小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？政策|电商|商品|

_原题为 抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？
编者按
抖音封杀第三方平台商品链接新政官宣不到一周时间，淘宝作为“反击”也先后推出两项新政：
首先是，淘宝联盟下调淘客站外推广服务费，将从商品实际成交额的6%降至2% ，部分类目（五个特殊类目大家电、手机、笔记本电脑/MID、DIY电脑）降至1% 。降低（大家电、手机等部分类目）内容库入库门槛。
因为该政策适用于B站、斗鱼、知乎、喜马拉雅、美图、酷狗等平台，字节系不在活动参与媒体中。这意味着，淘宝客，同一商品在不同媒体平台收取不同的内容专项服务费。在适用政策平台，服务费收取2% ，其余平台仍收取6% 。
另一新政，淘宝直播宣布全面开放。淘宝直播面向所有平台开放直播能力、直播内容、选品能力以及运营能力，并接入淘宝商品池。显然，比起闭环，淘宝直播更大的野心在于，成为直播带货基础设施服务提供者，制定整个直播带货行业游戏规则。
淘宝抖音两家“竞合关系”或将贯穿2020年始终。
而对于商家品牌、MCN来讲，是选择抖音小店还是淘宝，如何站队？是否开通抖音小店的考量是什么？
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“不要考虑淘宝抖音广告年框哈，那个收入对比电商的扣点，真的是个碎钱”

“开抖音小店没多麻烦，5%跟20%（抖音小店商品收取5%服务费，第三方平台商品20%），变成利润不香吗？”

“独家内幕的话，小店赶紧进吧，后面抖音粉丝群就要开通了，站内社群就要起来了”

“明年字节电商是万亿的目标， GMV是最大的KPI ，赶紧进去就对了，一切资源和迭代都会为这件事服务” 。

一字节离职KA客户经理如此告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia），他对于字节的态度颇为复杂，一方面觉得字节公司本质唯利是图且强势；另一方面，还在义务为前司电商业务免费宣传。
整个8月，抖音先后发出三封公告，逐渐去第三方化。

先是对第三方电商平台美妆类商品征收服务费（必须通过巨量星图发送任务订单才能挂载，抖音小店链接可直接挂）

再是对所有第三方平台商品收取20%的服务费（抖音小店商品仅收5%）

最后，直接关闭第三方商品进入直播间通道：10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。

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留给尚未开通抖音小店商家左右摇摆的时间只有43天。
至此，抖音电商路径终于尘埃落定，打造闭环。
今后抖音电商将会作为独立的电商平台，不可避免地直接与阿里京东拼多多等平台形成竞争关系。每年双十一前后曝光的商家二选一行业新闻，今年可能会演变成三选一、四选一、五选一。
颇值得玩味的是，抖音宣布断第三方链接前夕，阿里抖音方面还在对外宣布，彼此一直是很好的合作伙伴。
除了直播，两家的确还是朋友，抖音电商新规都只是针对直播业务，短视频带货、广告业务不在此次封杀范围之内。

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传闻淘宝日前已与抖音达成新一轮年框合作，仍然是广告和佣金两种模式，合作规模高于去年。业内对年框金额讨论热度极高， 100亿、200亿，众说纷纭。
但无论合作年框金额大小，也无论是否与巨头反目成仇，对字节来说，电商闭环势在必行。
也有业内人士分析，抖音做电商闭环，可能是为了支付。一如阿里支付宝路径，日前字节拿下支付牌照，距离金融帝国目标更进一步。
新的电商渠道崛起，势必造成新一轮利益各方洗牌，身处其中的玩家，商家品牌、MCN公会、主播、淘客，对他们影响几何？新游戏规则制定者动了谁的利益？要不要加入抖音小店大军？
抖音新政动了谁的奶酪？
商家品牌、MCN公会、主播、第三方电商平台，对谁的影响最大？MCN公会？白牌商家？还是淘宝京东等第三方电商平台？
纵观抖音直播电商三次政策，第一次针对美妆商品链接政策，第三方平台美妆商品必须通过巨量星图下单，意味着美妆类商品增加了 “订单底价+商品售卖佣金”两部分费用支出。
之后是对所有第三方平台商品收取20%服务费（抖音小店商品收5%服务费），这部分费用也是由商家买单；最后封杀第三方平台链接。
对MCN机构/公会来讲，不能带货第三方平台商品，那只卖抖音小店商品就好了，似乎也没有直接损失。
受影响最大的是第三方平台店铺商家。毕竟，抖音的引流作用不复存在。无法促成外站平台的交易，显然会影响交易规模，而且电商市场也会面临被蚕食。
对于商家的不利影响，也不是不能解决，只要开通抖音小店就可以。这样不仅可以省去20%高昂服务费，也不必走巨量星图下单。