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阿道夫|从浪姐到三十而已，阿道夫如何以“屠屏营销”抢占用户心智( 二 )


阿道夫|从浪姐到三十而已，阿道夫如何以“屠屏营销”抢占用户心智
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阿道夫植入与剧情深度捆绑 ， 实际上就是一种场景化营销 ， 相当于融入到消费者日常的使用场景 ， 更具潜移默化的引导性 ， 提升消费者信息精准触达率 ， 提升内容转化率 ， 以消费者喜欢的话题和热点 ， 突破不同的圈层 。
针对不同的圈层匹配相应的内容 ， 带来的是传播声量的明显增长 。 据百度指数显示 ， 7月19日当天 ， 在《三十而已》第6集阿道夫相关情节钟晓芹看望王漫妮播出后 ， 阿道夫百度指数到达7月份搜索的一个高峰 。 消费者们不仅在微博上自发的关注和分享品牌 ， 种草品牌 ， 还在小红书上平台上制作出包含品牌植入片段的海量剧情视频 ， 形成了自发的UGC传播 ， 实现品牌在台网平之外的二次传播 ， 品牌溢出效应明显 。
可以看出 ， 阿道夫的“屠屏”并不是海量的不计成本投放 ， 而是创新性的针对目标圈层有的放矢 ， 一箭命中 。 通过较小的投入实现多个传播圈层的精准覆盖 ， 多点连成一线收获爆发性的营销效果 ， 最终达到一个“屠屏”的既视感 ， 给消费者留下深刻印象 。
以小博大 ， 有限的预算做最划算的营销
确实 ， 影视综艺植入是品牌曝光的常用方式 。 好的植入能够将产品与剧情的完美结合 ， 潜移默化地加深消费者对产品及品牌的了解 ， 从而提升粉丝和观众的购买欲望 ， 达到广告营销的效果 。 相较于广告而言 ， 植入比较软性 ， 消费者更容易接受 ， 结合剧情、话题的引爆 ， 产品的讨论度也会随之上涨 。
可以说品牌植入是娱乐营销时代一场关于内容、广告、和市场的“博弈” ， 而在这份博弈里 ， 有人顺应趋势有人逆风上升 ， 有人撒钱式铺排有人以小博大 。 在这场没有标准的“赌局”中 ， 阿道夫立足自身产品特性 ， 玩出了属于自身的创新玩法 。
阿道夫的植入矩阵中 ， 仅近期最热的《三十而已》就收获了超过257亿的阅读数与800万讨论量 ， 也为阿道夫带来了大量关注 ， 在《三十而已》播出期间 ， 阿道夫的微博搜索指数以及微信搜索指数增长50% 。 而在《新相亲大会》播出期间 ， 阿道夫推出的“你愿意为另一半洗头吗”话题 ， 获得超过1.5亿的阅读数和1.4万的讨论量 。
阿道夫|从浪姐到三十而已，阿道夫如何以“屠屏营销”抢占用户心智
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这一系列的巨大的话题量和曝光量 ， 直接影响了阿道夫的销售量 ， 据了解 ， 阿道夫实现了销量5年内增长了21倍的营销奇迹 。 与此同时 ， 线上线下同步推出相应的推广物料 ， 线上进店数提升明显 ， 线下推出的多场营销活动 ， 收益明显 。
这么多热剧及爆款综艺的深度合作 ， 阿道夫看起来花了大价钱 ， 其实内容植入相比传统的硬广 ， 其实费用是要少很多的 。 据阿道夫工作人员透露 ， 阿道夫对广告投入有很强的控制 ， 整体广告费用不足零售额的1% ， 相当于行业水平的十分之一 ， 阿道夫以有限的预算获得大收益 ， “以小博大”实现口碑传播和销量的双效合一 。
纵观阿道夫创新性的植入营销 ， 为其它品牌提供了很好的参考和新的思考 。
首先 ， 品牌需要融入到目标群体的日常生活 。 阿道夫多次采用场景植入的方式 ， 将产品融入剧中的生活场景 ， 突出自身“香氛”的特性 ， 让目标群体在日常生活中产生强烈的代入感和参与感 ， 如此以往 ， 阿道夫和其产品就会潜移默化植入消费者心智 。
其次 ， 紧抓大势 ， 与消费者平等对话 。 阿道夫从品牌价值和内涵为出发点 ， 大胆追逐“姐姐”热潮 ， 通过结合更贴近消费者审美的潮流 ， 与消费者建立沟通的桥梁 ， 强化了目标消费者对于品牌认同感同时也加深了用户忠诚度 。
再者 ， 日化等高消费产品可通过高频次的“屠屏”营销 ， 以较少的费用最大化的放大自身的声量 。 通过一部部剧的不断“屠屏” ， 一点点渗透目标消费者的心智 ， 不断加深对品牌的印象 ， 让消费者做出消费决策的时候可以立刻对标品牌 ， 实现对不同圈层消费者的覆盖 。
【阿道夫|从浪姐到三十而已，阿道夫如何以“屠屏营销”抢占用户心智】在产品选择多样化的时代 ， 如何占领消费者心智 ， 高效地抓住用户的眼球 ， 需要不断的试错找到最适合品牌的道路 。 阿道夫通过对大量爆款热剧、综艺的花式植入 ， “以小博大”带来的让人惊喜的效果 ， 其背后不仅要有强大的资源支撑和议价能力 ， 同时也体现了阿道夫对内容营销的精准把控 ， 为其他品牌带来更多的可能性 。


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