江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？

_原题为 电商平台流量购买逻辑的背后 ， 如何赋能GMV达到高增长？
李佳琦三分钟带货600万元 ， 薇娅2018年销售额27亿元……带货大V背后是直播电商的火爆 ， 直播电商背后则是平台公司对流量变现的饥渴 。
2019年11月底 ， 拼多多、小红书相继进军直播电商 ， 快手、淘宝直播等老牌玩家拿出百亿补贴等激励政策 ， 就连有赞这样的SaaS服务商也高调宣告：直播电商的爆发仅仅只是开始 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
文章图片

买流量的学问：线上营销的方式与流量阵地的切换
阿里编织了电商平台最初的流量公式 ， 由于计算方式过于复杂 ， 间接衍生了TP/代运营这个行业（Taobao Partner）——除了售前、售后、分仓、物流等基础工作 ， TP 的一大重要职责就是掌握站内流量的计算方式 ， 从而合理利用费用投放 ， 帮助品牌方获得更多的站内流量支持 。
站内流量的学问
站内流量怎么买？有什么工具？阿里是流量体系最丰富、玩法最多样、变现最成熟的公司 ， 以阿里为例 ， 打开淘数据 ， 你会看到以下几种常见标识：
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
文章图片

目前几种流量购买基础计费逻辑：
1）CPM——钻石展位
品牌广告出现在首页与各类目banner 位置 ， 比如聚划算里的品牌展示、钻石展位、甚至在其他网页上浏览时可以跳转到淘宝进行购买的展示都是按照 CPM 的模式计费 ， 即“每千次浏览的单价”*浏览量收费 。
【流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？】流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
文章图片

2）CPC——直通车
直通车：品牌购买关键词 ， 通过搜索带有产品或者品牌联想的关键词 ， 跳出广告位（左上角“HOT” ， 右下角“广告” ， 每隔 6 个产品会出现一个广告位 ， 越靠前的越贵；淘宝“猜你喜欢”等栏目中也存在 CPC 推送） 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
文章图片

流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
文章图片

通过淘数据后台追踪“油皮亲妈”词条市场均价在 2.37 元/次点击 ， 而与品牌相关度更高的词条出价更低 ， 不到通用搜索关键词的 20% 。
3）CPS——淘宝客、一淘
根据成交订单返还推广者（淘宝客）与购买用户（一淘）佣金 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
文章图片

4）超级品牌日/天猫小黑盒/天猫U先——增店铺会员 ， 降CPC单价
超级品牌日是给品牌的常规活动 ， 天猫小黑盒更具新品属性 ， 天猫U 先品牌试用装 ， 除了以赠品促销外 ， 对于品牌商而言主要目的在于积累会员 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
文章图片

站外流量导入
站内流量总量不足 ， 寻求站外优质流量的导入 。 站外导入的流量有助于提升商品/店铺在阿里算法系统中的权重 ， 因此很多品牌会通过淘客在站外获取流量（早期做法多为返利网推荐 ， 现在典型代表为单品券 。
通过站外流量提升阿里体系内的店铺/商品信用、评分、销量、评价 ， 帮助获得淘宝搜索界面中关键字的排名 ， 从而获得淘宝站内免费流量；以这类成交作为基础 ， 购买更多站内广告 ， 提升购买转化 ， 并以此为基础报名更多阿里站内活动 。
（1）淘宝客——淘宝联盟总MCN机构在各大平台集合达人
阿里在各大站外平台的推广渠道是淘宝联盟中的淘宝客 ， 2019 年淘宝客引流综合 GMV 已达 6000亿元 ， 综合佣金已达 500亿 ， 体量庞大到衍生出综合返利券平台与 APP ， 如返利网、花生日记等 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
文章图片

（2）直播——用户使用时长与粘性强于其他平台
直播形式高成交转化率场景 ， 分为达人直播（飞轮效应明显 ， 流量进一步向头部聚集 ， 偏销售费用）和品牌自播（偏渠道） 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
文章图片

当前阿里站内流量已经不足以满足增长需求 ， 更多品牌需要去新的流量高地获取站外流量 ， 在阿里站内成交转化 ， 从而获得淘系更多匹配的流量支撑 。
新的流量高地包括“两微一抖一红书” ， 信息承载方式各异 ， 承载能力也有所不同 。
目前各平台均开始涉足直播领域 ， 部分社交平台与泛娱乐平台也通过自建电商平台（如快手小店等）将直播高ROI带来的佣金收入留在站内 ， 小红书的直播选品也限定在小红书商城中 ， 微博直播导流至微博小店 ， 符合上文提及“去中心化”的逻辑 。


推荐阅读


上一篇：丰收节|丰收节为何选中拼多多？

下一篇：直播|电子研习社周六预告丨宽禁带器件高频电能变换技术及应用