快手|快手变速忧虑：何时登陆诺曼底？( 二 )
在快手的体系里 ， 短视频既是内容载体 ， 又是流量入口 ， 在沉淀大量优质创作者 ， 并初步形成粉丝连接的基础上 ， 快手将“老铁”们导入直播端 ， 再次深化社区关系 ， 还能形成交易闭环（直播打赏） 。
当然 ， 短视频本身也能创造广告收入 ， 抖音就将其发扬光大 。
截止今年上半年 ， 快手直播日活达1.7亿；截止今年5月 ， 快手游戏直播的月活已超过2.2亿 ， 其已超过一季度斗鱼（移动端MAU 5660万）和虎牙（移动端MAU 7470万）的月活用户总和 。
值得注意的是 ， 快手直播2018年才全面开放 ， 到目前在主App上也没有独立入口 ， 但用户体量却超过了斗鱼虎牙 。 实际上 ， 这得益于快手“老铁社区”的基因 ， 因为直播相对短视频 ， 能与老铁即时互动 ， 粉丝粘性更强 。
坐拥最核心的流量、营收转化利器 ， 快手在直播端做了不少文章 。
晚点LatePost曾报道称 ， 产业化是快手2021年的重点目标之一 ， 拓展视频内容与产业链上下游的融合 ， 包括电商、教育等 ， 自然也有直播这条大腿 。
从2019年下半年开始 ， 快手直播从“放养式”慢慢步入深耕细作 ， 对优势垂类内容加以重点运营 ， 并且不断完善抽佣分成规则 ， 引入公会、MCN来做精细化管理 。
产业化与精细化相结合 ， 快手在不断做大电商、游戏等品类 。
地歌网此前文章分析称 ， 游戏直播高度依赖游戏产品；因此 ， 快手也从播放平台的身份 ， 不断深入布局游戏产业 ， 包括推出《镇魂街：武神躯》等游戏 ， 收购王者荣耀YTG战队 。
另外 ， 快手也在今年7月取消游戏主播和公会入驻门槛 ， 返点月流水门槛由20万降至5万 ， 主播+公会综合分成比例升为62% ， 并且快手计划在未来引入1万家游戏公会 。
显然 ， 快手的游戏野心不小 。
其次 ， 在电商端 ， 这是快手重点布局且不断壮大的业务线 ， 尤其是直播带货 。 今年年初 ， 快手电商制定的GMV目标是2000亿元 ， 之后上调至2500亿元；这一数字 ， 也超越了淘宝直播2019年的GMV 。
相比淘宝、抖音 ， 快手优势在于大量主播已经沉淀了粉丝信任基础 ， 且早期的微商及农户等创作群体 ， 部分解决了货源问题；但显然 ， 快手电商不能止步于此 。
今年开始 ， 快手通过与多个地方政府和机构合作 ， 建立直播孵化基地 ， 包括佛山的“创新发展中心”、成都的“快手直播电商总部项目”等 。
【快手|快手变速忧虑：何时登陆诺曼底？】联动政府孵化带货主播 ， 快手还是意在强化对直播全链路的控制；在通过合作补强供应链短板之外 ， 自主孵化中腰部主播 ， 也是快手强化对品牌供应链的议价权 。
同时 ， 快手在去年12月推出了直播公会体系 ， 而据快手当时透露 ， 推出直播公会体系将重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播 。
扶持中小主播 ， 快手有自己的图谋 。
由于快手独特的社区机制 ， 顶流主播与中腰部主播形成了稳定师徒关系 ， 最终“集结成军” 。 据今日网红统计 ， 快手目前活跃着辛巴818、散打家族、716牌家军等六大家族 ， 累计粉丝超过5亿 。
顶流主播号令家族 ， 中小主播就能“替父出征” ， 这为快手带来了可观的收入 。 2019年 ， 辛巴家族在快手的销售额达到133亿 ， 占到快手的近30%；而卡思数据统计的2019年淘宝双11站外带货达人TOP50中 ， 近4成来自快手 ， 家族出身的主播不在少数 。
辛巴家族主播“蛋蛋“
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一个个主播联合构成带货家族 ， 为快手获取流量、活跃用户、创造收益 ， 但同样可能成为快手长远发展的“绊脚石” 。
今年4月 ， 辛巴曾喊话快手：我希望你们把眼睛擦亮一点 ， 我辛巴在大部分的类目当中 ， 可以调动整个国内的资源 ， 请运用好我身上的本事和资源 。 ”
红人如此的高姿态 ， 在其它平台难得一见 。
显然 ， 由于快手早期松散的平台运营 ， 这些主播家族占得了流量先机 ， 在为平台创造利益的同时 ， 也有了号令平台和品牌方的权利 ， 这是快手不能放任自流的 。
从直播模式出发 ， 快手要与淘宝、抖音分出高下 ， 显然要在供应链端获得更高议价权 ， 但由主播家族把持的生态之下 ， 快手作为平台方的控制权有所削弱 。
因此 ， 快手与主播家族的博弈已经开始 ， 从今年3月规范连麦PK卖货的行为 ， 再到4月辛巴与散打哥的短暂退网 ， 这都是快手在优化生态的积极信号 。
但理想很丰满 ， 现实很骨感 。
社区挑战
为何快手会形成主播家族？
其实 ， 在PC互联网时代 ， 魔兽世界的玩家公会、YY的直播家族 ， 都已经有了快手家族的雏形 ， 但主播个体之间的联系度 ， 显然都不及快手 。
从文化视角出发 ， 费孝通曾经提出过差序格局 ， 指个人以家庭、宗族和村落来划定圈层 ， 不断向外辐射 ， 以距离中心的远近来区分关系亲疏 ， 这是中国特有的社会关系 。
通俗地讲 ， 中国是人情社会 ， 人与人之间的关系不是线性的 ， 而可能是两个社会圈层的“碰撞” ， 这在县镇、乡村等下沉市场尤为多见 。
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