江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

李楠|出货量从数以百万计到只有1000，李楠离开魅族后创业的得与失( 二 )


李楠：魅蓝其实至少算是半次创业 ， 因为刚开始做的时候 ， 办公室白板上只有“魅蓝”两个字 ， 其他什么都没有 。 现在和以前的差别无非是资源和团队 ， 而且团队跟以前的没有太大区别 。
新京报：在魅族的时候 ， 魅蓝的出货量数以百万计 ， 但是现在怒喵的产品出货量可能只有几千 ， 对你来说有没有落差感？
李楠：当年魅蓝一年有七八百万的出货量 ， 这是属于大众市场产品 ， 但这一次是做小众市场 ， 它在小米同类产品中是7倍价格 ， 所以早期起步很正常 。 YC联合创始人Paul Graham曾经说过这样一句话 ， 与其让100万人喜欢你 ， 不如让100个人真正爱你 。 所以愿意花7倍价格买一把键盘的 ， 我们有1000个这样的人 ， 当然还有大量的人没有买到 ， 但是这1000个人更重要 。
这些用户在社区里跟我们在一起5个月时间 ， 产品一上众筹就秒掉 ， 这些人绝对是真爱 ， 对吧？应该说算是很核心的粉丝 ， 对品牌高度的认可度 ， 他们的心智是完全被占领了 。
新京报：高昂的价格会挡掉大部分的消费者 ， 即使年轻的消费者已经成为社会消费主力 ， 尤其是疫情当下 ， 是否考虑过出一些入门级产品？
李楠：短期内不会 ， 因为实际上我们认为luxury的市场还很大 ， 还没有吃透 ， 怒喵可能是中国整个3C商业历史上第一个能成为luxury品牌的中国公司 。 以前可能有中国人干过但是在海外的牌子 ， 现在这是第一个明确告诉全球消费者我们是中国公司 ， 但是可以卖这么贵的一个品牌 。
新京报：我们能看到一些比较高端的品牌 ， 像特斯拉和苹果都推出了一些相对便宜的产品 ， 你觉得未来怒喵有可能这样吗？
李楠：短期内不会做到低价位 。 苹果一些手机看起来总售价便宜 ， 但实际上它以同样的配置和功能来说仍然是很贵的 。 今天谁会买一个4.7英寸、非全面屏 ， 然后还卖三四千元的手机？只有苹果 。 因此哪怕它们可能在价格上有一些下降 ， 但跟同类型的产品相比还是偏贵 ， 至少会贵出一倍 。
“中国品牌在全球市场获取reputation是必然事情”
新京报：发布会上你说骗了马云的5.6亿 ， 这是你在开玩笑吧？
李楠：对 ， 开玩笑 。
新京报：王兴的龙珠资本和真格基金都向怒喵投了钱 ， 投资人会对你有一些要求吗？
李楠：都还好 ， 这两家都是长期、有耐心的机构 ， 主要是看创始人 ， 他们不会对公司做太多的要求 。
新京报：你觉得你有什么东西打动了王兴？
李楠：如果说怒喵这个品牌真的能在这样的价位上立住 ， 那会是一个史无前例的事情 。 一个真正来自中国的3C品牌 ， 在国际市场能占领luxury市场 ， 这件事在以前商业领域里从来没有发生过 。
但如今 ， 中国品牌在全球市场获取reputation是必然事情 ， 就像任天堂这样的日本品牌在全球消费者中获得reputation ， 我们今天一定能到这个水平 。
新京报：所以你们的目标会是成为中国的任天堂 。
李楠：如果可能的话 ， 我们会努力的 。
新京报：中国制造在全球的竞争力来自于供应链 ， 但这种供应链需要以出货量为前提 ， 你谈到的柔性供应链 ， 可以如何实现？
李楠：
我们给整个供应链提供了几百上千万的大货 ， 但今天供应链品牌日益集中化 ， 集中化的结果就是它们对供应链的议价能力越来越低 ， 它们不缺量 ， 缺的是利润 。 未来它们一定是有大货 ， 但同时需要一些能提供高利润的品牌 。
因为是小批量、定制化 ， 而且品质要求高 ， 小众品牌给它们更多利润是应该的 。 如果想真正实现可控的小批量 ， 这跟全数控相比成本确实会上升很多 。
除了给予更高的利润 ， 柔性供应链的建立需要靠推动整体的数字化 ， 如果没有数字化 ， 供应商做得太辛苦 ， 所以要尽量用数控的方法 ， 这样对于供应链来说就没有总量的概念 ， 只有工时 。
因此柔性供应链的实现有先后顺序 ， 先是数字化 ， 然后才是按需生产 ， 而且按需离我们还很远 ， 现在本质上还不是按需而是小批量 ， 预计真正的按需还要等三到五年时间 。
“未来只有亚文化的爆发 ， 但没有一个统治地位的主流文化”
新京报：怒喵科技将在三年之内跨界12个亚文化领域 ， 包括哪些领域？
李楠：我们指的亚文化领域 ， 实际上是指设计风格上的亚文化 ， 比如这次我们是Cyberpunk ， 下次是山海经 ， 等最后看能不能试Akira（阿基拉） 。
新京报：在发布会上 ， 你说亚文化是科技产品的未来 ， 但亚文化本身就是因为非主流才成为亚文化 ， 如何有潜力成为未来的主流？
李楠：因为未来没有主流文化 ， 或者说现在已经很明显 。 未来只有亚文化的爆发 ， 但没有一个统治地位的主流文化 ， 因为整个传播渠道已经细分了 。 以前所有人都看同样的电视台 ， 听同样的广播 ， 但是今天的互联网已经有视频点播 ， 有各类社交工具 ， 用户完全可以按照自己的兴趣寻找供给 ， 所以很难产生一个所有人都知道、让所有人都喜欢的东西 。
新京报：以前靠着供应链优势 ， 中国的商品走向全世界 ， 现在下一个阶段是中国文化向全球输出？


推荐阅读


上一篇：RealmeX|5G入门级手机价持续探底：RealmeX7、荣耀X10和IQOOZ1X，咋选

下一篇：孙元浩|星环科技创始人、CEO孙元浩：数字产品的贸易成为支持服贸会的一大重点