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《花木兰》「出逃」记( 二 )


光靠中国回本是一个不可能完成的任务 。 从7月下旬复工至今 ， 中国影院的人气虽然迅速恢复 ， 8月25日“七夕”当天单日票房更是突破5亿 ， 但要让木兰实现堪比“复联”的壮举 ， 可能性并不高 ， 能过10亿在当下就已经算是大卖 。
而且对于好莱坞片商来说 ， 中国市场即便超水平发挥 ， 也不能抵消其他票房大国的亏空 。 根据2012年《中美协定》在中国影院上映的好莱坞分账大片 ， 票房每入账100块 ， 只有25块能到好莱坞片方手里 。 而在其他国家 ， 好莱坞片方的分账比例至少在40% ， 在北美 ， 大片分账比例甚至能超出60% 。
正因如此 ， 迪士尼想出了一招险棋：一半市场上流媒体 ， 一半市场进院线 。
从今年4月开始 ， 已经有十几部好莱坞试水直接上线点播 ， 但《花木兰》30美元的点播价格仍然是市面上最贵的 ， 比环球此前的《魔发精灵2》还要贵10美元 。
为了尽可能触达观众 ， 大部分都选择全平台上线 ， 覆盖亚马逊、苹果、Fandango等主流付费点播渠道 。 《花木兰》则是选择独家上线Disney+ ， 用户要先交6.99美元月费成为Disney+会员 ， 才有资格再付29.9美元点播 。
会有多少人愿意花这么多钱看《花木兰》
【《花木兰》「出逃」记】截至今年8月 ， Disney+在全球已经有6000万用户 。 即使付费率只有10% ， 按照600万用户、30美元一次来推算 ， 也有1.8亿美元入账 。 而且和其他点播平台要抽成不同 ， 这笔收入几乎全数会进入迪士尼腰包 。 这意味着光靠点播收入《花木兰》就有可能收回制作成本 。
魔发精灵2的点播奇迹也为迪士尼打了强心针 。 这部动画片今年4月上线后 ， 吸引了超过750万人购买 ， 实现点播收入1.5亿美元 ， 其中超过八成进入片方环球影业的腰包 。
同为家庭向 ， IP更为知名 ， 《花木兰》要打破这一成绩似乎并不难 。 为了让用户30美元掏得更物有所值 ， 迪士尼承诺只要用户保持Disney+的会员资格 ， 就可一直观看《花木兰》而其他点播有效期只有48个小时 。
一方面在欧美市场开展付费点播回收大半制作成本 ， 同时为旗下流媒体拉新 ， 另一方面继续在亚洲影院收割票房尽可能利益最大化 ， 这便是迪士尼这招史无前例的险棋的背后考量 。
《花木兰》「出逃」记
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好莱坞自救：我们不再是批发商
【《花木兰》「出逃」记】迪士尼是在8月4日那天宣布《花木兰》将上网点播的 。 选择这一时机很简单：当天迪士尼公布了一份巨亏财报 ， 需要拿出利好对冲 。
财报显示 ， 迪士尼今年二季度净亏损47亿美元 ， 中和一季度盈利后上半年亏损近40亿美元 。 只要涉及线下的业务 ， 收入都在下滑 ， 乐园和影业两大业务板块的收入更是分别跌去了85%和55% ， 只有纯线上的流媒体收入是上涨的 。
线下业务的萎靡显然还会持续 。 截至8月31日 ， 全球新冠确诊接近2500万 ， 其中美国就占了600万 。 由于客流不如预期 ， 7月刚恢复营业的美国迪士尼乐园又不得不缩短开园时间 。
只有流媒体能弥补部分损失 。 今年二季度 ， 迪士尼打破惯例提前将《1/2的魔法》《冰雪奇缘2》《星球大战9：天行者崛起》等大片全都放上了Disney+ 。
这三个月内 ， Disney+新增了2400万用户 ， 带动迪士尼三大流媒体Disney+、Hulu、ESPN+付费用户总数突破1亿大关 。
于是迪士尼三季度继续加大对Disney+的推广力度 。 先是百老汇现象级音乐剧《汉密尔顿》7月初放弃了院线公映直接上线 ， 紧接着碧昂丝根据《狮子王》改编的《Black Is King》在7月底也独家登陆了Disney+ 。
可以想像 ， 在《汉密尔顿》《Black Is King》和《花木兰》三部重磅独家作品的吸引下 ， Disney+三季度的用户数还将迎来一轮惊人的增长 。


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