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第一个反应过来的还是恒大

第一个反应过来的还是恒大
两个月前 ， 正是各个房企回顾总结上半年工作的时候 。 万科卯着劲想要冲刺8000亿元的销售额 ， 碧桂园杨主席在高管会上讲了一大通话 ， 主题只有两个字：反腐 。当时 ， 恒大也召开了一个视频会议 ， 除了介绍恒驰汽车 ， 最重要的一个议题 ， 就是强调降负债 。没过多久 ， 三道红线的雷砸在了所有开发商头上 。中国开发商们在过去几年狂飙突进 ， 这次监管层突然雷霆万钧 ， 除了国企 ， 没有几个人能有幸进入绿色档里面 。这段时间 ， 几乎所有的开发商都在盯着自己的资产负债表发愣 。 看完监管层的三道红线的内容 ， 开发商就已经明白 ， 降负债这事 ， 不行动不行 ， 步子迈小了 ， 也不行 。昨天晚上十点 ， 恒大深夜召开了集团营销大会 。 会上 ， 许家印直接了当地宣布了两件大事：全国600多个楼盘 ， 七折卖房；9月和10月 ， 单月销售目标1000亿 。许老板还是这样 ， 简单直接得让人害怕 。 大范围七折卖房这事 ， 是这个行业从来没有过的事 。而且 ， 在金九银十季买恒大房子 ， 过去的网上买两千抵两万、清尾八八折依旧有效 。 恒大总部与地区公司部门负责人以上领导 ， 公开优惠基础上 ， 拥有额外96折的签批权限 。有人算了下 ， 一套100万的房子 ， 现在在层层折扣下：58万能成交 。前八个月 ， 恒大销售额4500亿 ， 回款率是9成 。 如果接下来两个月两千亿的销售目标实现 ， 恒大不仅能提前两个月实现全年销售目标 ， 还将收到：1800亿回款 。如果实现销售8000亿 ， 就会增加2500亿的回款 。 同时消化土地储备3000万平方米 ， 就等于减少600亿的支出：一增一减 ， 就能实现有息负债下降1500亿的目标 。恒大七折优惠的政策一出来 ， 一个开发商朋友有点丧气地说 ， 他们有点懵 。 本来还想着在9月中下旬商讨国庆节的优惠政策 ， 结果恒大提前出了这么大动作 。这个朋友说 ， 对很多同行来说 ， 这个折扣 ， 是完全不考虑利润了 。子姨去查了一下 ， 去年年底 ， 恒大有3亿平方米的土地储备 ， 60%、70%在一二线城市 ， 楼面价只有：1800块钱 。所以许家印才敢说 ， 只要房子的平均结算价格在八千块 ， 恒大的净利润就在10%以上 。2015年4月13日 ， 全国楼市还处在复苏前夜的时候 ， 许家印就在内部会上宣布：今年已上20个项目 ， 接下来48天内 ， 要上100个项目 。当时 ， 恒大总共不过300个项目 ， 有人把这次行动 ， 形容为一场大跃进 。 许家印给集团上下开了绿灯：无论是一手项目还是二手项目 ， 不要在付款、价格一些细节方面犹豫 ， 要迅速拿优质项目 ， 不要等形势变化了干瞪眼 。接下来两年的楼市 ， 我们都记忆深刻 ， 那是一场轰轰烈烈的去库存运动 。第二年5月 ， 恒大推出了全国8折大促销 。 在楼市最火爆的年份 ， 很多开发商把项目捂在怀里 ， 一些城市开始闹“房荒” ， 只有恒大 ， 在市场最好的时候拼命卖房子 。2016年9月30日 ， 形势就逐渐发生变化了 。 从那时开始 ， 这轮周期格外的漫长 。这一次 ， 恒大再次以身作则 ， 隐晦地提醒同行：事情又发生变化了 。来源：壹地产 微信号：yidichan


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