李楠|专访怒喵科技李楠：做出“中国的任天堂”是我职业生涯最后一票( 二 )
界面新闻：很多人在你微博下面建议你卖便宜点 ， 可能有魅蓝时期的粉丝 。 你怎么回应这些诉求？你一开始有考虑过做平价产品吗？
李楠：举个例子 ， 如果小米已经是个brandless（去品牌化）的大众品牌了 ， 他出一个高定价的产品就很难卖得特别好 。 消费者对品牌的认知决定了这件事情 ， 这件事是不可能挑战的 ， 所以我们不可能做到那个价格去 。
界面新闻：有人看完怒喵发布会之后评价 ， 怒喵商业模式和产品都很“锤化” ， 你怎么看这个观点？
李楠：其实我们是非常严肃复盘过TNT发布会的 。
一个很有意思的事情是 ， AngryMiao这个英文并不被国人认可 ， 但我们在discord的和indiegogo上获得的反馈非常好 ， 上了indiegogo的编辑推荐 ， discord的群友也丝毫不觉得你品牌名字里有一个汉语拼音是很low的事情 ， 他们甚至认为这很高大上 。
全球消费者已经做好了接受一个中国高端品牌的准备 ， 反而是我们国人信心还不够 。
所以这次我们选择先在海外卖个七七八八 ， 然后再在国内发布 。 你会发现 ， 这次的口碑跟当年TNT一边倒的负面完全不一样 ， 你会获得国内支持的 。 因为新一代中国年轻人自信的提升跟上一代人相比不是一点半点 。
我们还更加注重Community（社群） ， 一方面是我们先说服海外消费者 ， 再打回国 ， 也就是说我们在发布之前已经证明了产品是被全球消费者接受的 ， 那么发布之后单一的攻击没有效用 。 另一方面 ， 在产品研发上我不认为公司里有个乔布斯这种角色 ， 我们还是在发布前的5个月里 ， 老老实实跟这些高端消费群体在不停地沟通互动 ， 改产品 。
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在B站玩梗 ， 李楠比很多年轻人都厉害 。关于发布会： 直播带货是60后企业家做的事
界面新闻：发布会结束之后 ， 这段时间在忙什么？
李楠：主要还是在社群里面看大家的反馈 ， 也要讨论我们下一波产品到底该怎么搞 。 下一个产品会围绕山海经的概念 ， 但是要让这个主题在我们现有的产品上表达得比较漂亮 ， 所以我们也会拉原画师进群 。
界面新闻：为什么发布会不是直播 ， 而是放了一段录好的视频？
李楠：因为直播也不能带来什么额外的好处啊 。
其实我挺反感直播带货的 ， 我在2月份的时候给京东做过一个报告 ， 说直播会起来的一个很重要的原因 ， 是疫情导致中国的库存过剩 。 本质上直播带货是一种销库存的行为 ， 我们又没有库存 ， 我们不需要销 。 打出47%的折扣什么的 ， 还是让那帮拿着库存焦头烂额的60后企业家去干吧 。
界面新闻：发布会之后有看到什么印象深刻的评价吗？
李楠：有一个人评论说我们要做“3C行业的supreme” ， 这个有点意思 ， 不过说实话鬼知道我们未来会做成什么样子 。
还有一个评论也印象很深 ， 看完我觉得 ， 的确是有用户体会到了我们产品的未来感 。
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界面新闻：发布会之后 ， 有没有更多投资人联系你？
李楠：其实我们这波宣传都是为了发布会预热 ， 没有打算融资的 。 但事实上确实有大量的人杀过来 ， 中国最顶级的都过来了 。
之后如果价格合适的话 ， 可能会再开一轮 。
关于创业： 做出中国的任天堂 ， 是我职业生涯的最后一票
界面新闻：你们初始团队是从哪儿来的？
李楠：现在怒喵有29个员工 ， 都是从原来魅蓝时我手下1200人的班底挑的 。 基本上一个电话过去 ， 他们就辞职了 。
界面新闻：离开魅族之后 ， 你见了38家融资机构拿了8张TS ， 你觉得自己哪些素质获得了投资人的认可？
李楠：我觉得他们最认可的还是“不me too”吧 。
做魅蓝的时候我们就是不me too 。 当时 ， 小米成本领先 ， 华为技术领先 ， 那么我们就选择消费者洞察跟设计领先 。 我们进入任何一个新的战场 ， 建立新的商业机会 ， 基本上都跟以前的那些人不一样 。
界面新闻：当时有多少家手机厂商联系你？就没有想过去手机公司？
李楠：市面上的手机厂商应该都找我聊过 ， 但是我只给他们做咨询 ， 接商单 ， 我不入职 。 赚点儿钱嘛 。
打死都不做手机了 ， 这个行业我已经彻底玩透了 。 我是一个不me too的人 ， 做了七八年 ， 已经做到这个地步了 ， 再做还有什么意思？
而且手机是一个下沉的航母 ， 虽然体量仍然极其巨大 ， 但是2017年开始就在下跌 ， 实际上整个行业都在准备削弱手机活力的设备 ， TWS ， 未来的眼镜 ， 特斯拉那种内置大电脑等等 。
界面新闻：你会在意大家总是用“前魅族副总裁”的噱头来讨论怒喵吗？
李楠：无所谓吧 。 我要成就一个更大的商业传奇 ， 盖住前面的那个 ， 那他们就不会再说了 。
界面新闻：你要说服中国最顶级的供应链给你做小批量 ， 你觉得最困难的地方在于什么？
李楠：现在的大众战场的品牌集中化很明显 ， 所以供应链是不缺量的 ， 他们缺的是利润 。 只有价格足够的高 ， 他们才有可能有利润 。 那问题就是：你有没有一个足够厉害的品牌（去做高价） 。 所以我们先得解决品牌的问题 ， 才能解决供应链的问题 。
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