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小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？( 三 )


他的计算方式是 ， 抖音小店商品不用走以往淘宝联盟结算路径 ， 那被淘宝联盟抽走的6个点省下来就是他们可以多挣到的钱 。
他告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia） ， 某头部国民级网红天猫店月销几百万 ， 也要开小店 。
招商机构也开始在招商文案中直接表明 ， 全类目招商 ， 只要抖音小店 。 一件代发的商品 ， 他们可以帮助其入驻到达人的抖音小店 。
从商家端来看 ， 重视引流到淘宝店铺的商家有多拒绝抖音小店 ， 押注抖音带货并希望抖音电商生态越做越大的商家就对抖音小店有多拥抱 。
小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？
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一美妆和食品类目商家称 ， 他们是2019年6月开的抖音小店 ， 当时还是最早期的精选联盟商家 。 那时候开通小店还比较严格 ， 不仅需要交保证金 ， 还需要验仓 ， 一家精选联盟基本需要10天左右时间才能开通 。
在他看来 ， 抖音新政要求第三方平台商品必须走巨量星图 ， 可以规避那些矩阵小号 ， 抖音小店审核比淘宝严格 ， 规避部分低品质的商品 ， 算是进一步规范市场行为 。
他身边商家朋友对于是否开通抖音小店的态度 ， 多数人表示愿意主动拥抱 。 “有电商运营团队的基本都可以接受也乐意去接受 ， 现在开店也是非常的简单 ， 就是开起来不赚钱而已 。 ”
另一匿名美妆商家表示 ， 80%的营收来自抖音带货 ， 他在今年6月份刚开通了抖音小店 。 在他看来 ， 抖音小店就是一个基础设施 ， 开通抖音小店是在抖音卖货第一步 ， 至于以后商家想通过信息流还是鲁班、直播卖货 ， 都是基于开通小店这个前提 。 而他身边所有在抖音上卖过货的商家 ， 几乎都开通了抖音小店 。
抖音有些政策收紧 ， 监管趋严 ， 本质上是加强对商品品质管控 。 “美妆个护品类 ， 前两天抖音不让个体工商户新增该类目商品 ， 规定只有公司主体开设小店才能做该类目商品 。 因为这些产品太多了 ， 抖音要保证商品的品质 。 ”
而且抖音小店不用跳转到第三方平台 ， 转化路径缩短 ， 交易流程更简单化 。 消费者被培育起来在抖音小店直接消费习惯 ， 信任度就会越来越高 ， 商品转化自然也就越来越好 。
抖音的野心与局限
“我们前两天讨论还在说 ， 抖音像极了“渣男” ， 各种言行举止让你欲罢不能 ， 对你真的没有那么的好 ， 但会让你感觉离不开他” 。
“抖音政策多变 ， 经常如此 ， 而且大家也改变不了” 。
“抖音其实还是比较极端的 ， 像一个政策说出来就出来了 ， 没有任何商量余地 ， 很强势” 。
小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？
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强势 ， 平台话语权强大的抖音 ， 给很多业内人士留下的刻板印象就是强势 。 30天之内3条新政 ， 想要继续在抖音流量池里掘金 ， 就必须尽快顺应平台游戏规则 。 从今年开始 ， 抖音在秀场直播公会上的政策也是雷厉风行 ， 频繁修改政策 。 不少秀场公会老板吐槽 ， 跟不上平台变化的节奏 。
抖音前KA客户经理称 ， 字节的本质是唯利是图和强势 。 “唯利是图是本质 ， 在这本质下赚钱是最大的目标 ， 为了让平台赚钱 ， 过程中让小伙伴们先赚钱也是必然 。 ”
一方面他也认同平台比较强势 ， 但另一方面 ， 他希望客户尽早打消疑虑 ， 跟上平台变化吃到红利 。 “独家内幕的话 ， 小店赶紧进吧 ， 后面抖音粉丝群就要开通了 ， 站内社群就要起来了 。 明年字节电商是万亿的目标 ， GMV是最大的KPI ， 赶紧进去就对了 ， 一切资源和迭代都会为这件事服务” 。
小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？
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万亿GMV目标 ， 意味着日均27亿GMV ， 淘宝直播2019年GMV也仅在2000-2500亿之间 。 今年抖音GMV目标在2000亿 ， 按照前KA客户经理的说法 ， 目前销售额目标完成进度在预期之内 ， 日均3-5亿 。 “所以你想象一下 ， 万亿不夸张的 。 站内成交金额 ， 还好 ， 不难” 。
撑起万亿GMV梦的必要前提是 ， 疯狂扩招 ， 疯狂细分 。
电商在抖音内部已经是一级部门 ， 统管国内跟海外 。 “细分就是原来只有运营部门 ， 现在拆分行业了 ， 大品类负责人都有了 ， 后面大品类里还要再拆” 。
而被人吐槽鸡肋的抖音小店 ， 甚至有可能会单独推出app 。
小店|抖音小店最新政策解读丨谁在拥抱，谁在抗拒？
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嘻柚互娱创始人在接受采访时透露 ， “品牌方短暂会受到一些影响 ， 因为小店他现在没有公域流量 ， 可能复购就不太成熟 ， 未来抖音肯定会去打造的 ， 我听说小店不是也要单起一个app 。 我觉得长期来看 ， 这个可能双方制衡一下 ， 或者他们从小店里多走一走 ， 看看小店是不是能增加一些销量 ， 说不定还会有新的机会 。 ”
押注、做多抖音小店 ， 更多的人试图通过抖音收割一个新时代 。


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