江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？( 二 )


根据娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）了解 ， 开通小店的门槛并不高 ， 但问题是商家似乎缺少开通抖音小店的动力 。
小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？
文章图片

多位业内人士看来 ， 此前商家看中抖音直播的意义在于 ， 他们让渡一定利润或亏损在抖音直播带货 ， 最终引流到自己淘宝店铺 ， 增加交易量 ， 淘宝店铺权重提升 ， 继而获得淘宝平台免费流量 ， 形成更多交易 ， 循环往复 。
换句话说 ， 如果抖音不允许在直播中挂第三方平台的外链 ， 这对那些以往想通过抖音引流到淘宝店铺的商家影响比较大 。
毕竟商家看中的就是淘宝店 ， 而不是抖音小店 。
因为淘宝基于店铺卖货逻辑吸引用户 ， 购买转化率更高 ， 用户打开淘宝目的性很强 ， 就是来买东西的 。 但抖音电商不一样 ， 抖音是靠人设卖货 。
“用户来到抖音首先是看内容 ， 然后顺便购物 ， 这样进店转化率和购买用户留存率都没有那么高 。 ”
这位MCN的人士举了个例子 。
”我带外地游客去这家店买东西 ， 买完就走了 ， 可能没有二次消费了 ， 这就是抖音 。 因为他们是我带去买的 ， 他们看得是我 。 而淘宝是 ， 大家进去觉得这个店铺好 ， 就会关注 ， 下次存留 ， 对商家而言就有二次回购的客户 ， 也不需要支付佣金给带客户的人 。 下次用户需要类似产品 ， 直接就淘宝搜索这家店 ， 而不是打开抖音 ， 找到这个人 ， 再进店 ， 跳转淘宝 。 ”
一家为食品类目商品提供服务的直播带货机构创始人龙某认为 ， 抖音新政对淘客的打击很大 。
“我们以前选的品很多都是引流品 ， 像是垃圾袋、厨房用品 ， 这些家居日用品价格极低 ， 可能9块9包邮 ， 甚至1块钱包邮 。 这些东西本质上只存在于淘客圈子 ， 商家牺牲利润找机构直播是希望通过低价商品在抖音引流 ， 如果说抖音不让上那些链接 ， 起不到任何引流作用 ， 商家继续在上面亏损是行不通的 。 我觉得首先对淘客是一个很大的打击 。 ”
一旦抖音切断第三方平台商品链接 ， 商家们就没有继续在抖音砸钱直播的必要 。
小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？
文章图片

另一位抖音直播服务商表示 ， 对个人号影响也比较大 。 “抖音规则比较严格 ， 有些时候会要求你有商标 ， 如果是食品的话需要有许可证 ， 卫生许可证等等一系列东西 。 所以这一块就是对个人特别是那种规模不大的个人影响会比较大 。 ”
一做供应链的中间商告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia） ， 新政策利好品牌商家 ， 不利于白牌商家 。 在他看来 ， 抖音适合品牌商家 ， 是品宣的洼地 ， 对于白牌商家来说则不好发展 。
“新政之前白牌还可以借助第三方卖货 ， 新政之后全部转到抖音小店 ， 小店对品牌商家扶持力度很大 ， 抖音也很喜欢大品牌来入驻小店 ， 这也是抖音的目的 ， 像旗舰店、专卖专营是比较好的 ， 普通的企业店挺难留存的 ， 之前还支持个人店 ， 现在也不支持个人店了 ， 因此这次新政利好品牌商家 ， 不利白牌商家 。 ”
当然 ， 如果今后抖音直播商品无法跳转淘宝 ， 是不是商家开通抖音小店就能一次性解决问题？显然 ， 淘宝等第三方平台的商家 ， 还有更深层次的考量 。
“抖音小店能做搜索嘛？我能搜服装 ， 就一大堆服装店出来嘛” 。 在一位商家看来 ， 抖音小店没搜索 ， 没有关键字 。
谁在全面拥抱抖音小店？
在匿名美妆商家看来 ， 抖音新政对MCN公会的影响是最大的 ， 因为他们大部分主播带货都是走外挂链接商品 ， 突然外挂链接被掐断 ， 而对那些开通小店并且做得很好的品牌储备目前没有特别到位 ， 因此对他们业态的影响肯定很大 。
“比如一直在卖得比较好的淘宝商品 ， 从9月6号之后不让你卖了 。 就只得找新品 ， 这个过程需要时间成本 ， 本身就是收入损失 ， 你少赚了钱 。 ”
对于MCN公会甚至招商机构而言 ， 他们能做的就是在抖音封杀第三方平台链接deadline之前 ， 尽快寻找到更多开通抖音小店商家 。
从抖音头部MCN机构/公会直播间带货商品来看 ， 目前已经逐步加大抖音小店商品比例 。
嘻柚互娱旗下抖音头部达人主播毛光光 ， 蝉妈妈平台直播带货数据显示 ， 其历史直播商品来自天猫平台居多 ， 占比48.36% ， 小店商品占比39.14% ， 淘宝9.54% ， 唯品会2.3% ， 京东0.66% 。
小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？
文章图片

抖音新政之后 ， 8月9号美宝莲专场 ， 22个商品来自天猫 ， 销售额1200万左右 。 而8月23号毛光光x王耀庆丸美专场 ， 则23个商品都来自抖音小店 。
直播带货机构龙某表示 ， 9月作为过渡期 ， 他们不会再走巨量星图模式带货 ， 而是倒逼自己寻找更多抖音小店的商品 。 在他看来 ， 未来3个月之后 ， 大趋势对他们更有利 。 “就是我们可选的品越来越多 ， 并且佣金到我们手上肯定是要比以前走淘宝店铺跨平台抽佣要少一点 。 ”


推荐阅读


上一篇：图文|百度百家号启动“造视计划” 图文创作者弯道超车的机会来了

下一篇：平台|带着老平台一起玩？PS5或将向下兼容PSP与PSV