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销售|房企冲刺全年业绩 “金九银十”价格战再起( 二 )


恒大促销 ， 拉开了楼市“金九银十”的序幕 。
中原地产指出 ， 2020年的“金九银十”可以说是历史上最关键的一个“金九银十” 。 上半年疫情影响了房企的资金 ， 而从8月份开始传闻的三道红线、降低负债等要求 ， 使得开发商也更加关注自己的负债率 。 降低负债率必须要去库存、回笼现金 。
中原地产预计 ， 9、10月各种房企营销活动将井喷 ， 跟随恒大促销的房企会明显增加 。
事实上 ， 下半年房企普遍销售压力大 。 上半年受疫情影响 ， 差不多错失了两个月的销售 ， 大部分房企的年度目标完成率都不到一半 ， 可售货源都集中在下半年尤其是四季度 。
恒大总裁夏海钧透露 ， 今年内部目标是冲刺8000亿元销售额 ， 因此下半年铺排了更多货量 ， 约9000万平方米的可销售货量将推出市场 ， 回款目标是3800亿元 。
绿城中国董事会主席张亚东表示 ， 绿城下半年还有2700多亿元的货值 ， 按照近70%的转化率 ， 大概有1900亿合同销售金额 。
今年定下千亿目标的佳兆业 ， 下半年也将加快供货推货 ， 整体可售资源为1200亿元 ， 可售面积660万平方米 。
同样有千亿目标的合景泰富 ， 按照计划 ， 下半年可售资源约1300亿元人民币 ， 若要完成千亿销售 ， 需达到51%的去化率 。
无论大小房企 ， 可售货源如此巨大而集中的现象 ， 在历史上可能也就2008年、2018年四季度可比 。
华安证券称 ， 主流房企三季度整体加推力度维持高位 ， 四季度不排除采取以价换量等方式冲击年初设定的销售目标 ， 下半年销量有望延续稳增 。
东海证券则认为 ， 目前楼市金九来袭 ， 预计房企推盘力度将进一步加大 ， 同时热点城市的政策监管也将不断加码 。 需求端在近几月的高位后预计将趋于理性 ， 目前来看整体市场去化存在一定的压力 ， 整体房地产热度可能将有所下行 。
一些二线市场已经出现了实质性降价 。 近期 ， 合肥高新区推出抄底特价房 ， 直降5000多元/平方米 ， 最高降66万；郑州某二环项目 ， 单价从1.55万元/平方米降到了1.1万元/平方米 。
即使如此 ， 房企年初设定的销售目标也不一定能完全实现 。 据21世纪经济报道采访人员了解 ， 万科年初设定的目标是7200亿元 ， 如今已下调至7000亿元以下 。
对公司而言 ， 促销带来的负面影响将在未来一两年显现 ， 就是毛利率、净利率等指标下降 。 在此前8月底的万科中期业绩会上 ， 万科董秘朱旭说 ， 毛利率下降将是行业长期的趋势 。
（作者：张晓玲,曹安浔 编辑：包芳鸣）
（责任编辑：李显杰 ）


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