探索者|想要打造成功的品牌，先理解透这3类人( 四 )
3. 等待主动靠近
例如 ， 英特尔没有直接告诉消费者自家产品有多棒 ， 而是借“第三人”之口 。 英特尔对合作的计算机公司表示 ， 如果它们愿意将“采用英特尔处理器”这句广告语印在自己的产品上 ， 就能以折扣价购买英特尔生产的芯片 。
所以后来 ， 消费者看到许多优秀品牌都贴着这句广告语时 ， 不禁想：这么多品牌都在和英特尔合作 ， 它肯定很不错 。
同样 ， 过去雅虎选择了一些合适的网站 ， 然后付费请这些网站将自己的图片以横幅广告的形式挂在网页上 ， 等待消费者主动靠近 。 它们没有花钱打电视广告就建立了品牌身份 。
4. 表现高贵的气质
智者型广告往往神圣、低调 ， 自带高贵气质 。 比如 ， 常青藤大学往往把宣传重心放在向全社会介绍最新研究项目 ， 老师、毕业生的成就 ， 或者在这里工作、上学是多么困难的一件事上 ， 背后的信息是“不是所有人的智商都配得上我们学校” 。
除了极少数最优秀的学生能够拿到奖学金 ， 其他学生必须支付昂贵的学费 ， 暗示该联盟学校的教育是最好的 。
不少博物馆、交响乐团、芭蕾舞团及其他文化机构的广告也是这种类型 。
5. 提供权威的信息
当“智者”成为人们心目中的主导原型意象时 ， 他们害怕接收错误信息而对形势和数据做出错误解读 。 所以 ， 想要吸引智者型消费者 ， 企业必须建立自己的信誉 。 否则 ， 消费者为什么听你的？
要想吸引智者型消费者 ， 最有说服力的方式是邀请某位专家推荐自己的产品 。 奔迈的 Pilot 掌上电脑便是通过专家的推荐和操作示范 ， 进入消费者视野的 。 只用了一年多的时间 ， 奔迈就卖出了 100 万部设备 。
6. 反映真实的情况
智者型消费者都喜欢独立思考 ， 保持自己的见解 。 他们心目中的智者相信“我思故我在” 。 为了保持客观 ， 他们非常强调独立和自由 。
因此 ， 营销人员千万别采用盛气凌人的态度 ， 别强行推销 。 你要让消费者觉得他们很聪慧 ， 很有能力 ， 买不买自己说了算 。 一旦他们感觉到你在给他们施加压力 ， 他们会转身走开 ， 不再相信你 。
【探索者|想要打造成功的品牌，先理解透这3类人】对“智者”而言 ， 购物是理智的行为 。 他们希望你能诚实地告知产品或服务的质量、价格 ， 然后他们会根据这些信息做出判断 。 如果你能让他们觉得自己是行家 ， 那他们付款的可能性会更大 。
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