金九银|拿证、发案名、开放售楼处 “金九”首周 京城楼市扎堆推新( 二 )
大跌或大涨无法预见 ， 但可以预见的是 ， “打折促销”是开发商冲刺销售业绩的重要手段 。 就在9月6日深夜 ， 恒大打响了今年“金九银十”抢收的第一枪 。 中国恒大董事局主席许家印连夜主持召开营销大会 ， 会上宣布自9月7日起至10月8日 ， 恒大全国楼盘全线7折开售 ， 并提出“金九银十”两个月 ， 单月销售额冲刺1000亿元 。
为了实现两月2000亿的目标 ， 恒大在折扣政策上也充分下放权限 ， 给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；此外 ， “金九银十”期间 ， 将确保加大推新货力度 ， 规划将有40多个新项目如期开盘 。 一系列优惠“组合拳”的背后 ， 是恒大抢收业绩的决心 。
诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱分析指出 ， 降价促销也起到了推广项目品牌的作用 。 近期“三道红线”的传闻不断 ， 按照恒大2019年的财务数据 ， 其已踩中三条红线 ， 本次降价促销的主要目的也是为了快速回款降低负债指标 ， 预计后续踩线明显的房企都会持续跟进 。 恒大的率先行动也拉开了“金九银十”楼市打折促销的序幕 ， 加快出货实现资金回笼 。
事实上 ， 开发商的“急迫”已有苗头显现 。 一购房者向采访人员透露 ， 近期北京的开发商都在积极推出特价房源 。 除房源价格折扣外 ， 开发商对于购房者的付款周期也有所宽松 ， 最终目的就是为了让还处于观望情绪的人群尽快入场 。
需求：短暂的购房窗口期
从目前楼市传出的消息来看 ， “上新”、“打折促销”已成为关键词汇 ， 那么对于有买房需求的购房者来说 ， “最好”的买房时机来了吗？
陈霄称 ， 对于购房者来说 ， 当前疫情的影响逐渐褪去 ， 而通胀的压力正逐渐来临 ， 有购买能力的刚需 ， 尽早上车是最优选择 ， 目前或是一个短暂的购房窗口期 。 且整体而言 ， 从实际的房贷利率来看 ， 今年的房贷利率要低于去年 ， 刚需客户买房仍是一个良好的时机 。 “在坚持稳房价、稳地价、稳预期的背景下 ， 目前全国多地相继出台了相关的房地产调控政策 ， 政策包含优先保证刚需、打击炒房、加强楼盘监管等多个维度 ， 对于购房者来说 ， 尤其是刚需客群来说是一个利好消息 。 此外 ， 2020年以来,央行有过两次降息动作 ， 这对于购房者来说也是一个良好的条件 。 ”陈霄进一步表示 。
王小嫱补充道 ， 今年疫情催化了购房者的购房需求 ， 对房屋产权有了更深刻的认知 ， 如果降价幅度大 ， 促销手段吸引眼球 ， 购房者将会积极入市 。 但还需提醒购房者保持理性 ， 看好降价的条件 ， 防范虚假降价的做法 ， 不要盲目入市 。
“购置住房不是价低才是最优 ， 适合自己的才是最优的” 。 潘浩指出 ， “金九银十”会带来打折促销的契机 ， 但更多是市场上可售房源变多了 ， 购房者选择面更广 ， 也能更容易选到适合自己的房子 。 受上半年销售情绪带动 ， 目前楼市整体仍处于恢复状态 ， 也就是说市场需求还是有的 。 所以“金九银十”即便有打折促销活动 ， 让利空间也会有限 ， 购房者不要期望有“大降”的可能 。 可以看到的是 ， 目前调控政策主要集中在规范市场层面 ， 部分上半年过热的城市陆续出台调控收紧政策 ， 市场仍以“稳定”为主要发展方向 。
北京商报采访人员 卢扬 王寅浩
（责任编辑：张洋 HN080）
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