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恒大|楼盘全线7折 恒大打响抢收“金九银十”第一枪

作为房企业绩抢收、促进回款的最佳窗口期 ， 今年的“金九银十” ， 恒大再次打响了头部房企抢收的第一枪 。 北京商报采访人员了解到 ， 9月7日凌晨 ， 北京商报采访人员从恒大方面获得证实 ， 恒大董事局主席许家印连夜召开营销大会并下达销售策略：全国楼盘全线7折 ， 在“金九银十”两个月 ， 单月销售额均要冲刺千亿 。 这也是继年初宣布全线“75折”卖房之后 ， 恒大又一次全面降价促销 。 在业内人士看来 ， 恒大继年初成为首个疫情下大促的房企后再次冲刺金九银十 ， 不难看出其抢销售、抓回款、降负债的决心 ， 这背后不仅有对于降负债的自身诉求 ， 很大程度上也是受近期引发行业热议的“三条红线”所倒逼 。 而在“金九银十”开局之际 ， 恒大启动如此大力度、覆盖全国的打折促销 ， 或将促使更多房企加入促销阵营 。
恒大|楼盘全线7折 恒大打响抢收“金九银十”第一枪
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促销与下放
北京商报采访人员了解到 ， 在许家印连夜召开的营销大会上 ， 为了实现两月2000亿的目标 ， 恒大除了给出全国楼盘7折优惠外 ， 还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利 。
与此同时 ， 恒大在折扣政策上也充分下放权限 ， 给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；此外 ， 将确保加大推新货力度 ， 规划将有40多个新项目如期开盘 。
行业对此有测算 ， 若“金九银十”能顺利实现2000亿销售 ， 意味着恒大将提前完成全年6500亿销售目标 ， 8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成 。 按照上半年约90%的回款率计算 ， 全年销售回款将达7200亿 ， 较2019年大幅增加约2700亿 ， 这将助力恒大“有息负债每年平均下降1500亿”目标的实现 。
“行业内对于恒大打折促销 ， 已经是司空见惯 。 从营销角度看 ， 恒大此次七折促销的策略非常成功 ， 获得了市场的广泛关注 。 至于后续效果到底如何 ， 还要看个案项目的价格波动 ， 特别是一二线城市项目 。 ”中原地产首席分析师张大伟如是说道 。
“三条红线”倒逼
恒大全国楼盘全线7折 ， 背后考量直指“降负债” 。 有分析人士指出 ， 恒大此举是受到了“三条红线”融资新规的倒逼 。
据报道 ， 近期监管部门为控制房地产企业有息负债规模拟出台融资新规 ， 对房企按“红-橙-黄-绿”四档管理 ， 并设置了“三条红线” ， 具体为剔除预收款后的资产负债率大于70%；净负债率大于100%；现金短债比小于1倍 。
“房企‘345’融资新规试行后 ， 恒大目前的财状况已经踩到‘三道红线’ ， 为后续融资考量 ， 降负债、去杠杠是恒大当前的首要任务 。 ”同策研究院资深分析师肖云祥向北京商报采访人员表示 ， 恒大此次促销力度加大 ， 反映了恒大抢收“金九银十”的决心 ， 通过金九银十的市场因素 ， 加大销售力度 ， 加大资金回笼 ， 从而降低负债率 。
“恒大全国楼盘全线7折 ， 目的首先是为了减少负债 ， 这也是在政府“三条红线”倒逼下 ， 加速减杠杆、降负债的一个举措 。 因为只有满足这样的一个基本条件 ， 未来才能再融资 ， 才能保持相对应的一个规模化的发展速度 。 如果实现不了的话 ， 就可能会遇到发展的瓶颈了 。 ” 合硕机构首席分析师郭毅向北京商报采访人员表示 ， 恒大发力促销意在减负债 ， 以使得尽量保持公司融资的安全度 ， 保障企业运营的风险最小化 。
除了“三条红线”倒逼 ， 实际上 ， “降负债”也是恒大最新公司发展战略中所大力倡导的 。
据了解 ， 今年恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略 。 其中 ， “高增长”即要实现销售高速增长 ， 今年恒大内部销售目标达到8000亿元 ， 预计到2022年实现销售1万亿；“控规模”即严控土地储备规模 ， 实现土储负增长 ， 未来三年恒大每年土储降低3000万平方米左右 ， 到2022年降低到2亿平方米左右；而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿 ， 到2022年要把总负债降到4000亿以下 。


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