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流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？( 二 )


流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
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由于电商与泛娱乐平台、社交平台头部集中 ， 故用户重叠度都相对高 ， 且随着用户增长 ， 用户重叠度会越来越高 。
流量的下半场则是用户使用时长的争夺 ， 华创证券分析师看好短视频与直播平台的流量粘性与转化率 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
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短视频平台与电商平台用户重叠度高 ， 引流效果明显 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
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2019H1 苏宁入股字节跳动 ， 进一步加快与短视频平台的流量运营融合 ， 618 期间苏宁易购 APP 跳转来源中抖音占比42.5% ， 根据 QuestMobile 数据 ， 618 期间苏宁与抖音 APP 重合用户规模达0.29 亿人 ， 占比苏宁易购 MAU39%左右 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
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站外流量购买——有赞、头条产品
对比基于微信生态的有赞广告收费方式与基于抖音、今日头条APP 的字节跳动系营销推广产品 ， 基础的流量购买逻辑是根据地域、城市等级、人群标签针对性投放 ， 收费方式有 CPM、CPC、CPA 等 。
从流量中心阵地的切换和主要营销形式的变化上看 ， 随着交互性不断加强 ， 信息传递效率提升 ， 营销费用率和渠道佣金率也在不断提升 。
华创证券分析师认为站外流量运营以推广品牌形象的“营销”作用为主 ， 站内流量运营则以促进转化成交的“促销”作用为主 。
看好“去中心化”趋势下直播业态的兴起 ， 淘宝直播等直播相关 APP 有望成为新一轮的流量高地 。
天眼查APP显示 ， 淘宝直播是阿里推出的直播平台 ， 定位于“消费类直播” ， 用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等 。
流量|电商平台流量购买逻辑的背后，如何赋能GMV达到高增长？
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风险提示
直播政策监管风险；疫情影响下消费者消费信心恢复缓慢；线上大促频繁透支消费预期等 。
从获客成本来分析：
最早的纯电商平台 ， 是基于“互联网红利” ， 依托资本的力量 ， 以较低的获客成本“买到”了并积累了大量客户；
基于内容的电商平台 ， 是利用生产的内容吸引客户 ， 从而减少获客成本；
基于社交的电商平台 ， 利用熟人关系 ， 裂变 ， 极大的扩大了潜在客户群体 ， 减少了获客成本 。
拼多多在短短几年内跃居排名第四的互联网公司 ， 很好的证明了社交电商平台的优势 。
基于商户的电商平台 ， 本身就是基于实体商户自带的流量 ， 最终会在平均线下获客成本附近徘徊 ， 不会出现其他电商平台那么大的波动 ， 特别是在线上获客成本已经远远超过线下获客成本的当下 ， 可能是比较有竞争力的一类电商模式 。 从最近美团市值到了排名第三的互联网公司 ， 也从侧面印证了这一观点 。
注：本文内容主要摘自华创证券研究所 中外行业研究整理推送
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