合理 ， 多次强化“好闻”“好香”等字眼 ， 能够加深消费者的认知 ， 增强品牌高端香氛洗护的记忆点 。
除了沉浸式植入外 ， 阿道夫还以道具摆放的形式 ， 出现在主人公谈话、吃饭、洗发等日常生活中 。 这种方式让阿道夫“隐身”在场景中 ， 不像过去“尬聊”一般的生硬 ， 非但不会有广告的嫌疑 ， 而且能以种“第一视角”的方式 ， 陪大家一起看剧情的发展 ， 让观众对于电视剧和品牌产生更深的共鸣 。
这种共情的自然植入引发了消费者自发的关注并参与讨论 ， 利用剧情与角色们所带来的感染力量 ， 让消费者自然的接受品牌 ， 种草品牌 ， 并最终实现消费的引导 。 而这背后体现的是阿道夫的趋势预见性和市场敏锐度 ， 在“姐姐效应”引爆之前 ， 事先将资源精准投入女性向热门剧与综艺节目中 。 自开播后 ， 这些电视剧与节目口碑爆棚 ， 播放量节节走高 ， 为品牌带来巨大的流量 。
而对姐姐效应的提前洞见 ， 也是源至于阿道夫品牌对在社会现象级关注点和话题的持续关注 ， 尤其是针对女性群体 ， 从身体到心灵给予女性全方位的关怀 ， 传递“独立、坚强、自主”的价值观 。
精准选择 ， “屠屏营销”全方位冲击消费者心智
爆款剧的一个重要标志就是微博热搜 ， 例如之前热播过的《如懿传》、《都挺好》、《三千鸦杀》等剧 ， 都频频登上热搜榜前十 ， 但与《三十而已》热度比较都相形见绌 。 据统计 ， 《三十而已》最多一天曾上过18个热搜 ， 热搜前十中 ， 霸榜6条！但即便《三十而已》一天18个热搜已经火出圈 ， 却依然无法覆盖到所有的圈层群体 ， 换句话说就是不同类型的人群之间是有“壁”的 。
互联网的发展改变人们的聚合形态 ， 用户基于兴趣、爱好、行为构成不同的价值 ， 形成独特的圈层经济 ， 也形成了不同文化之间的隔阂 。 品牌想要网罗不同圈层的消费者 ， 只做单一的植入、投放显然是不足够的 ， 而突破这层的关键 ， 是寻找到品牌与不同圈层的共鸣点 。
在圈层化的大背景之下 ， 阿道夫选择了多圈层覆盖植入 ， 以精准的内容营销植入消费者心智的策略进行沉浸式的场景营销 ， 因此 ， 除了上文提及的“姐姐”类剧集 ， 阿道夫的品牌植入还覆盖“甜宠” ， “经典港剧” ， “她力量”、“都市精英女性”、“职场瓶颈”等多种类型 ， 激发消费者共情心理 ， 实现了多圈层的“屠屏营销” 。
据统计 ， 2020年至今的短短半年内 ， 阿道夫已经合作了《传说中的陈芊芊》、《幸福触手可及》、《奈何BOSS要娶我2》、《乘风破浪的姐姐》、《战毒》、《二十不惑》、《三十而已》等多部影视热剧 ， 以及《新相亲大会2》、《欢乐喜剧人》、《玩游戏的朋友》等多部综艺 ， 精准覆盖多个圈层的内容 ， 合作的形式从冠名、战略合作到深度情节植入、产品及使用场景植入、演员口播、海报植入、道具植入等一应俱全 。
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其中 ， “甜宠剧”对应的是18-25岁的年轻女性 ， 年轻女性市场 ， 也是阿道夫的主要目标群体 。 通过电视剧的驶入 ， 阿道夫不仅拉近了与目标消费者之间的距离 ， 更借助电视剧的话题 ， 引发产品在年轻群体中的二次传播 。 而“经典港剧”、“警匪剧”更多是针对男性以及家庭受众 ， 特别是本次《战毒》是TVB三大型男联手主演 ， 吸引了全国尤其是广东地区消费者的热捧 。
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